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为什么卖保险那么缺人

By xbtlin
为什么卖保险那么缺人
精选(20)条答案  |  实时更新时间:2020-11-26 02:11
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小K想稳水   2020-02-18 07:09:28
优点和缺点都是需要对比的,参照物不一样,对比的结果也不一样
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单单红一直红   2020-02-05 09:18:43
我的直觉告诉我,很多中国人不愿和保险有关系, 也不大愿意谈起保险, 我想可能有几个原因:1. 我不需要,可保险销售老缠着我;2. 他们太能说, 本来我不需要, 被他们一时说动, 买了, 可以后又后悔了;3. 保险营销员为我设计了不合适的保险。 我在国外工作过, 所以我能接受保险, 只要有保险营销员看着顺眼, 经济能力又合适, 我就会考虑买。 可对于很多中国人不是这样, 政府是鼓励公民买保险的, 因为一旦人们的生活出现问题, 就可以通过保险公司解决, 把震荡缩小到最低范围, 对周围的人群和社会影响最小, 从这个角度看, 保险是社会的减震器和润滑剂, 也因此得到政府的提倡。 保险是隐形产品, 在大多数人看来, 买保险就是交钱,心理精神上的收益是即时和明显的:没有担忧了, 以后有保险公司保障我的利益。可最后的物质性收益可能看不到(意外重疾), 或者二十年后才能看到(养老)。人都是有惰性的, 所以要下决心花那么多钱不容易。而如果你恰好有物质性收益(意外重疾), 心痛过后是安慰, 幸好买了保险, 真该感谢那个保险营销员(即便是被骗着买的)和保险公司, 但毕竟不是多数人, 我希望这种人越少越好, 说明天下太平, 社会和谐。 因此就出现了保险营销员,带着纯熟的销售技巧, 口吐莲花, 让人们下决心购买保险, 合理安排资金,自己拯救自己, 而不是到问题出现时, 给更多的人带来伤痛和影响。 但是, 保险营销员自己呢, 特别是掌握了娴熟销售技巧的人, 如何不唯利是图? 如何为客户设计最适合他的保险方案?这就需要在工作生活中不断提升自己的道德品质和专业素养。 我相信社会对保险意义的真正了解和保险营销员的不断进步, 这个矛盾会逐渐减弱和化解。
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距离大大   2020-02-04 01:42:37
首先,保险行业是目前世界上佣金比例最高的行业,就拿人寿保险为例,一般客户缴费都是至少10年20年,甚至有的三五十年,这是一笔很大的资金。而保险公司拿到客户的保费,除了一部分用作风险准备金(就是随时应对客户出险理赔的款项),剩余部分是用做投资的。政府有规定,保费投资不能投资高风险业务,通俗一点就是只能投资稳赚不赔的业务。比如:大型省级以上基础工程项目建设,高铁,高速公路,核电站,水电站等等,而且资金去向是由国家正部级单位中国保监会监督管理的。所以利润有保证,员工的工资才能高。其次,保险是保的健康体,谈的是看不见摸不着的未来的风险,所以难度比较大,高佣金能促使业务员积极销售。但是随着经济发展,我们环境污染,食品安全问题严重,目前国人的身体状况堪忧,70%属于亚健康状态,还有医疗改革促使医药费的上涨,保险销售也是一份不错的工作。未来保险行业的平均工资将远远高于社平工资水平。
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莫颜   2020-02-04 01:19:37
国家支持行业,未来30年都有发展前途
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王子哥哥   2020-02-15 01:29:16
想多了吧😂 😂 ,
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yes160676   2020-02-11 17:32:32
您好,是有那么一部分人排斥保险,认为用不到,就是骗人的,可是等真正风险来了,有保险和没保险的差别就显而易见了,保险是在风险来临之前做准备。如果你也是保险公司的,首先不要怀疑自己、怀疑产品。最好的推销员销售的是自己你要先让客户认可你这个人,相信他也就不会那么排斥保险。
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ppywin   2020-02-11 17:34:32
人们都是认可存钱应急的道理的,所以很多人在银行攒钱,投资赚钱,哪个利息高一些的理财就买哪个,都是为了多存钱备用。这都是一种保险的观念,只是以前太多不专业的业务员推销,一些人规划了不合适的保险产品,或出的事并没在所规划的保险范围内,没有得到理赔,所以说保险是骗人的,保险没用,其实都是自欺欺人,自己不负责的言行也影响了更多的人,而被影响的人哪天出了事做钱的时候,胡说八道的人可不给掏一分钱,所以是害人害己。人们只是不愿意听“保险”这个词,因为听的太多了,其实大多数人还是不懂,听再多也不懂,不懂的就从习惯上不去关注了,就像学生对于听不懂的课程也不去认真听是一样的。生活会教育每一个人的,现在人们到是比以前认可保险的程度深了,慢慢来吧,多吃些亏就长记性了。
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cls0525   2020-02-15 17:25:36
因为没有多余的钱来买这种不能立即看到收益的产品
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YANG12   2020-02-15 17:19:36
这世上最长的路是保险合同里的套路
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月亮代表我的心   2020-02-15 17:30:36
被保险业务员全骗过了,谁还相信保险业务员?
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