2021-01-26 04:01 39K views

回答

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一是通过互联网这个平台,找到有需求的陌生人,因为他有需求,你能提供产品及服务,那就是情投意向,陌生人也就愿意买保险。二就是去跟他搭讪,熟了之后,介绍他买保险。
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有两种方法,一是通过互联网这个平台,找到有需求的陌生人,因为他有需求,你能提供产品及服务,那就是情投意向,陌生人也就愿意买保险。二就是去跟他搭讪,熟了之后,介绍他买保险。本回答被提问者和网友采纳
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面带微笑,着装整齐,态度要好的上前问候,接着以聊天的方式接触客户,了解他的想法,解决他的问题,进而引出保险来。销售保险的一些技巧有:

  1. 陌生拜访只是一个成功率的问题,通过形象和沟通技巧的提高,是可以大幅度的提高陌生拜访的成功率的,即使不能签下很多保单,如果你认真去,各方面的技巧都能提高很多;

  2. 要做陌生的客户,首先是要与客户混熟了,让他信任你,遇到不同的陌生人,用不同的方法去对待,不变的是你的热情和信念,不变的永远是寓保险于生话之中;

  3. 切记不要和陌生人一开口就谈保险,这样他会有一种压力——好象你是在向他要钱一样;

  4. 更多的是需要提高你的专业技能技巧,从朋友的需求点出发,而不是自己想当然的什么产品好就推荐什么,适合的产品才是最好的。

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卖保险首先就得保证自己要脸大
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保险是卖虚拟产品,对方不需要的话,你不管怎么谈,对方都会厌烦,唯一的办法就是死皮赖脸
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可借助一些工具,赠送意外卡,送服务报,送资料等等,纯陌生式拜访效果很不好的,需要找一些有意向的客户,前期可通过收集资料,电话预约方式进行!
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时间会相对长些要有耐心介绍自己公司实力产品特色方便邀请到公司看看增加可信度好运
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靠你的专业用你的专业为客户着想用你的专业替客户考虑合适他需求的产品销售产品不都是靠关系熟或朋友的,更多是靠的专业与合理难道你到商场买手机,售货员都是你的朋友?
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如果这个行当真有那样的高待遇低要求,干嘛非要不请自来,是个人都要,还找不到人肯做,或者找到了却留不住人? 除非你不是人,是所谓的人才,能让那些有钱的主,那些满大街上的陌生人听了你的话就乖乖的掏兜。——你觉得可能么?靠所谓的真诚所谓的勤奋?这都是是靠时间去堆的,没有数个月甚至数年的积累,陌生人凭什么相信你?凭你20几岁的年龄?还是你的不值钱的毕业证?还是你那双渴望挣钱的眼神?