2020-12-06 02:12 77K views

回答

6
我以前也做过保险,在中国平安,但是跟亲戚讲的话,你首先的确认三点:第一个:他们家庭经济情况。第二:你是做的什么工作。第三:你需要确定的是她最近有没有购买保险的意向。如果一个人想要购买保险,有几种可能:第一:他们想做资金投资,但是基金收入不好,股票的投资太大了,一下没有那么资金,。第二:孩子的学业金或者父母的养老本佣金。第三:财富传承。所以当你了解到这些后,在去跟她谈,很顺利,要不你贸然去的话,最多的就是只是看看。他不会跟你谈到保险。
40
这个很简单,家在外地,端午了,回家看下父母就可以啦!而且回去看老人也是件很孝顺的事!如果家在附近,找个项目,要做几天准备或者计划,家里才能满足完成条件,回去几天没什么啦!当然,如果真的没生意。这个倒没事,如果很忙,你再找借口走,就有点不地道了!
17
保险公司就是希望你们采取这个方法,去游说亲戚朋友买保险,你做了几笔业务后,发现发展客户很难,就做几个月感到收入很不满意,就退出了,但你发展的几个亲戚朋友保险就成为保险公司的用户,他们就是这样吸收无数的业务员带来无数个客户方式运作,你失败他们却成功了。
91

营销员说熟人的保险格外难做,有许多营销员工作多年,却从未向自己身边的熟人推销过保险,甚至有不少保险营销员不敢让自己的亲朋好友知道自己从事保险销售工作。在各家保险公司,这种现象普遍存在。建立职业认同面对熟人难于启齿,最根本的一个原因还在于对职业缺乏认同度,如果自己都不认为自己销售的产品对他人是有好处的,自己所从事的行业是一个有益于社会的行业,在面对熟人的时候当然会没有信心张口。所以在开始向熟人推荐保险产品之前,保险营销员必须首先从内心建立起对保险事业的认同感,要认识到向熟人谈保险,不仅仅是为了推销自己的产品,完成一份工作职责、挣一份钱那么简单。保险对人的一生都能够起到保驾护航的作用,可以帮助人们在遇到天灾人祸的时候至少得到经济上的补偿,让个人对家庭其他成员的爱得以延续,让家庭更加稳固。提升个人专业度难以开口向熟人推销保险的另外一个重要的心理原因是缺乏自信,而这种自信又来源于在保险方面的专业度不够,担心自己无法应对亲朋好友深入的提问,无法给他们带去最合适的保障。要想改变这一点,就要求保险营销员不断熟悉自己的专业技能,锻炼自己的销售技能,并且透彻地掌握产品知识。与此同时,还要利用每天的训练时间不断和同事进行角色演练,从技能上不断成熟。正确对待拒绝向熟人推销保险感觉尴尬的第三个重要的心理因素在于害怕面对拒绝。要知道拒绝其实并没有什么大不了的,因为每个人的经历不同,教育程度、工作生活环境也不同,对事物的看法角度也一定不同,所以有时候遇到拒绝是很正常的。营销员应该用平常心看待客户的拒绝,对于一些对保险特别反感的朋友,也不要直接硬碰硬,要换其他角度,如他关注的事情或家人着手,比如说子女教育、养老、理财、风险保障等多方面解析保险的功用。顺其自然不要有备而来很多刚入行的新人,都有与熟人谈保险谈不成,最后连朋友都做不成的顾虑,从而不敢找熟人,尤其是最熟的人,往往鼓足勇气去谈,熟人却已刚买过。与此相反,有的营销员在向熟人推荐保险产品的时候急于求成,死缠烂打,最后只能让人觉得心烦,即使最终购买了保险,也可能只是碍于面子的人情单。实际上,让一切顺其自然、水到渠成地达成保单促成,是向熟人介绍保险的应有心态与良方。面对熟人 如何开口卖保险以上链接内容分享给你,希望能帮到你。

52
我相信保险是不会骗我的
30
三讲,讲个人、讲公司、保险
53
1、首先自己要对自己的保险专业知识做到胸有成竹。2、不要害怕失败,不要害怕拒绝。做销售碰到拒绝是正常的,必须调整好自己的心态,拒绝越多只能证明你越努力,在拒绝中你最终会收获成功。3、既然出去讲了,那么自己的形象要注意下,言辞要清晰,诚信永远摆在第一位
34
