2021-02-28 01:02 79K views

回答

53
卖保险说简单的其实就只有两步一:找人(客源) 二:拿下他(销售技巧)客源又有:缘故、转介绍、陌生开拓其中陌生开拓是最艰巨的基本靠坚持 但也需要一部分技巧1.找人之前先找个好地方(区域)一个固定地方的人 你才有机会把他们从陌生经营到熟悉一个和你有同质性地方的人 你才会更有效的接触他们...自己思考 这个地方还应该具备什么条件2.找到地方 从哪下手撒网,扫一遍这块地方对保险的认同度后期才能有针对性的拜访(大树法则很正确,量大就有保险意识好的,量大就有能成交的)3.扫过一遍之后,形成定期拜访每周的这天你都在这里出现形式可多样(这里发挥了你的最长项了 保险业务员接触的面很广 带给这里的人他们需要的东西 换位:如果你是店老板你希望这个业务员能给到你什么呢?)4.形成长期的定期拜访贵在坚持这里实在没技巧了陌生开拓是很好的方式,不管是销售还是提升自己最后送一句话:路虽远,行则将至!
38
呵呵 返点是最快离开保险公司的方法 发现就直接清退了
66
这些问题你的主管和公司的组训应该教给你的,难道没有嘛?如果是这样就太遗憾了!
61
贴补手续费是很重要的。返点对与客户来说自然是不小的诱惑。
50
1、了解清楚讲座内容,自己都不清楚的事,推荐别人,别人不可能接受2、遵循大数法则,大量电话陌拜,从而筛选出有意向人群3、增强话术,用简明语言说明事情4、真诚,态度真诚让人信任5、不勉强,死拉活拽的让人厌恶,丧失了沟通的主动性,同事败坏工作情绪,严重降低后面的工作质量
81
自我介绍 说明要点 不要含糊其辞 做好被拒绝准备 扩大邀约数量 要知道 让陌生人相信自己 不容易所以 不要抱太大希望 也不要太失望 加油
33
打通电话时就应该立即表明身份和来电之意,观察判断客户的语气和需求,力求最段时间捕捉客户最有效的信息和弱点和需求,以此攻破。但要注意不能硬来,客户如果不喜欢或正在忙,就应立即停止,可改用发信息的方式进行!
86
第一步——拜访前的准备 与顾客第一次面对面的沟通,有效的拜访顾客,是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客,销售业绩得到了多少提升。那么,如何成功进行上门拜访呢? 成功拜访形象 “只要肯干活,就能卖出去”的观念已经过时了!取而代之的是“周详计划,省时省力!”拜访时的参与者只有顾客,要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力,然后决定做什么。 上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客,难免相互存在一点儿戒心,不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象,成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。 ● 外部形象:服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然,就可以保持良好的形象。 ● 控制情绪:不良的情绪是影响成功的大敌,我们要学会遥控自己的情绪。 ● 投缘关系:清除顾客心理障碍,建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。 ● 诚恳态度:“知之为知之,不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。 ● 自信心理:信心来自于心理,只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。 接触是促成交易的重要一步,对于会议营销来说,家访接触是奠定成功的基石。营销人员在拜访顾客之前,就要为成功奠定良好的基础。 计划准备 1)计划目的:由于我们的销售模式是具有连续性的所以上门拜访的目的是推销自己和企业文化而不是产品。 2)计划任务:营销人员的首先任务就是把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”。脑海中要清楚与顾客电话沟通时情形,对顾客性格作出初步分析,选好沟通切入点,计划推销产品的数量,最好打电话、送函、沟通一条龙服务。 3)计划路线:按优秀的计划路线来进行拜访,制个访问计划吧!今天的顾客是昨天顾客拜访的延续,又是明天顾客拜访的起点。销售人员要做好路线规则,统一安排好工作,合理利用时间,提高拜访效率。 4)计划开场白:如何进门是我们遇到的最大难题,好的开始是成功的一半,同时可以掌握75%的先机。 外部准备 1)仪表准备:“人不可貌相”是用来告诫人的话,而“第一印象的好坏90%取决于仪表”,上门拜访要成功,就要选择与个性相适应的服装,以体现专业形象。通过良好的个人形象向顾客展示品牌形象和企业形象。最好成绩是穿公司统一服装,让顾客觉得公司很正规,企业文化良好。 仪容仪表:男士上身穿公司统一上装,戴公司统一领带,下身穿深色西裤,黑色平底皮鞋,避免留长发,染色等发型问题,不用佩戴任何饰品。女士上身穿公司统一上装,戴公司统一领带,下身穿深色西裤或裙子,黑色皮鞋,避免散发、染发等发型,不佩戴任何饰品。 2)资料准备:“知己知税僬讲淮
64
某某,您好,我是某某。您的办公室布置的真不错啊。在我来之前,您看了我们公司的网站了吧。想必您对我们公司有一些了解了。……
28
先生/小姐:您好!我是……冒昧的打扰您,我很抱歉!耽误您5分钟时间,是给我一个机会,也是给您一个机会…………(介绍你的目的)