2021-01-28 05:01 22K views

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保险销售的最后一个环节了一般先是需求分析,先跟客户聊聊家庭的情况,获得基本信息,决定推荐哪一类的险种接下来就是根据需求出一个方案,跟客户讲方案的内容,特点等最后就是让客户签字交钱(保险促成)
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促成是销售中的最关键环节,就是“促使”客户“成交”保单。客户很犹豫时,举棋不定时,你要因势利导,让他看清利弊,尽快做出决定!
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《城乡养老保险制度衔接暂行办法》2017年6月2日公布,城镇职工养老保险和城乡居民养老保险之间实现了转移接续。参加两种保险的人员,以退休时城镇职工养老保险缴费是否达到15年为界,满15年的可申请转入职工保险,享受职工养老待遇,不足15年的,则从职工保险转入居民保险,享受居民养老待遇。关于建立统一的城乡居民基本养老保险制度的意见。无论是从城乡居民养老保险转入城镇职工养老保险,还是从城镇职工养老保险转入城乡居民养老保险,都将个人账户存储额(含政府、集体补助部分)全部转移,合并累计计算个人账户养老金。扩展资料:基本原则:城镇居民养老保险工作要高举中国特色社会主义伟大旗帜,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,按照加快建立覆盖城乡居民的社会保障体系的要求,逐步解决城镇无养老保障居民的老有所养问题。城镇居民养老保险试点的基本原则是“保基本、广覆盖、有弹性、可持续”。一是从城镇居民的实际情况出发,低水平起步,筹资标准和待遇标准要与经济发展及各方面承受能力相适应;二是个人(家庭)和政府合理分担责任,权利与义务相对应;三是政府主导和居民自愿相结合,引导城镇居民普遍参保;四是中央确定基本原则和主要政策,地方制定具体办法,城镇居民养老保险实行属地管理。参考资料来源:百度百科-城镇居民养老保险

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个人养老保险如何转为城镇职工养老保险:个人养老保险,无法转为城镇职工养老保险,除非你参加工作,签订劳动合同,参加城镇职工养老保险之后,可以把你的个体缴费转到城镇职工养老保险合并计算。参考文件:根据《国务院关于开展城镇居民社会养老保险试点的指导意见》(国发〔2011〕18号)十二、相关制度衔接中,对城镇居民养老保险与职工基本养老保险等其他养老保险制度的衔接办法,还需由人力资源社会保障部会同财政部制定。所以全国性的衔接办法目前还有待于出台。 但试点地区的政策是这样处理的。居民养老保险制度实施后,参加了居民养老保险,后因就业又参加了职工基本养老保险的参保人员,在养老保险关系转移时,可将居民养老保险个人账户储存额按职工基本养老保险的规定折算职工基本养老保险缴费年限并继续缴费。到达退休年龄时,如符合按月领取职工基本养老保险待遇条件的,按职工基本养老保险规定享受养老金待遇;如不符合按月领取职工基本养老保险待遇条件的,可将其职工基本养老保险个人账户转换为居民养老保险个人账户,并按当年当地平均缴费标准折算缴费年限,按规定享受居民养老保险待遇。
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参加了城镇居民养老保险后因就业又参加了职工基本养老保险的参保人员,在养老保险关系转移 时,可将居民养老保险个人账户储存额按职工基本养老保险的规定折算职工基本养老保险缴费年限并继续缴费。 到达退休年龄时,如符合按月领取职工基本养老保险待遇条件的,按职工基本养老保险规定享受养老金待遇;如不符合按月领取职工基本养老保险待遇条件的,可将其职工基本养老保险个人账户转换为居民养老保险个人账户,并按当年当地平均缴费标准折算缴费年限,按规定享受居民养老保险待遇。
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1、如果你在原参保地找到就业单位,你直接去参保地社保局申请暂停缴纳城镇居民养老保险,把原参保号报现在工作单位办理缴纳社保即可。2、你是城镇户籍居民,可以在户籍地可以拿身份证、户口本、失业证、银行存折到户籍地社保局申请办理社保自缴费缴纳养老保险、医疗保险。
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一.促成的时机交易的促成不是随时随地发生的,它需要你的努力和判断。时机往往稍纵即逝,让我们把握住促成的时机。1.当客户不再提问.进行思考时。2.当客户靠在椅子上,左右环顾突然双眼直视你,那表明,一直犹豫不决的人下了决心。3.当一位专心聆听.寡言少问的客户,询问有关细节问题,那表明,该客户有购买意向。4.当客户把话题集中在某一险种或某一保障,并再三关心某一险种的优点或缺点时。5.当客户不断点头对代理人的话表示同意时。6.当客户对保险保障的细节表现出强烈的兴趣,并开始关心售后服务时。7.当客户最大的疑虑得到彻底解决,并为你的专业程度所折服时。8.当客户听到产品介绍,瞳孔放大.眼睛发亮时。二.促成的方法1.激将法好胜是人的本性,掌握人性的弱点,激发准客户的购买意愿,从而促使客户确定签单的决心。2.赞美鼓励法以肯定的赞语坚定客户购买的决心,是促成签单的一种方法。赞语对客户而言是一种动力,可以使犹豫者变得果断,拒绝者无法拒绝。采用此法的前提是必须确认客户对产品已产生浓厚兴趣,而且赞美客户一定要发自内心.语言实在.态度诚恳。4.“是”的逼近法在展业过程中,如果你能让客户持续说“是”,那么你的签单几率会大大提高。就是说,用一连串客户只能回答“是”的问题,促成客户下决心购买。5.从众心理法利用客户的从众心理,是促使其做出购买决策的另一种方法。因为人们行为不仅受观念的支配,而且更易受到社会环境因素的影响,表现出程度不同的从众心理。6.风险分析法利用一些感人故事,强化人们的风险意识,建立他们的危机感,从而促使客户及早购买。7.突出优点法汇总阐述其险种的优点,借以激发客户的购买兴趣。在展业劝说的基础上,进一步强调其险种优点,使客户更加全面了解其险种的特性,巧妙地突出购买的利益所在。8.请求购买法用简单明确的语言直接要求客户购买。在成交时机成熟时,代理人应及时用此法促成签单。
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省养老保险转到市养老保险的手续如下: 1、写申请。参保人在现参保地按规定办理参保登记手续并缴费后,其本人或用人单位向现参保地社保机构提出基本养老保险关系转入申请,应提交参保凭证、基本养老保险关系省内转移申请书和参保人员身份证及复印件。 2、办手续。现参保地社保机构业务部门收到参保人转移申请,应予当场审核。 对符合条件的,在5个工作日内向参保人员原参保地社保机构发出基本养老保险关系省内转移联系函; 对不符合转移条件的,告知其用人单位或参保人员不办理的原因和政策依据。原参保地社保机构收到联系函后,根据经参保人确认的参保信息记录及基金到账情况在15个工作日内办妥转出的各项手续。 现参保地社保机构在收到原参保地社保机构转来转移参保人的基本养老保险关系和基金(转移基金分为个人账户储存额、视同缴费账户储存额、地方养老金储存额)后,在10个工作日内(不包含基金流转和业务协调时间)办结转入接续的有关手续,并将确认情况及时通知用人单位或参保人员
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在石家庄市的人力和社会资源保障部门办理保险关系转出手续,将转出手续转给新单位的劳资科就可以了。