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为什么说保险现在做难了

By xbtlin
为什么说保险现在做难了
精选(20)条答案  |  实时更新时间:2020-09-21 08:09
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killgool   2020-02-07 07:41:51
卖保险就是卖理念,你说每年掏几千上万就能看见合同那几张纸,没有充分的信任度和高超的销售技巧根本不成。而且保险代理人参差不齐,一些不良的做法也影响了大家对保险的看法。
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killgool   2020-02-07 07:23:51
说白了保险卖的是合同书,一种利益而非实物,因此很难。
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jjs5200   2020-02-07 07:27:51
这个世界上最难的两件事情,1是改变别人的观念,2是让对方掏钱。 保险行业就是干这个的。 1要说服别人改变对保险根深蒂固的看法,2要说服别人心甘情愿的掏钱来买保险。1,没有底薪(责任底薪,你要卖出多少业绩才能拿到底薪);2,没有劳动合同(签订代理合同,不属于劳动法保护的范畴,劳动部门也管不了);3,没有福利(底薪都没有,谈什么福利);4,没有社保(不是劳动关系,没有社保,对方会向你兜售商业保险让你出钱买);5,不是保险公司正式员工(一个营业部,一个主任或者经理都能打着保险公司的旗号招人)。每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出,卖出保险就给你高额提成,卖不出去,一分钱不会发给你。你在培训中不断地被煽动起自己的责任心,好像你不卖给亲戚朋友保险就是对不起他们一样。另外还煽动你的成就感,给你画个大饼,让你觉得你马上就能赚到很多钱。接着你就开始开发自己的亲戚朋友,动员他们买保险。你也就一个普通人,想想你自己对推销保险的人的印象? 要是没有足够的人脉,过硬的关系,强势的权力,除了卖给身边的亲朋好友,谁会买你的账?那么,等你开发得差不多了,实在做不出业绩了,你熬几个月,出不了单挣不到一分钱,你也可以走人了。
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小K想稳水   2020-02-07 07:18:51
我做保险六年了,感觉确实难做,最主要还是心理上的:经常被误解、被冷落、被拒绝、被轻视。中国人讲究“上赶着不是买卖”,保险就是上赶着的买卖,别人有很强的防范心理,总怕你要骗他,因为你有利可图。中国盛产骗子,被国外评为世界上信誉度最差的国度,人们极度敏感,陌生人你跟他多说两句,他绝对多想。你给陌生人东西吃他绝不敢吃,你帮他拿东西他绝不敢用你。你要把保险推荐给他,先要解除他的防范心理,这已经很困难。再加上保险本身保障的是未来风险,是无型产品,无既得利益,人们一般都急功近利,又对风险存有侥幸心理,加之国民收入不高,只能顾眼前生计......种种原因导致保险不好卖出去,也就是难做。但话又说回来了,又有多少工作好做呢?
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you   2020-02-07 14:22:38
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hello你好么么哒   2020-02-07 07:27:40
保险是无形的商品销售的是客户未来出现风险时的赔付,未来不是每一个承保客户都会出现保单承包范围的风险,如果没有出险保险公司所谓的满期返本和120%返本都掩盖不了客遭受损失的事实,毛爷爷的时候1.5/kg,现在30元/kg 三十年后将是多少钱1kg,通货膨胀在吞噬我们的财富,再者保险公司不诚信出险时能不赔则不赔,能少赔则少赔,法律又不完善法院法官渎职受贿者不在少数。这就造成了保险不好卖
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宁静致远825   2020-02-07 07:23:40
人际关系太小了,看看别人做得好的是怎么做的?怎么跟人沟通的。
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jdbjsbd   2020-02-07 07:24:40
当今社会,人与人之间的信任诚信严重缺失,还谈什么陌生拜访哦,人家能搭理你一下就是人家还算对得起你了。不要抱高的希望了。吃闭门羹是正常的。
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小戈   2020-02-07 07:41:40
做保险首先要有耐心,二是用客户的心理考虑问题,三是要热爱这个有利于人民的事业,和业务熟练丰富的业务知识。
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月亮代表我的心   2020-02-07 07:27:40
任何人无论有没有买保险,其实他们一直都有保险!要么向保险公司投保,要么向银行存钱自保!你身边的朋友可能都习惯于自保.这是中国人的传统保障观,所以中国的储蓄率那么高!不赞同你去做保险.那是观念问题.向保险公司投保转移风险是大趋势! 全民拥有保障也是大趋势!保险就象雾里看花!有看的清也要看不清的!保险就是保险,以保障为主,是储蓄为辅的一种理财规划行为。保险是个好行业!买保险的话,这个公司已经在业内有很高的知名度,是可以信赖的!做保险的话,就不是行业好或者公司好就能做了!还要考察自己的人际关系和接受新事物的能力!所以,大家一片喊好,真正好与不好,你可以让他们到官方网站(即不是各公司的网站)多做了解就可以知道更多的资讯. 下面几个问题你要思考:去保险公司你的目标定位在哪里?学习?提升?赚钱?请问你有人脉吗?请问你有天天跑的意愿吗?请问你有不要收入也能混一段时间的资金吗?要是没有问题! 你可以考虑加入! 记住:仅仅是考虑!!要是以上的最基本最基本的条件都不具备! 要去干吗也不清晰的话!那请你不用考虑!直接离开!其次是要选择什么样的公司,关键问题是选择直接的团队长,团队长跟你是否能磨合好!是否能带领或者引导你开拓更宽的思路?是否有吸引你或者令你想学习的东西!因为跟什么人就会做什么事, 近朱者赤,近墨者黑就是这个道理!你一定要清晰自己要去干吗,定位是什么,目标在那!保险怎么样呢: 保险的目的不是发财而是避免因意外疾病年老而贫穷;保险不是用来改变生活而是防止生活被改变! 做保险是帮对方发现或者激发他们的需求,帮他们做一个合理的规划,而不是去推销保险如何如何好!等你把这保险的意义和功用都能明白清楚地告诉你的朋友们.他们就不会反对的了!
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