2021-04-16 11:04 33K views

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关于保险产品为中,比较常见的就是停售的方式来刺激客户购买。 要知道在保险的营销中,我们都是通过保险代理人的方式来了解产品的,但是有一部分保险代理人就通过朋友圈的方式,或者各种自媒体的方式来营造一种某种产品即将停售的假象,来刺激顾客购买。这本质就是饥饿销售,一种营销手段。让一些不了解保险知识顾客在跟风中购买一些不适合自己的保险产品。 饥饿销售的营销手段不是原罪,但是买到的保险不适合自己,不仅花了冤枉钱,还得不到相应的保障,那么我们在买保险的过程中究竟要怎样分辨哪些是真正的停售,哪些是为了营销和炒作而进行的停售呢? 事实上,保险产品的停售和其他商品的停售是不一样的。普通商品的停售可能是由于商品本身的库存不足,生产周期的延迟等等。但是保险产品不同于其他商品,保险产品的停售一般有三个原因 1、 保监会的监督管理 保监会是国家根据国务院授权履行行政管理职能,依照法律、法规统一监督管理全国保险市场,维护保险业的合法、稳健运行。所以对于一些设计有缺陷,伤害消费者利益的保险产品,保监会也会责令保险公司将这样的产品整改或下架。 但是不明真相的消费者就会被保险代理人误导,认为停售的产品就是再也买不到的好产品。试问如果真的是利国利民的好产品,保监会怎么会责令下架呢?关乎国计民生,保监会完全是履行其责任而已。 2、 产品更新 一款保险产品的停售除了保监会的监督管理外,还有可能是自己的更新换代。保险公司如果觉得一款产品有什么缺陷或者不太适合当前的市场情况的话,自己也会将产品下架,然后更新完善这个产品。所以这个时候,我们不要听信一些谣言跟风去买这些即将停售的产品,只需要等待产品的更新换代即可。 3、 产品生命周期结束一款保险产品被设计出来,生命周期就开始了。但是如果是一款保险产品不被消费者接受,销量不好,或者产品本身出于亏损状态的话,也会被公司下架。  所以清楚的了解了保险产品下架的原因后,我们就不会再掉进饥饿营销的陷阱,不会再轻易被保险代理人的鼓吹所迷惑。选择什么样的保险产品,冷静下来,根据自己的情况,仔细对比保险产品的功能,才是明智之举。
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一百天停售99次?简哥教你如何绕过陷阱保险行业大事来袭!银保监会今日公布2018年人身保险“治乱打非”专项行动通报,抽查了133家人身保险机构,却发现了高达1529个各类违规问题,其违规问题涉及的金额达到2.2亿元。令人惊讶的是,受到行政处罚最多的竟然全是众所周知的大公司,包括人保寿险、国寿股份、阳光人寿、泰康人寿、新华人寿等公司。通报一出,很多迷信线下保险公司的朋友纷纷表示,选大公司就是图一个业务规范有保障,多花钱买个安心,没想到受处罚最多的恰恰是这些大公司,可以说是相当扎心了!这次“治乱打非”专项行动中,发现违规最多的地方,就是违规的销售手段,其中主要是炒作限售的信息、曲解政策的问题。特别是最近这几年,保险公司用朋友圈这类自媒体平台进行销售运营已成趋势。很多保险销售为了业绩,在自媒体平台发布产品停售信息,拼命宣扬所谓“疯抢”、“限时卖限量卖”、“停售肯定是最好的”这类不实消息,让你稀里糊涂的自愿掏钱。简哥不得不吐槽一句,炒作停售或者限售的消息,给买家焦虑感,最后再交割一波智商税,这好像有个名词“饥饿营销”,不是八百年前别人就玩剩下的套路么。结果呢,这种乱象终归是引起监管部门的注意,保监会的大佬们开始收拾他们了。然而停售保险到底是什么意思?对咱普通人会带来什么样的影响?如果真的遇到这种情况咱该怎么办?简哥给你叨咕叨咕~保险停售到底是个嘛玩意?保险公司的运营过程中,可能因为各种各样的原因,停止销售某一个产品。我们一般买的商品如果要停售的话:生产厂商宣布停售,但是还会在各个销售节点处剩一些库存,可以继续购买;但保险产品一旦确认停售,到了截止日期后,无论在任何渠道都不能再购买了。保险停售对我有啥影响?想知道停售对咱们有什么影响,先要搞清楚保险产品为什么会停售。通常保险产品停售的原因,主要有三种:1、保监会监管要求银保监会为了保护消费者的权益,对那些风险保障功能有缺陷或设计不合规的保险产品,会要求下架和整改。但这种政策法规往往到了代理人嘴里,就变成了“产品疯抢,限时限量,买到就是赚到”。试问如果真是利国利民的好产品,国家又怎会勒令下架呢?2、产品升级换代很多保险产品都会以年为单位进行升级换代,这是保险公司的常规操作;也就是说,即使老产品停售了,也会有新版本补充进来。不过简哥在这里要提醒一下:产品升级后是否值得买,还需要慎重考量;比如“年年升级年年坑”X安福,宣传的是贼好,结果卖的贵还全是坑,这种情况咱们不得不防。3、产品被淘汰国内的保险产品数不胜数,我们根本不会选择的垃圾产品,还有市场给PASS掉的产品。这种情况,保险公司卖不出去,自然会选择地主动停卖这个保险。当然也存在一种可能,就是卖这个保险太亏了,那么保险公司为了赚钱,这类保险也有可能被扔到停售的垃圾堆里。所以一句话总结,停售一般都是因为产品本身有问题导致,或者监管原因。保险选购要理性,不要去盲目抢购。根本不是代理人吹嘘的“产品太优秀所以要限量”好吗,简直戏精附体!我买的保险停售了怎么办?如果我买的那款保险停售的话,那我之前买的保单会不会受到影响?理赔的适合会出问题不?简哥拍着胸脯和你说:保险合同受到国家法律保护,所以不管产品以后卖不卖,已经买了的保险是不会出问题的,大家放宽心!
