2021-06-24 08:06 73K views

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营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分,它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义,是规划中的重中之重。也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。
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保险小编帮您解答,更多疑问可在线答疑。网上买保险相比于传统渠道购买保险而言,更为方便,投保过程更为简洁。在网上买保险,您可以根据自己的实际情况和具体的保障需求,然后选择最为适合自己的保险产品。当然,网上买保险还需要注意最关键的一个问题是,就是要选择专业的可靠地保险网上购买平台。类似多保鱼这样的网络保险投保平台,都是不错的选择。网上买保险要注意哪些问题?1、所购网上保险需要与自己的需求匹配,目前网上的保险类型有很多,包括短期意外险、健康险、旅游险、寿险等;2、在网上购买保险除了看基本保障外,如果有时间最好看一下产品条款,有一些细节方面,不同公司是有较大差距的,需要仔细识别。

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1.服务组织支配的服务:基于效率成本领先战略,严格的操作过程使服务系统标准化,限制员工自主权,顾客只能选择几种标准化的服务。2.一线员工支配的服务:服务人员被赋予自主权,如果服务人员素质或品质较低,则可能存在过度或不当行权的现象。3.客户支配的服务:分为两种极端情况:标准化服务和定制服务。标准化服务是客户可以控制的有限的服务选择;而定制化的服务需花费很高的成本。

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学这方面,建议还是学教程,好塑造思维,我百度空间收藏了个不错的地址
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保险小编帮您解答,更多疑问可在线答疑。那么,返还型与消费型健康险到底各有什么优缺点?它们又都适合哪些人群呢?记者就此采访了业内专家。“无病返本”型保险卷土重来据信诚人寿介绍,该公司推出的医本无忧防癌保险计划由主险储蓄性两全保险和附险长期医疗保险构成。投保人生病后提供看病费用,若没有理赔,期满后获得所缴纳保费110%的返还。保监会规定,2006年9月1日起,返还型健康险不可作为主险多带带售卖。但是,以险种捆绑形式现身的返还型健康险组合仍然纷纷亮相。“该产品得到了监管部门的批准,并未违规。”业内专家指出,这种主险小、附加险大的产品结构,相当于打了一个政策“擦边球”。明亚保险经纪公司研究员宫本伟在接受记者采访时表示,保监会叫停返还型健康险的初衷是希望保险回归保障的本质,让更多人得到健康险保障。“目前的消费型健康主险,如人保健康的关爱专家定期重疾个人疾病保险,30岁男性保30年保额10万元,30年内每年只需交纳840元,是性价比较高的消费型健康险。但同样情况下返还型健康险的保费就要远远高于这个数字。”明亚保险经纪公司金融分析员董金莉说。但是,“有病治病,无病返本”的保险消费理念早已深入民心。“根据我们目前了解的情况,消费者投保消费型和返还型健康险的比例大致在1:3左右。”董金莉告诉记者。一位消费者在接受记者采访时也坦言,尽管消费型健康险比返还型的便宜不少,但如果不出险,消费型的保费也拿不回来了,“思量之后还是觉得有些亏”。基于此,不少保险公司都以具有返还功能的健康保险组合计划来应对市场需求,“返还型寿险、养老险+消费型健康险”成为健康险投保新策略。事实上,在信诚人寿之前,包括友邦、中英人寿、中意人寿、太平洋人寿、泰康人寿、光大永明在内的多家保险公司均高调推出了这类保险组合。返还型保险有利长期保障返还型产品可以返还保费或者保额,而消费型产品可以以小博大,真正发挥保险保障的杠杆作用。对消费者来说,两者都具有很大的优势,到底该如何选择呢?在宫本伟看来,返还型保险兼顾储蓄保本和风险保障两种作用,保险期长,且可以补充养老用,但是费用较高,适合有一定经济基础的人购买。“与返还型保险相比,消费型保险以低保费获取高保障,一般为定期保险,利于灵活调整。但其缺点在于保费不能返还。”宫本伟分析说。董金莉认为,消费型保险适合保险意识好、投资多元化、并能保证储蓄的年轻人或保费投入有限的人购买,而对于无良好投资能力、经济条件较好的35岁以上人群,购买返还型保险是个不错的选择。相关数据显示,一般在35岁后,消费型险种在保费方面的低价优势已不再明显,而过了40岁,消费型重疾险的保费更是大幅增加,此时再投保消费型重疾险成本过高。因此,专家建议,可以消费型和返还型险种相搭配,根据自身的需求合理安排保障计划。纯消费型保险仍匮乏“尽管返还型保险长期来看更划算,但是消费型保险对于20至35岁的年轻人来说有着较大的吸引力。”宫本伟说。在平安人寿资深代理人彭建伟看来,投保返还型保险相当于“买”,而选择消费型保险则好比“租”。对于经济实力不足的年轻人来说,选择“租用”消费型保险,可以以较少的保费获得较高的保障。不过,目前市场上真正的消费型健康险并不多见。记者咨询了几家知名保险公司,都没有找到让人满意的险种。明亚保险经纪的专家告诉记者,之所以返还型保险卖得较多而消费型保险卖得少,消费型主险产品匮乏也是原因之一。明亚保险经纪的专家认为,不管是消费型还是返还型,投保人首先要弄清自己需要哪些保障,然后确定自己的保险额度,弄明白业务员推荐的产品能否满足自己的需求,“建议找保险专业人士如保险经纪人咨询,可以站在客户的角度,从客户的实际需求出发,帮助客户从不同公司挑选出最适合客户的、性价比最高的产品。”

