2021-04-14 04:04 84K views

回答

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1, 保险是人的金融生命,一份保险使得让责任继续,让爱永恒。有充足保险的人离开人间,离开父母,伴随着老人的有失去孩子永远的悲痛,保险金继续赡养着父母,可以到永远,这是真孝敬;离开子女,伴随着孩子的是失去父母灰色的天空,保险金继续抚养着子女,可以到大学毕业,这是父母真爱的延续。 "天有不测风云,人有旦夕祸福"。自然灾害和意外事故是人类生活中有可能发生,也有可能不发生的或然风险。保险就是转移风险、补偿损失的最佳手段。《中华人民共和国保险法》(以下简称《保险法》)第2条明确了保险的定义:"本法所称保险,是指投保人根据合同约定,向保险人支付保险费,保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任,或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。"因此,保险理念就是有投保险保平安的意识。 2,首先要了解客户的需求,接着要讲公司的品牌和效益,其次要将理念沟通,再就是说明每年交的保费带来哪些利益与保障。
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唤起客户好奇心,倾听对方获信息,关系对方建信赖感谈产品和利益
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不适合,保险推销员必须善于沟通、能说会道,死人说活了,活人能说死了,你行吗?
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首先销售产品,就是销售自已,你都不爱说话,不爱与人沟通,怎么去销售自已呢。不管保险还是其他产品,只要是销售方面,肯定要与人沟通,你不去沟通,别人怎么知道你是做什么的,怎么知道你的产品的好与坏。做销售,沟通能力这是最起码的条件和具备的第二专业,你都不专业怎么与人讲解产品呢第三自信,不自信,说明你对你的产品没有信心,说出的话也就没有底气,还叫客人怎么相信。第四人脉,保险行业,很多都是做人脉,没有人脉任何行业都不好做。不过现在互联网时代,只要好好引流,人脉也是无限的。
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你这什么狗屁朋友,还保险简单。卖保险是干什么?就是销售啊!销售最重要的是什么?就是说话沟通!当然行业内也不乏一些进入行业前比较内向,进入行业后性格有了很大转变。总而言之,看自己,喜欢就尝试一下,不喜欢就不做。
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有这么一种说法:你缺什么你就去学什么。这句话的意思就是说你在哪个方面不够好,你就去往这方面努力去学去做,总有一天你会做好它,变成你想成为的那个人,加油,你可以的。

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作为一个合格的保险业务员应当用最专业的水平去沟通的
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用专业的知识,真诚的心对待你的潜在客户。只要你是真心为他们着想。不需要什么华丽的词,听不懂的术语。我有个朋友就是这样做的。她从不向人推荐什么产品。而她的客户最后都变成她的朋友了。 我觉得很不错。
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和客户沟通的同时,你要挖掘客户的需求,知道了他的需求以后,你在根据他的需求在讲一些针对性的问题,让他了解他正需要这样的保险,再结合实际的事例案件去说服他。。。至于怎么说服就看你所学的专业知识了,多看看保险产品,多了解一些社会发展现状和趋势。。。