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根据市场调整,商品要更新换代,保险产品也是一样的。
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银行利率下调,保险也会有相应的调整,行业的调整,将要分层次销售,必须持证销售相应险种等等
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通常保险产品停售的原因,主要有三种:1、保监会监管要求银保监会为了保护消费者的权益,对那些风险保障功能有缺陷或设计不合规的保险产品,会要求下架和整改。但这种政策法规往往到了代理人嘴里,就变成了“产品疯抢,限时限量,买到就是赚到”。试问如果真是利国利民的好产品,国家又怎会勒令下架呢?2、产品升级换代很多保险产品都会以年为单位进行升级换代,这是保险公司的常规操作;也就是说,即使老产品停售了,也会有新版本补充进来。不过在这里要提醒一下:产品升级后是否值得买,还需要慎重考量;比如“年年升级年年坑”X安福,虽然口号满天飞,但保费高昂而且条款里处处都是坑,不得不防。3、产品被淘汰市面上保险产品这么多,难免有一些不被消费者认可的,或是已经被市场需求淘汰的产品。保险公司会根据自己的运营策略,有选择地主动停售这类产品。另外,也存在另一种可能,就是产品本身亏损严重,出于成本控制和公司的经营策略,这类产品也可能面临停售的结果。
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很多种因素呢?一般来说,停售的现金价值较高,新发布的保障范围会广一些
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保险小编帮您解答,更多疑问可在线答疑。去保监会的官网查了查公告,原来是一个文件被误读了。去年9月份,保监会下发的76号文件,对保险产品的设计提出了几个新的要求,然后从今年4月1号开始正式实行。这份《通知》中除了提要求,也明确说明了几种不符合保监会要求的保险产品,也将在今年4月1号前停售。也正是这个“停售”二字,开始被保险销售人员误读,比如:“以后再也没有返回型产品销售了,再不购买就没了”“如果有代理人推荐你买保险,请不要拒绝,因为这些保险以后你可能再也买不到了”……甚至有些保险的公众号也以偏概全的散播错误的解读,里面的文件截图,也刻意抹去了重要的内容,只圈出“停售”的消息:其实,这么说的目的都是为了刺激你赶紧买,套路啊,套路!今天,小编索性就带你正确解读一下这个去年发布的保险76号文件:并不是所有返还型健康险、商业养老险都要停售,以下不合要求的保险产品,才要退市。1.保障水平不达标的,要停售文件的具体内容如上面截图所示。意思是说,要提高保险金额与保费的比例下限,相当于提高保障程度,提高杠杆比,这本质上来讲是有利于受益人的。因此未达到这个标准的保险产品必须在4月1日前停售,而不是所有类型的产品都停售。换句话说,停售的也是那些性价比不高的产品,这样岂不是更好?2.万能险责任准备金评估利率高于年复利3%,不满足条件的要停售投资者在银行买的银保产品,很多都是这种万能险包装的。这类产品给出的收益率都不低,动不动就6%+,甚至还承诺保底利率3.5%。收益高,背后的风险也高,所以保监会为了提高客户资金安全性,防范金融风险,76号文件限制了万能险的利率上限,所以4月1号前不符合要求的,停售。3.提供保单贷款的保险,贷款比例过高的要停售有些储蓄型的保单,可以进行保单质押贷款。此前贷款比例可以是保单现金价值的80%以上,而很多产品的贷款比例高达90%,据说有些甚至超过了95%。而4月1号以后,所有保单贷款比例不能高于80%,违规的都得停售。举个例子,保单现金价值100万,4月1号前你可以贷90万,甚至95万,以后只能最多贷款80万了,相当于资金周转度降低。那么对于这类产品,小编觉得,如果你是看中了保单资金周转的功能,倒可以趁着现在贷款比例高的时候购买,否则,就没必要为了多贷款而抢在停售前购买这种保险了。小编觉得,停售的产品其实并没有宣传的那样“超值”、“完美”,遇到“停售”的宣传也不要盲从,买保险还得根据自身保险需求,从保费、保障水平等多方面来选择适合自己的保险产品。对于已经购买了要停售的保险产品,投保人也可以放心,保险公司会根据合同约定的内容履行条款。也就是说,投保人的权益,不会因为产品的停售而受到影响。

