2021-06-24 08:06 30K views

回答

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这个就不要问了,连自己的梦想都不知道吗?
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各个公司的政策不同,所以规定是不一样的
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宝贝,我永远爱你。
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保险是爱心的体现、是责任、是义务、是生活的必需品;是雨伞、是灭火器、是备用胎。你的小孩一定会得天花吗?不一定!为什么还要给他种牛痘?大楼一定会着火吗?不一定!为什么每栋大楼都需要防火系统?泰坦尼克居然会沉没,世贸大楼居然也会倒掉?朋友,你的肩膀真的可以永远依靠吗?你真的知道风险和明天哪个先到吗?保险是面包、是牛奶,是晚年的尊严,是你家庭幸福的保障。不是我要销售保险,是你需要保险,保险是人类发明的最有效的互助制度,她可以帮助您解决生活中最重要的问题。保险可以帮助你减轻医疗费用的压力、增加养老生活的储备、准备子女教育的费用、免除灾难发生的忧虑,虽然保险不能帮助你避免灾难的发生,但是她可以帮助你和家人获得经济上的帮助!丘吉尔说:“人寿保险是唯一的经济工具,能够保证在未来不可知的日子,有一笔可知的金钱。如果我办得到,我一定要把保险两个字写在家家户户的门上,以及每一位公务员的手册上。因为我深信透过保险,每个家庭只要付出微不足道的代价,就可以免除遭遇万劫不复的灾难”。我经常看到一些人拿着无知当个性,顽固地拒绝保险,使我想起耶稣在传教时的艰辛。耶稣基督说:“原谅他们吧,因为他们不知道他们是错的。”虽然我的事业同样充满艰辛,但为了更多家庭的幸福,我必须坚持不懈,直到成功!原来我以为太阳下最伟大的工作是教师、是医生,但当我了解了人寿保险的意义和功用后,我为我从事保险工作而自豪!为千家万户送保障而自豪!愿上帝保佑人寿保险!愿人寿保险的福音传遍每一个角落!让平安进入每个家庭!
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我心目中的保险公司,是人,有保障,车,有保障,意外,有保障。需要的时候,能让我减轻负担,让我安心,家人满意。
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我心目中的保险公司应该是一切为投保人着想,为投保人服务。
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真正做到取之于民,用之于民,造福人类!
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拜访陌生客户可以逐渐累积你的客户群,可以在你的技术上和交流上都能得到快速的提升,陌拜要求你的抗压能力要强些,早期会吃些苦,但如果你能坚持半年,你的能力就会比别人强很多,在这个行业经验点就是人与人之间的交流,而且永远都不过时,在哪个行业都能用得到,而且会很受领导的喜欢。在保险行业时间长的人都是非常厉害的。工作日志就是在拜访过程中与之聊天能够得到他的基本信息,比如家里几口人,都干什么工作,多大了,家庭支出多少等等。找到保险缺口你就能心里有数他们家庭保障那里有欠缺,客户是需要培养的',需要点时间,保险行业其实只要服务好,一点都不难做。更多追问追答追问
谢谢你说的对但是我第一次陌拜时它什么也不告诉我我怎么写工作日志,需不需要第二次陌拜啊能告诉我吗谢谢
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可以啊,如果第一次交谈的感觉还可以 你可以过段时间在去,你就说公司现在制度严格,要求必须为客户做服务,你这边的区域公司安排我来做服务,我每个月回来一次两次的,有任何保险的咨询都可以问我,买不买都没关系。别给人的感觉我就是来让你买保险的,这行是个诚信,的行业,这样你才能做的长,做的久。聊天时别问的太直接,好开始都不会说,慢慢练就好了。
