2021-05-07 08:05 40K views

回答

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一句话是这样说的:很多人不是死于疾病,而是死于无知;还有很多的人不是死于无知,而是死于贫穷;没有人计划要失败,可是很多人却失败于没有计划!从业寿险,遇到很多的阻力,大部分来源于客户拒绝的理由,现在总结如下十八条最常见的: 一、保险是什么,我还没考虑过。 二、我已经给孩子买了保险,所以不要买了。 三、我老公做生意,我们在家没有什么风险的。 四、我没有钱买保险。 五、我没有那么倒霉,再说,我是在这里打工的,要买保险也要回老家买。 六、保险不吉利,“不保不险,一保就险”。 七、不相信保险 。八、买过很多保险了,不要再买了,而且你也不要做保险了,保险现在做太晚了。九、人家说保险是骗人的十、有钱存银行、搞投资。 十一、我还年轻,身体好,等以后再考虑买保险,现在对保险不感兴趣。十三、我有钱,不需要买保险。 十四、有钱要先买房子、车子。十五、你们保险公司收钱容易,拿钱难。十六、真的要是得了那么严重的病,就不要看了,买保险干什么?十七、买保险要那么长时间才能领钱,到时候不知怎么样了呢,还是投资做生意合算。十八、保险就是传销,我讨厌做保险的人,做保险的人死皮赖脸的,脸皮厚;做保险的人就像要饭的。
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排斥保险的人有三种情况,第一是无知,第二是无能,第三是自私。 无知 就是客户还不懂保险,你把道理跟他讲情况了,一切站在为他好的立场上,他是会有感觉的。 无能 就是客户确实经济上很困难,比如说拿低保的,检破烂的,等等。 自私 就是一个人本来想买保险的,但是周围有人反对,抵触保险的声音劝他不买影响了考虑买保险的人。 总结了这么多,其实大多数还是无知的,他们根本就不会关心保险业的一个发展,还是中国人本身的一个民族文化,接受新事物总有种防范心里。
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  1. 对保险的认识不够,觉得没什么必要,所以不认可