先和自己周围的亲戚朋友讲先学如何做一个受欢迎的亲和的人 先做人,后做事。人做好了,这个世界才会为你让步。保险是个做慈善的事业,一定要用想帮助每个家庭的心态,千万不要急功近利。做保险最高的境界就是不推而销。每天做好三件事就能做好了:按时出勤,持续坚持拜访,详细记录工作日志。希望能对你有所帮助多见客户,制胜之道,每一个客户都是老师,到遇到拒绝要学会向客户请教,也多向公司优秀员工请教方法,这是一个建立人脉最快的行业,要有坚定的信念,一定能成功!诚信,专业,热情,主动,耐心,细心,恒心坚守这几点你就一定会成功的,加油,好运 脸皮厚是必须的。还有可以发动好朋友帮你找单。多枝散叶。 刚进不久建议不要陌生拜访,先跟随前辈跟些单,或者摆摊联系下业务等等 等到专业知识都OK了,脸皮厚了在多带带的去。 要什么途径啊,就是脸皮厚点,心态好点。做保险,前期的熟人做完了,一定会面临一个陌生的人群, 营销的沟通,一回生二回熟,当然,要约是必须的,若今天没有成功,过段时间再联系了,保险方面的专业知识当然是要很熟才行,对于你所在公司的险种,不仅要分清利和弊,更要多为客户想一下,并不是客户说想买啥就买啥,而应根据他的收入来分析和做防护。另一个陌生市场的开发,就是走出去,见到人就讲,见到人就说,向扫楼啊,扫街啊,当然,不能一见面就说要保险不,搞推销,要先学会推销一下自已,也只有当别人认同了你,人家才会在你这里买,不然很难成交,更何况现在做保险的那么多,恩,保险是个爱心的行业,多为他人想一下,分担一点,他把你当成了朋友,兄弟,你的保险就会送出去的更多!一路走好! 不要想的太负责 其实说起来都是那么简单 做起来很难是正常的 一 请给予自己自信 自信是取得信任的必要途径二 请给予自己专业 专业是介绍和设计保险的必要基础三 请给予自己工作的热忱 要做好保险 就必要要热爱这份工作 四 请给予自己一份微笑 没人喜欢看别人的“脸色” 1、做保险,最重要的是专业、敬业、诚信。 2、不会的,哪有靠长相做保险的啊,关键是看你的人格魅力。 3、与陌生人接触最重要的是少说多问,尽可能的收集客户资料。 4、陌生拜访最好的方法就是调查问卷,到小区摆个展台,长期做咨询。 5、你想的方法非常好,只要坚持去做,并不断总结,一定会成功。做保险这个行业是很累的.因为收入完全和保险代理人自己的业绩挂钩.它需要保险业务员不断的让我们的客户了解风险意识和讲解保险产品做人寿保险最主要的是靠保险代理人自己.要出单靠的是业务员的耐心.对客户的服务.和与人沟通的能力.在此之外还学习保险专业知识.和了解现在社会的投资动态.向老业务员学习与客户交流的技巧在中国人们的风险意识不强.所以不怎么认同保险.但现在中国保险业正在飞速发展中.所以保险是很好职业. 立志做一个成功的销售人员,首先要定下一个目标。每天最低限度和四个陌生人认识倾谈。如果您每天要和四个陌生人谈生意,您一定感到有压力,但当您转变心态,去认识四个朋友,了解他的名字上的特色和出处,指出与众不同的地方,了解他工作的情况,明白他工作上的困难以及体验他保持今天成就的窍门,相信陌生人也乐意向您吐苦水。只要您成为好听众之后,陌生人便会与您成为好朋友。由陌生人而变成朋友,由朋友变成客户,这个方程式是要遵守的。销售人员有困难,因为他们的心态是:“有杀错,不放过”,太急于将陌生人变成客户,只会令自己烦恼和麻烦,销售之道是慢工出细活,不能操之过急。认识朋友这个步骤,是一个工作生活上的需要和习惯,切勿偶一为之。一定要每月每天地做,才会有结果。销售人员认识朋友,犹如一家石油公司一般。石油公司在提取石油之前,早已投入大量的资金去购置工具机器,又要聘请大量人员来进行开采和钻探工作。石油公司投下大量金钱去做一些不知有没有结果的钻探工作,但他们的心态认为这是成功之前的必然投资。我们做销售的人,或者认识了一百个人,才得到一单生意。但这并不代表我们浪费了九十九个人,因为我们得到一个结果,得到一个好客户。这是做销售的心态和代价。因为九十九个是投资,才有一个的收获,如果您在商场打滚了不少的时间,您看到这些收获,心里肯定会说不错吧!当然,一般销售人员却不是这么艰苦,要九十九个工作才得到一个回报。现实的情形是:当我们认识二十五个人之后,我们往往得到五个谈生意见面的机会,在这五个会面的机会中,我们将达成一单生意。所以,我们要保持一个记录,每做完一单生意之后,我们要保持二十五个人的存货。