2021-04-16 10:04 14K views

回答

72
一、立场不同1、假如现在有家保险公司的业务员去拜访到你,并且和你讲述他们公司产品的时候,你认为他会告诉你其他公司比他们公司还好的产品吗?(事实是不会)2、他推荐你买产品的时候,会搭配其他公司也比较优势的产品吗?(事实是显然不可能,而我在设计的过程中,甚至会经常搭配和我没任何关系的产品给客户去获得一个很明显的优势保障来强化整体方式的性价比)3、那么在上述2条基础上而言,这个保险公司的代理人在商品上是不是会客观?(答案是不会,因为他已经主观的站在自己公司的立场和自身的立场上面去了,最后才是客户的立场)4、而保险代理公司的不一样就在于他根本不属于任何一家保险公司,只要客户对这个产品或者方案不满意的话,他可以马上换另外一家甚至几家公司的产品给客户再次选择和参考,这个时候的立场是谁为主?当然是客户第一,而保险公司第二,第三就是自己!二、专业程度不同在说这话之前先请教一下朋友们,卖手机的会不会修手机?卖房子的会不会盖房子?会吃饭的人不一定会做饭哦!那么,1、一个卖保险的人会不会办理赔?(答案是不会,连我在内,当客户出险办理赔的时候,我的所有义务和权限也只是帮客户收集资料和递交资料办手续等,核赔,审批等统统和我无关)2、在一家保险公司里面,谁负责办理赔?(当然是理赔员,而一个初级的理赔员,他所具有的权限就是仅仅可以审批千元以内的赔款,审批上十万的理赔款时,这个审批员的权限已经是非常高的了)3、问题是这些负责理赔的人员,归属于谁?(答案当然是保险公司,因为他们吃的保险公司的饭拿的保险公司的碗,自身也有考核指标,赔付过高的挂估计他以后就永远再也无法审批赔付了)4、所以当理赔案件审批不通过的次数较多的时候,客户就会觉得自己处于极度弱势状态。5、而在保险代理公司而言,当一个客户和保险公司之间出现纠纷以后,则会有保险代理公司关联的保险公估公司来进行协调处理,简而言之,是保险代理公司的理赔部门对抗保险公司的理赔部门,避免了客户自己一个人单打独斗去面对保险公司的条款和潜规则问题。6、那么对于客户而言,到底哪个更维护自身的利益呢?三、力量不同假如现在有一个代理人,一年能给保险公司创造100万的业绩,而一家保险代理公司,一年可以给保险公司创造1亿的业绩,而在这个时候你要和保险公司谈判条件的话,是透过代理人更有力量还是保险代理公司更有力量?所以,这3点也是保险代理公司和保险公司业务员的最大不同之处。立场、专业庇护、力量依靠。但是也有个地方是一模一样的,就是直接到保险公司买也是100万透过保险公司代理人还是100万透过保险代理公司还是100万
81
区别就是保险公司业务员是保险公司员工,保险公司对其行为负责,业务员要是骗了你,你直接找保险公司即可。他就好像银行的柜台员;而保险代理公司是第三方公司,保险公司只对授权范围部分负责,代理公司的坑蒙拐骗就不负责了,就好比给银行拉储蓄的第三方人士。
48
1、保险代理人与保险公司销售保险的业务员没有什么区别,其工作内容和性质是一样的。2、一般的保险代理人肯定要做单的,但到了一定的级别也可以不用做单,主要是管理团队。3、保险代理人的待遇根据级别的变化而变化,级别越高收入越高,待遇也越好。4、工资也是和职级有关,普通的代理人一般只有销售保单的佣金,而有职级的代理人除了佣金之外,相应的还有职务津贴、管理津贴、育成津贴等等。
26
保险代理人可能是业务员,也可能是业务经理,也可能是保险公司员工,但业务员只是推销保险的一般人员
50
保险代理人不属于保险公司的正式员工,工作主要是拉保险保险代理人有他的地区经理,之上还有地区总经理之类,每月有任务,做好上层抽薪,不能单做。代理人如果做好是很挣钱的,但是要到地区主管一级至于多少钱,看你的保单了。开始不会多的
32
直接会被公司处理。扣除相应的品质分,严重者直接解除代理关系!
62
可以打保险公司的服务热线,说明情况,工作人员会把问题转到该业务员所在分公司的投诉室处理。公司接受后会先立案调查,如果情况属实,会根据业务员所犯错误的严重程度做相应处理,最严重会解除雇佣关系甚至有金钱赔偿。也可以去当地保监会投诉。