  2. 以前的个别业务员的误导以至客户对保险行业的不信任

  3. 并非抵触保险,而是抵触推销员。

  4. 保险理赔条条框框多,麻烦费时,多数人不喜欢。

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同: 激励形式相近,启蒙(意识灌输)模式相近,发展人员模式相近,作业方式相近 不过——传销是跟保险学的!!其实所有的直销模式的公司都差不多。 异: 1、保险是国家金融行业3大支柱之一,受保监会监管,受保险法约束、国家扶持的的社会保障体系的组成部分;传销是由个别人操纵以牟取私利为目的的国家明令禁止行为,原因见下面几点。 2、保险有点像赌博:对你而言,没事,保险公司赚,出事,保险公司赔(但实际上总的投保人数总是低于总的出事人数的)。但他销售的是实实在在的利益产品,即你交钱,保险公司就承担约定的风险,其收费收益受保监会监管。而传销销售的是虚假利润产品或者就直接吸收人头费用来运作。 3、保险其实是一种用商业方式运作的社会风险共担体系,它的利润产生于实实在在的经营投资活动(比如会投资在证券、基建等方面),链条是持续的;而传销的过程当中并没有产生实际的价值,你购买了传销的“产品”,你得到什么利益么?没有。你的利益贡献给了上线,你想拿回利益就必须寻找下线,相当于击鼓传花,最后的那个就是倒霉蛋。 4、你说的朋友变化的问题,3方面理解:A、中国人保险意识淡薄,他说的那些你接触的机会并不多,他接受了系统的保险理论培训,他自然会向你普及,你感觉他变化大;B、做什么吆喝什么,很正常,如同医生会和你讨论健康问题,教师会和你讨论教育,一样的。C、保险的销售就是个人对个人的,他的销售模式和一般行业本身就不同,所以你会感觉他见人就谈保险——其实中国人真的投保太少:四川地震将近46万人伤亡,初步核实,被保险人死亡1.63万人,伤残2479人,这个比例你自己换算一下....外报估算四川损失200亿美元,但保险业徇情赔付也只赔出了3.3亿人民币.... 美国新奥尔良风灾,50%以上的人有各类保险......... 保险在中国,不是谈多了,而是太少了!
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招人多是为了扩大影响力阿,工资高低要看各人能力,没有客户就一分钱也挣不到,保险和传销是有本质区别的阿,中国有名的保险公司有平安,人寿,太平洋等等。
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是;每个做保险的人有时都有这种想法;很正常啊!因为保险做的年头越多;后续的服务也越来越多。所以一定要放松心情,好好休息。放平心态,,一切就OK了。希望采纳
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保险公司用的就是人海战术;当你去被约去保险公司面试的时候,那里的经理之类的人就会对你讲;这个行业多么多么的有前途;多么多么的有发展!可以做到年薪50万;100万;不否认确实在保险行业有做的比较优秀的确实能达到这个收入,只是那是需要时间和坚持不懈的精神!不要以为做保险都很赚钱;如果都很赚钱的话;那么就不会有那么多人说保险难做;而且往往有十个人做保险最后有可能只有一个能留存下来!保险行业其实是属于一个朝阳行业,只是很多东西一到中国就完全变味了;你说的传销是国家令行禁止的,保险本身并没有什么不好的东西;只是有太多的素质不高;而且用传销的方法做保险的业务员;把这个行业给做烂了!而且在保险公司大多人就把签单看做高于一切;不惜欺骗和利用各种手段;所以这个行业现在才让大家褒贬不易;其实保险和社会上的任何一个商业都是一样的,有好的一面也有阴暗的一面!中国的保险公司比较有实力的就是:中国人寿,中国平安,中保财险,新华人寿,泰康人寿,太平洋人寿等等!
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追溯根源的话,一个是保险意识还没有普及,另一个是被保险行业的“前辈”们,把行业给弄臭了。因为早期很大一部分代理人的专业程度不够,虚假承诺客户。当客户发生理赔时,被保险公司拒绝赔付,从而被传保险是骗人的。另外也有客户本身的原因,没有仔细阅读合同条款,认为买了保险,无论啥险种只要有事都能骗,往往买的意外险,生病住院后去找保险公司,结果不能骗,就开始喊是骗人的。
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有人认为保险是骗子,认为保险一点都不保险,而且提起保险就很反感。我们认为原因主要出在以下方面:一、销售环节1.保险销售方式引起反感目前保险销售所采取的电话销售方式,给大家带来了很多的骚扰。而亲戚中一旦有做保险销售的,也有可能盯着亲朋好友不放,搞得大家敬而远之。甚至有“一人卖保险,全家不要脸”的极端说法。试想一下,如此销售,别说销售保险,无论销售什么,都会引起大家的反感。2.销售人员不专业,误导当事人虽然有相关规范对销售人员的资质有所要求,但实务中,没有学历、甚至没有任何专业知识的人进入保险行业也很普遍,尤其一些落后地区。对于部分保险公司来说,把保险销售掉是第一考虑的,而没有去考虑其后果。甚至,保险销售被采用类直销(传销)的方式,层层发展“下限”进行保险销售,这样不仅提高了销售成本,也搞乱了销售市场。其实,保险是转移风险的一种很有效的手段。而每个自然人或法人都可能面对着不同的法律风险,人身意外风险、、疾病风险、产品风险、侵权责任风险等。但是,如果销售人员不专业,就无法将合适的保险推荐给当事人。对于普通投保人而言,TA可能朴素地认为买了保险,出了事故,保险公司就可以赔,实际情况却不是这样。实务中,形形色色的情况都可能发生。我们曾接触过一个公司,看了该公司的保单后,立即判断,该公司所购买的保单几乎没有任何作用,因为该公司要承保的标的风险较大,保险公司,于是通过种种手段悄悄地转移了保险公司可能承担的风险。而投保人最可能发生的风险却一点也不能覆盖,这就是典型的被误导。