这个行业吧就得持之以恒,你会遇到很多拒绝的时候,所以要耐心点,这很关键,要坚持拜访,有时候可能刚开始最讨厌你的人你沟通之后最后会成为和你最好的人,我身边这样的例子就很多。
追问
谢谢了你也是做保险的啊你是我的老师啊当我第一次进入陌生客户家里时第一句话怎么说?是不是这样说我是✘✘保险公司代理人,我上你这里做宣传的老师我说的对吗
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呵呵,别这么说,我也在学习,可能比你呆的时间长点,看到的多点而已,咱们一起学习,我就喜欢这个行业这种分享的感觉,我们每天的早会都会探讨分享自己的经历。所以我就算没遇到过的我也能知道着东西。
你们公司应该会提供给你们一些帮助你们陌拜的东西,好与客户交谈。
追问
你是哪家保险公司啊加入我的微信号行不交个朋友
是的
但是我刚开始做啊
追答
公司提供给你们的资源一定要用好,真的很管用,你们不都有师傅带么,只要你问会教你的,慢慢的就能找到你自己的方法了
追问
你不是一般的保险代理人
追答
我感觉我挺接地气啊
你是那个公司的,人寿,平安还是太平洋的
追问
平安
追答
同事,你好啊
我是大庆区拓的
追问
有缘啊没事晚咱们有时间探讨啊我是四平中支公司的
追答
听着那你的部门也是区拓吧
追问
不叫区拓啊
追答
哦 那可能是营销
我是大庆支公司的,但我们内部都叫区拓,
追问
我们叫营业部
叫法不一样都是销售啊
追答
是的 都是差不多的 都是公司的分支,我们这边有销售还有售后服务
我们公司是大庆市的总部
你是什么时候入司的
追问
我刚开始做啊做这行点有人脉啊我所以请教高师啊
追答
这是误解,有时我做招聘时也发展这个问题了,他们都说干保险需要人脉,其实都是给懒惰找借口,我身边的人没几个是本地的,还有上海来东北做的呢,照样当主任的有的是,就算有人脉也有用得完的时候,其实你在呆一段时间你会发现其实很熟的人更不好做,我那时打电话聊天时就特别喜欢找陌生人聊,我天南地北的聊,没有顾忌的聊,因为都不熟悉反倒很放的开,聊错了人家也不知道。
追问
哥们就点这样啊要有目标有意志啊
追答
其实你来这个行业我相信你也想挑战一下自己,其实保险行业很挑人的,特别是平安,他比别的公司都严格,今天跟内勤聊天时就看见他们在整理第一季度的考核,我看见有个名单上边全是这比季度考核公司要清退的人,
追问
是的严啊我要挑战我自己能在保行业生存下去啊
追答
如果你对平安有了解,你会发现平安的保险和金融行业发展的很快,快的吓人,跟它的严格要求绝对有关系,我们的考核比别的公司难,业绩也要求的比较高,因为这样掉下去多少人,然后就说平安怎么怎么地,保险怎么怎么地,外界人不理解,咱们内部的人都看的明白的,一大部分的人都跟不上公司的脚步自己打退堂鼓了,因为咱们签的事代理合同,没有什么违约金啊,劳动违约什么的,想走就能走的,你要想走公司也懒的费劲去留你,因为是合伙人的缘故么。
追问
你做保险几年了有经验有识破感不怀是保险精英
追答
我也没做多长时间,我主要是做销售也做售后,做售后懂的东西要多一些
你多大了
追问
我35啊你呢
追答
你比我大
我26
追问
你真厉害啊是不是做内勤啊
追答
不是 跟你一样是展业外勤, 你呆俩月也会很厉害的
追问
兄弟谢谢你的夸奖啊你休息吧明天有时间再聊啊你贵姓电话是多少有时间来四平我请你吃饭
追答
你刚来公司,前期的培训和学习一定会很密集,我建议你按公司的培训步骤有,练话术,做保险的人智商都一般,就是靠勤奋
好的 晚安
好的 晚安
追问
好的晚安再见
嗨你好,忙不忙啊
我想问一下我今天拜访的客户大多说我有保险不需要再买,还有的客户说我亲戚做保险的不需要在你那买。你说这个问题怎么解决?还写工作日志吗?
可不可以二次陌拜啊
在吗