否则,我们的生意会变得越来越困难。销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者,对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时,他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源,了解行业的运作模式和成功关键,甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。 保险不是人做的,是人才做的! 保险不是人做的,是人才做的! 个人魅力! 营销之神原一平曾遇到了一位老和尚,看到他气定神闲的样子,他禁不住上前讨教,结果犹如醍醐灌顶——“人与人之间,像这样相对而坐的时候,一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力,如果你做不到这一点,也就没有什么前途可言了。”随后,老和尚又说:“年轻人,推销之前,先推销自己吧!” 要怎样才可以令客户认同赞成而买保险或参加计划呢?说来很复杂,但基本上有两条路可走。 一条是崎岖的道路,要代理人勤奋、踏实工作,不断学习,提高自己的水平,与客户建立起相敬互信的良好关系,为客户利益着想,与客户一起讨论和定出实际可靠的方案。走这条路很辛苦,代理人要付出很大的代价,要有感情、有理智、有毅力、有精神、有自律、有原则和有理念。能够在这崎岖道路走过的人,大多能在保险事业长期奋斗下去。 另一条是急功近利的快捷方式,不必下苦功学习提升,不需与客户建立牢固的正常的人际关系,凡事马虎胡涂,得过且过,但善于讲客户喜欢听但不是中肯真实的话,或会做表面上对客户有利但实际上有可能伤害客户的事情。走这快捷方式的代理人,他们的保险生涯很短促,纵然拖下去也不会有什么成就,少几个客户抱怨就很难得了。 什么有人会觉得苦,也有人感到甘呢?一般来说,若将保险作为一种职业或谋生手段来看,将保险当成一种产品来卖的话,你会觉得很苦。世界上还有其它七十一行的职业,还有很多很容易卖出去又可赚不少钱的东西可卖,何必去卖保险?但如果将保险作为一个事业来看待,你会觉得苦中带甘,苦中取乐,先苦后甘。怎样从苦中取乐呢?最简单的也是最基本的,交朋友,交多些朋友。保险其实并不是推销的工作,是人与人之间关系的建立和发展,是大家的思想交流和感情培养的过程。寿险从业员以交朋友、做朋友和帮助朋友的心态去做保险,尤其是在帮助朋友之后,见到朋友和他们的家人得到保障和其它好处,所得到的快乐感是旁人难以体会到的。
22
当然了这是必须要面对的,也是必须要掌握的。你也可能按上述的要求都做了,为什么效果不好呢?我想和你说的是:做为你这样一个刚步入保险领域的新手,你一定要搞清楚什么是主要的,什么是次要的,你的工作应该分几步走,不能马上和老的业务员相比,也不能把别人很好的路子拿过来自己走,为什么呢?首先,你要搞清楚,你是保险代理人,是在为保险做事,那么对保险就该很清楚,要对保险的条款、责任、除外责任,对保险公司有利的一面,对保险公司不利的一面,客户对保险公司的看法,普遍心理掌握的清清楚楚,这才是做好保险代理的关键,否则当保户向你提出问题的时候,你不能真正站在保险公司的角度上给保户一个满意的答复,就会出现保户说你是骗子的现象,归纳的说,你首先要做一个保险业务通这是第一步;第二,你要学习一些攻关技巧,和心理学,要把客户科学的分类。掌握对待不同客户的学问和知识,就是不做保险业务的话,你也能和这些人交朋友,以交朋友的心态和能力面对他们,这样双方就都感觉的很轻松,很愉快,关系就不那么的生硬,再做起业务来也相对的容易些。第三,要有一颗平衡的心态,做什么事那么容易呢,要坚定你的信心和选择,如果出现困难就后退,那么你什么行业,什么职业都做不好的(万事开头难吗)请记住:坚持就是成功第四,把上面那些朋友和你讲的做法更多的去实践,自然你就会逐渐的成熟起来的,信心也是逐渐形成的。保险事业大有作为,你初始的选择是正确的,希望你会坚持并走想成功!