二、理赔环节“十赔九不足”是我国保险业理赔的潜规则。这种现象的发生,有多种原因导致。1.与保险公司的经营理念有关公司的唯一目的在于盈利。保险公司也是公司的一种,盈利当然也是其经营的目的。而表面看起来,只要控制了赔付率,就可以有更多的盈利,于是有的保险公司甚至规定,如果赔付率达成一定的比例,则理赔部全体人员没有奖金。这种情况,惜赔、拒赔就自然会产生。但是,这是饮鸩止渴的做法,长此以往,投保人自然会用脚投票,以后不再与该保险公司合作。于是,该公司只能通过低价消极竞争获得客户,而保费过低,管理水平又上不去,就会亏损。进而又进一步加剧理赔的惜赔和拒赔现象。2.与保单设计有关即使完全不考虑任何非正常因素,保险公司理赔部和业务部的观点也往往会产生分歧。业务部往往为了留住客户,会希望能够赔付,而理赔部在中立无偏见的情况下,也只能是按照法律和保单进行理赔。如果保单设计不合理,理赔人员即使完全公正的情况下,也可能产生正常拒赔的情况。3.与投保人、被保险人自身有关由于诚信体系尚未形成,理赔过程中,虚构保险事故、故意夸大损失等情况也时有发生,其中车险更甚。既然,有如此不诚信的投保人存在,保险公司为了自我保护,有时候所采取的方式也误伤了一批诚信的投保人。三、如何有效解决投保和理赔环节的问题正是由于投保人不具有专业知识,容易被保险人误导,于是就产生了专业的保险中介机构,如保险经纪人。保险经纪人代表被保险人的利益,具有专业的保险知识,可以在投保阶段和理赔阶段帮助被保险人设计保单和在理赔阶段监督保险公司依法理赔。除了专业知识以外,对于一些业务量较大的保险经纪公司,保险公司也可能基于业务的考量,而在理赔的过程中充分考虑到经纪人的意见。当然,比较专业有影响力的保险经纪公司提供服务是需要另外收取费用的,即使直接向保险公司收取,这也会增加间接投保人的成本。应该说,适当地增加一些成本也是值得,毕竟保费再便宜,如何最终不能有效起到转移风险的作用,则毫无意义。另外,部分投保人维权意识不强,一旦发生保险公司惜赔、拒赔的情况,没有及时通过法律途径维权,也间接鼓励了一部分保险公司肆无忌惮地损害投保人的利益。综上所述,保险绝不是骗子,而是一种投入较小的成本,就能转移或分散自身风险的一种保障机制。只要在投保和理赔过程中,注意相应的事项,就能实现其功能。文/上海杜继业律师团队(如需咨询或交流,请关注后,直接通过头条“私信”联系)

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现代这个社会,年轻人有份保险是有很有必要的,因为年轻人承受太多的压力,车贷、房贷等等,指不定哪天身体被压垮,买一份保险还是有必要的。年轻人主要面临的人身风险由三方面:意外、疾病和生存,这就涉及到了意外险、健康险和寿险,其中健康险包括重大疾病保险和医疗险。1、意外险:意外险保费便宜,身故、伤残赔保额,门诊、住院可以报销,需要注意的是意外医疗费用免赔额和赔付比例的设置。2、健康险:为了更好的保障,可以搭配重疾险和医疗险。重疾险是确诊即赔,可以弥补医疗费用,康复护理和收入损失。医疗险是社保的有力补充,通常为报销型。重疾险是最为复杂的险种,有消费型、储蓄型和返还型,有含身故责任和不含身故责任等等,如果是初次买保险,那么重疾险是很容易买贵买错,学姐花了些时间整理了大家平时容易遇到的“坑”:购买保险擦亮眼,不要掉入重疾险的陷阱里正打算买重疾险的朋友先看完,避免买错,之后再想着要退保,损失可大了!3、寿险:市面上常见的寿险是身故或全残赔付保额,定期寿险是保障一定期限。