2021-06-18 01:06 91K views

回答

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也就是销售是第一位的,再好的产品卖不出去,利润是零
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增员涉及个人收入,如果你本人是主任,你下级的两个业务员,一个晋升为主任,而另一个业务员,缺少一个业务员转正,这时你就要增他,他的转为主任,直接促成你的晋升为经理,同时增加你的收入,以此类推.
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不可以的,那是违法行为!追问
可是在保险业中好像普遍存在这样的行为啊,怎么回事?
追答
在保险行业的营销规定中,现在不支持现金支付保费,同时作为刷POSS只能由客户亲自来操作!但由于往往客户途省事,经常会交由业务员办理此缴费事宜,结果带来的就是挪用客户保费等损害客户利益的情况发生!
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我给你解释一下吧。首先,你说的应该是财险的缴款方式。因为寿险都是从账户中直接划账了,不存在刷卡的行为。其次,你说的刷卡情况我遇到过。以车险为例。你把车险资金交给出纳后,通常他会拿出一张卡,直接在POSE机上刷一下。然后把你的现金收走。他的卡是保险公司名下的信用卡。有一定的透支额度。而且额度不小哦。可是这张卡通常只被限制在某几台POSE机上使用。也就是限制在保险公司的款台上使用。为什么非要刷卡呢?首先,他不是为了积分,因为保险公司的POSE机上是没有积分的(我买车险问过)。其次,刷卡是为了符合保险公司的流程而已。追问
你的意思是他就直接帮你刷了?那他也应该先要求客户通过公司指定流程办,要是客户觉得麻烦再代客户刷,才比较说得过去吧,虽然也不合法
追答
首先,我要给你明确一下,你所谓的代客户刷卡(如果是我上述所说的车险这种情况的话)不是违法行为,只是流程不合理。其次,我给你解释一下流程。保险公司每收取一份保费,要入进两个账户:1、保险公司自身账户;2、保监会的监管账户(有点像银行的存款准备金),主要是为了防止保险公司破产或理赔不能的时候,保监会出面接管。保险公司不像银行口碑那么好,那么容易把钱上缴。保监会为了防止这种情况的发生,就通过强制刷卡的方式解决问题。保单只有刷卡后才能生成,这是保监会所做的系统默认的。如果只收取现金不刷卡,就不会生成保单。刷卡后,保监会通过银行,直接将一部分钱就划走了。至于保险公司的工作人员为什么不和客户解释,原因很简单:第一、每人都解释一遍,不一定所有人都听得懂,而且还很累;第二,又不差你的保单和钱,应该不用解释(惯性思维了);第三,保险公司的财务都是内部人员,人家很牛的。希望我的解释你能接受。同时,寿险不存在替客户刷卡的行为。因为寿险必须从投保人的账户中直接划钱。
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这是个别业务员想通过带客户刷客进行信用卡套现的一种方式。
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业务员当然是跑业务啊!还有就是要学习专业技能 楼上的说能喘气的就要,事实不是这样的哦。年龄是有限制的,25-55周岁。还有就是要高中以上学历。培训不收钱。
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因为做绩优有奖励啊,我也是刚刚进入新华保险的,你也是吗
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第一要作好1到3个月不开单的心理准备。第二千万不要因为主管或者公司催你出单或者因为有奖励就急于向你的亲朋好友推销保险,这样只能造成你的亲朋好友对你的反感。如果他们有保险意识又愿意帮助你的话那又当别论。第三不要将赚钱看得很重,看到客户的时候如果你的眼里只有钱,心里想的是做了这个单子能赚多少佣金的话那你肯定干不长。第四,一切的话术和拜访活动最好都先从陌生人开始,也就是我们常说的陌拜。亲戚朋友之间只需要告诉他们你现在在保险公司做就可以了。剩下的就是你要从现在开始处好周围所有人之间的关系,尽量能帮人的的时候多帮助人,以诚相待,乐于助人。而不是见人就说保险。这样以后他们只要有了意识一定会找你买的。第五,尽快提高自己的个人素质和保险知识的水平。每天说保险的拜访必须是陌生人,找熟人的时候只能是聊天联络感情或者是帮助人。只要你能做到以上5点,祝贺你将成为一个受欢迎的保险业务员,从此你的保险之路将越走越宽。
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保险业务员需要注意如下:第一要作好1到3个月不开单的心理准备。第二千万不要因为主管或者公司催你出单或者因为有奖励就急于向你的亲朋好友推销保险,这样只能造成你的亲朋好友对你的反感。如果他们有保险意识又愿意帮助你的话那又当别论。第三不要将赚钱看得很重,看到客户的时候如果你的眼里只有钱,心里想的是做了这个单子能赚多少佣金的话那你肯定干不长。第四,一切的话术和拜访活动最好都先从陌生人开始,也就是我们常说的陌拜。亲戚朋友之间只需要告诉他们你现在在保险公司做就可以了。剩下的就是你要从现在开始处好周围所有人之间的关系,尽量能帮人的的时候多帮助人,以诚相待,乐于助人。而不是见人就说保险。这样以后他们只要有了意识一定会找你买的。第五,尽快提高自己的个人素质和保险知识的水平。每天说保险的拜访必须是陌生人,找熟人的时候只能是聊天联络感情或者是帮助人。只要你能做到以上5点,祝贺你将成为一个受欢迎的保险业务员,从此你的保险之路将越走越宽。