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(1)增加自设渠道。这种模式适用于市场空间大、资金实力强的金融机构。(2)扩大金融产品和服务代理渠道。这种策略主要包括寻求更多的代理机构和更多的特约商户。如商业银行为争夺客户,将信贷员制变为客户经理制,由固定工资的内部关系变为提取佣金的代理关系;信用卡公司拓展更多的特约商户扩大刷卡消费覆盖面,信用卡的发行有一部分通过寻找代理人网点,代理人按发卡数量提成;保险公司招募经纪人销售保单;证券经纪营业部为拥有客户资源的理财专业人士提供佣金返还,促使客源和股票交易量增加。由于代理机构代理的金融企业可能不止一家,因此对代理机构品质控制和促进其积极性就显得尤为重要。(3)通过并购快速扩张渠道。此种策略模式是金融企业拓展分销渠道最快捷有效的策略,尤其是跨地区和海外并购。按目标和行业性并购方式可以分为三种类型。①并购各种代理机构,使其经营本金融机构的产品和服务。如花旗集团以30亿美元收购零售连锁店西尔斯的信用卡部门。②同业自身的纵向并购,如商业银行之间、保险公司之间、证券公司之间的并购。这种并购方式已成为金融机构扩大零售网络的有效手段,同时有助于增强企业实力,节省经营费用。如2012年6月深圳发展银行与平安银行正式合并为一家银行。两行的整合是国内金融史上史无前例的巨大工程,在两行合并完成之际实现了两行绝大多数业务的互联互通、产品和服务的基本一致,原两行的特色业务也基本实现了共享,合并后的银行为广大客户带来了更加完善的产品体系、更加广泛的网点渠道以及更加优质便利的服务。③银行、保险与证券之间的横向并购,即银行、保险、证券公司之间的并购。如2011年2月中国农业银行收购嘉禾人寿保险股份有限公司。(4)联盟拓展策略。金融机构根据各自的优势,建立合作互惠联盟渠道,相互提供服务,以增强自己的业务拓展能力。此种策略的优点是:金融机构不必投入大量人力物力,通过租借方式拓展渠道;具有灵活性和选择余地大,避免并购不当产生的风险;有时可以用来突破政策限制,开展跨地区和跨国业务。

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银行最常见的个人贷款营销渠道主要有合作单位营销、网点机构营销和网上银行营销三种。  一、贷款网点机构营销  网点机构营销的分类包括全方位网点机构营销渠道、专业性网点机构营销渠道、高端化网点机构营销渠道和零售型网点机构营销渠道和“直  客式”个人贷款营销模式。  二、网上银行营销  网上银行营销包括网上银行电子虚拟服务、运营环境开房等特征和信息服务功能、展示与查询功能以及共和业务功能,对于个人贷款营销而  言,网上银行的主要功能就是网上咨询、网上宣传以及初步受理和审查。  三、房贷款合作单位营销  合作单位营销包括个人住房贷款合作单位营销和其他个人贷款合作单位营销。个人住房贷款合作单位营销包括一手个人住房贷款合作单位营销和二手个人住房带快合作单位营销。其他个人贷款合作单位营销是商业银行要加强与经销商之间的合作,与经销商合作,与其签署合作协议,由其向提供客户信息或推荐客户。
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要提高就需要学习最简单,最实用的销售技巧,而不是讲大道理的,有一套教程真的很有帮助,网址是:   qianwancaifu财富.com   删除 “财富”二字就能打开官网了,不妨关注下!
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银保,顾名思义,就是银行渠道的保险业务。以专门的产品通过银行的中介渠道实现保险销售。所以所谓销售策略问题,也基本不太存在。常规要做的,不外乎就是所在保险机构与银行相关部门级领导搞好公关,拉好关系,通过这种公关手段,带动相关领导及部门的重视,负责销售工作的柜台窗口人员自然也是根据领导的部署行事。二是要多进行一些策划及方案,以刺激银行相关人员对其重视,作利益诱导,毕竟人都是趋利的。三是本人要与所负责银行网点关键人员处好关系,这样开展工作更加顺畅。此间请记住一句话,不太好听的一句话,银行很多时候就是你的老子,你在银行很多时候就是孙子,服侍好,打点好,同时还不失身份和原则。四就是所在保险机构及部门要常与银行相关人员进行互动活动,比如培训比如会议,比如联欢比如茶话会等等,不仅给银行领导传达了一些重要信息,也是给银行柜面人员提供的专业的产品及边缘培训,并且促进接触促进感情,营造团队一体化的氛围。简单的归纳几句话就是,如何能让银行的领导针对你公司的产品主动地去部署、安排、督促柜面人员加强销售,而柜面人员又非常欣然接受此部署及督促。OK了。
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保险都是好的,只要买到合适自己的保险才是最好的保障