2020-11-30 06:11 >1K views

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你好,一般三讲都是讲行业,讲公司,讲自己。
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这个简单,中国人寿三讲
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保险销售抓住“三类人”第一类人是疼爱孩子的客户。现在家庭中孩子往往是重中之重,父母也非常愿意在自己孩子身上花钱。和他们谈谈孩子的教育金等,能吸引他们的话题。第二类人是喜欢投资但是多处碰壁的人。这类人经历了多年的失败,财产上已有损失,心理上也倾向于比较稳健保全目前拥有的资产。告诉他们,分红险稳健、安全的特点。第三类人是喜欢稳定经营的人。这类人倾向于选择稳定的投资理财方式,可能本身对分红险也有研究。这类人是最容易与销售人员达成共识的客户。保险销售要做好“三件事”第一件事:加大访问量,迅速在短期内完成单子。可以将公司奖励资金的一些物品转送给客户,加强与客户联系,营造融洽的气氛。第二件事:传递。喜气,渲染一团旺气,与客户传递旺年行旺运,客户自然喜气,客户喜气到,保险话题多。第三件事:热情。热情能更好地亲近客户。分红险销售的热度,营销员的喜悦之情应溢于言表,用市场的热度引导客户的情绪,因为“热情比能力更重要”。
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八十种重疾,二十种轻疾,十五种少儿特疾
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应该是康宁终身保险,是保重大疾病的,不是人走了才领钱,是人生病了,保险公司赔钱治病,意外也赔,如果没病最后子女拿钱,但是人走了无非意外和生病
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应该是重大疾病,终身寿险吧!
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应该是康宁终身大病险。
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您好!您说的应该是国寿康宁终身,是重疾险……