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一、我们先来看一下产品为啥会停售

(1)产品升级,更新迭代现在这个时代,产品升级的速度很快,很多公司的老产品都会在新的一年进行在原有产品的基础上进行升级,例如很多重疾险都会有2018年版、2019年版,每次升级也都会在老版本的保障基础上做点调整,这时候,老版本产品自然就下架停售了。(3)产品设计好,亏损隐患大如果某款产品设计的性价比很高,销售也很好,但是经过盘算发现并不赚钱,若再持续下去,甚至可能会亏钱,这时,停售的可能性也很大。(3)产品费率低,没有利润空间这种情况就比较常见,因为有的产品定价确实很低,保险公司没有啥利润空间可图,自然售卖的时间不会太长。

二、那么,保险真的停售了怎么办?

这里要区别短期险种和长期险种

  • 短期险种:一般可能只保1年,短期意外险和医疗险都属于这一类,。对于买短期险种的而言,尤其是一年期的医疗险,这个只能在保障时间到期了,继续重新购买,而市面上百万医疗险部分是可以自动续保的,但是这类产品都存在停售不能续保的隐患。

对于一年期的从产品,如果预算紧张,可以作为过渡产品,但是,学姐还是建议,等预算宽松一点就立马搭配长期险种。

  • 长期险种:一般保障期间都是10年、20年以上,长期重疾险和寿险都属于这一类。对于买了长期险的朋友来说,首先是费率不会随着年龄递增而递增,因为长期险种的费率都是恒定费率。其次,也不用担心后续的保障问题,即使未来产品停售了,你所买的保险合同依然有效,后期出险,保险公司也会赔。

很多人请教学姐,自己想要买保险,也想要了解一些保险知识,希望达到那种自学能够看懂基本条款的程度,需要掌握哪些内容呢?学姐花了一些时间的整理,把一些基础的保险名词解释和常用术语汇总如下:超全!你想知道的保险知识都在这先从最基础的概念学起,把这些概念弄懂之后,帮助大家看懂一些常见的保险条款。

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保险产品停售的原因保险产品停售的原因很多,很多是因为老产品没有竞争力,跟现在市面上的这些个功能多样化的产品相比是绝对赢不了的,有的还在,有的就停售了。停售原因还有这些:1.理赔率太高如果一款产品的理赔率很高,超过保险公司预期的标准,就会停售。毕竟保险公司不是什么社会福利机构,如果会对保险公司造成较大损失,为了避免损失扩大,保险公司肯定就会停售,及时停损。不过消费者在购买产品时千万注意,有些产品会用停售作为一种销售手段,什么“最后一周,卖完就停售”,消费者一定要注意不要被骗。2.产品销量不佳保险产品的销量惨淡也容易造成保险公司的亏损,因此产品的销量没有达到预期的效果,保险公司会为长远考虑将产品停售。3.银保监会要求产品停售还可能是由于银保监会的政策影响或者是保险产品不符合规定强制要求下架。4.产品升级这是保险公司最常见的手段,将原来的产品停售,再在原有产品的基础上进行优化并调整价格重新上线,成了新的产品。停售后能不能续保1.短期保险如果是短期的保险产品停售,那么当年度的保单是不会受到任何影响,但是到了第二年将不能续保,只能选择投保其他保险产品。有的保险公司会为消费者准备公司旗下可以续保的同类型保险产品。2.长期保险如果是长期保险产品停售,那么基本不用担心,因为长期保险产品停售只是意味着不能重新再买该款产品而已,对已投保的保单效力是不变的。引自:网页链接