2021-05-13 03:05 72K views

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第一步:你把自己通讯录里的所有人都看作第一级潜在客户,你只需要打电话告诉他们你现在进入了保险行业,第一次最好不要直接给他们推销保险,这很容易让亲友们反感。你需要做的只是让他们知道你进入了保险行业,可以告诉亲友们如果他们周围有认识的人有买保险的意向或可能,就介绍给你认识。第二步:别人不会毫无理由的帮你,所以要许之以利。其实保险员谈成一笔单子是有提成的,你拿出这个提成的一部分(大概百分之五到十左右),承诺你的第一级潜在客户:只要是你介绍给我的人和我能谈成一笔单子,我就给你钱,你什么都不用做,只需要介绍我们两个人认识,只要谈成一笔单子就给一次钱。当然如果你的亲友打算买保险,那就是你的第一级客户了。第三步:用上述方法多少能拉到几个客户,这些客户就是你的第二级潜在客户,你可以向他们推销保险,毕竟他们都是可能买保险和有买保险意向的人,换句话说他们有买保险的需求。当然,能不能谈成就是你个人自己的能力问题了,我们这里只说怎么找客户。不管能不能谈成,你终归是和这些人认识了,虽然不熟,但是这也有好处,据统计找不熟的人帮忙的成功性比起找熟人更大。用同样的方法,让你的第二级潜在客户去帮你发展第三级潜在客户,和第一级承诺的一样,也是其介绍的人和你谈成了就给钱。后面以此类推,这个方法的本质其实就是用将来可能得到的利益的一部分去换取你将来一定能得到的另一部分利益,简单点说就是你如果没谈成,是不用任何付出的,但是谈成了,赚的少一点,但是用这个方法,可以发动一大波人免费帮你发展客户,对他们来说得到了报酬,至少在遇到想买保险的人的时候能想起你,对你来说虽然付出了中介费,但是细想起来其实是免费的。
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用 心 做会好的。保险很好,要打通理念,要站在客户立场,找出他参保的好处,告诉他保险是转嫁风险的好帮手,虽然不能赢取暴利,但可以保障我们的生活品质不会因为风险的降临而降低或举步维艰。他们会赶到你的用心。并能成为你的保户。祝你成功。
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一、建议人行进一步明确信息证明和核实标准,完善客户身份识别制度。一是明确提出反洗钱工作不是银行的“专利”而是全社会的责任,各行业必须对银行的反洗钱工作进行积极配合。二是确立各种证件、文件的审查指导性原则和标准,划定真实性和有效性底线,在确保客户身份识别基本质量的基础上逐步完善和提高。三是明确提出客户必须保证所提供的职业、联系方式、地址、资金来源等关键信息的真实、有效,并负责提供佐证。二、建议人行将客户身份识别有关内容纳入征信管理。一是建议征信管理部门建立有效机制,将客户如实提供个人信息义务以合理方式纳入征信管理。二是客户提供的个人信息存在隐瞒、作假行为,或有洗钱嫌疑,银行应及时上报人民银行;属于诚信问题的,予以记录,纳入征信管理。三是积极营造反洗钱社会舆论氛围,鼓励社会公众支持金融机构开展反洗钱工作。本回答被提问者和网友采纳
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国内评价新红楼梦剧照(姚笛饰王熙凤)
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对话与问答。
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客户身份识别的基本原则有真实性,有效性,完整性,持续性。  客户身份识别的基本原则是金融机构在与客户建立业务关系或者为客户提供规定金额以上的现金汇款、现钞兑换、票据兑付等一次性金融服务时,要求客户出示真实有效的身份证件或者其他身份证明文件,进行核对并登记,且不为身份不明的客户提供服务等的制度。
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推销保险,先推销自己。当自己真正的爱保险,你的爱就能感动别人。
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用你的真诚来写.否则是虚伪.怀着一份使命感,一颗帮助别人的心.只有感到别人在关心自己,才会被感动.
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写推销信没用的,效率很低,跟客户见过面了再写信才有用,看《保险行销》杂志吧 上面有许许多多的方法