2021-06-15 04:06 39K views

回答

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问题的关键点不在于你如何去讲,而是你自己本身如何看待保险。如果你自己从心里认为这东西是有用的,那么在你给对方介绍的时候对方会感受到。反之,如果你自己也不太相信,只是为了赚取对方的佣金,那么对方也肯定会排斥。话术的东西,保险公司都有教,但如何转化成你自己的语言,这个别人是教不了的。只有多见人,多说。时间长了,你自然就会找到方法了。
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公司有三讲训练吧
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保险小编帮您解答,更多疑问可在线答疑。我想说真话.....其实问你是否会ppt有两种可能。第一,只是个烟雾弹,你可以问他这样一个问题,如果你每个月收回2万保费,会不会ppt是否还影响我的前途?第二,你可以直接问他,请问贵公司外勤工作人员的培训和讲义难道都需要外勤人员做?

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当然了这是必须要面对的,也是必须要掌握的。你也可能按上述的要求都做了,为什么效果不好呢?我想和你说的是:做为你这样一个刚步入保险领域的新手,你一定要搞清楚什么是主要的,什么是次要的,你的工作应该分几步走,不能马上和老的业务员相比,也不能把别人很好的路子拿过来自己走,为什么呢?首先,你要搞清楚,你是保险代理人,是在为保险做事,那么对保险就该很清楚,要对保险的条款、责任、除外责任,对保险公司有利的一面,对保险公司不利的一面,客户对保险公司的看法,普遍心理掌握的清清楚楚,这才是做好保险代理的关键,否则当保户向你提出问题的时候,你不能真正站在保险公司的角度上给保户一个满意的答复,就会出现保户说你是骗子的现象,归纳的说,你首先要做一个保险业务通这是第一步;第二,你要学习一些攻关技巧,和心理学,要把客户科学的分类。掌握对待不同客户的学问和知识,就是不做保险业务的话,你也能和这些人交朋友,以交朋友的心态和能力面对他们,这样双方就都感觉的很轻松,很愉快,关系就不那么的生硬,再做起业务来也相对的容易些。第三,要有一颗平衡的心态,做什么事那么容易呢,要坚定你的信心和选择,如果出现困难就后退,那么你什么行业,什么职业都做不好的(万事开头难吗)请记住:坚持就是成功第四,把上面那些朋友和你讲的做法更多的去实践,自然你就会逐渐的成熟起来的,信心也是逐渐形成的。保险事业大有作为,你初始的选择是正确的,希望你会坚持并走想成功!
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这个世界上最难的两件事情:1是改变别人的观念,2是让对方掏钱。 保险行业就是干这个的。 首先,要说服别人改变对保险根深蒂固的看法,其次,要说服别人心甘情愿的自己掏钱来买保险。你也不过是一个普通人,想想自己对推销保险的人的印象? 要是没有足够的人脉,过硬的关系,强势的权力,除了卖给身边的亲朋好友,谁会买你的账?你自己买了保险,你搭上人情面子拉亲朋好友买了保险,接下来呢,你还有什么能耐卖出保险?靠你的亲朋好友?他们有几个钱能替你买单?靠所谓的真诚所谓的勤奋?这都是是靠时间去堆的,没有数月甚至数年的积累,陌生人凭什么相信你?凭你20几岁的年龄?还是你的毕业证?还是你那双渴望挣钱的眼神?
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这个工作不是一天两天就能达到效果的,这是一个长期的工作,并且你在做这个工作的时候不能有太多的功利性,唯一能做的就是经常与他们沟通,并且注意收集你身边的保险理赔的案例,潜移默化的影响,也可以经常组织在当地比较有影响力的人邀请他参加公司组织的一些活动,但是开始的时候不能是“产说会”之内的,开始只能是一些娱乐性较强的如:你们在户外组织游玩等之内的。
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楼上前面说的不错,但后面不对,现在寿险还好点,财险公司的法律部的人累死了,每年都有大量的案子,里面以机动车为主,企业财产第二,并且案子一个比一个复杂.这个岗位都是法律专业的,在保险公司内部前景不是太好,但很能学到东西,锻炼人.多谢你的信任,我在保险公司是从事理赔工作的,并且只是在地市公司,往往法律部门都设在省一级或总公司,我只是只言片话有点了解,具体不清楚,不能影响了你,你可以在当地通过一些朋友做些了解,但这个工作现在也很重要,因为人们的保险意识越来越强,同事法律意识也一样,有一点问题可能保险公司就可能做被告,在我们理赔工作中就很多,同时近年来国内也出现了大量的假案子,骗保的也越来越多,法律事务部门也越来越受到重视,祝你成功!
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一、增加格式条款提供者一方的充分说明义务 1、《合同法》第39条规定:采用格式条款订立合同的,提供格式条款的一方应当遵循公平原则确定当事人之间的权利和义务,并采取合理的方式提请对方注意免除或限制其责任的条款,按照对方的要求,对该条款予以说明。 2、《保险法》第18条规定:保险合同中规定有关保险人责任免除条款的,保险人在订立保险合同时应当向投保人明确说明,未明确说明的,该条款不产生效力。 二、发生争议时,作出对格式条款提供者一方不利的解释 1、《合同法》第40条规定:提供格式条款一方免除其责任、加重对方责任、排除对方主要权利的,该条款无效。第41条规定:对格式条款的理解发生争议的,应当按照通常理解予以解释。对格式条款有两种以上解释的,应当作出不利于提供格式条款一方的解释。格式条款与非格式条款不一致时,应当采用非格式条款。 2、《保险法》第31条规定:对于保险合同的条款,保险人与投保人、被保险人或者受益人有争议时,人民法院或仲裁机关应当做有利于被保险人和受益人的解释。 三、其他有利于投保人、被保险人的法律规定 1、《保险法》第15、16条规定:除法律另有规定或保险合同另有约定之外,保险合同成立后,投保人可以解除保险合同,而保险人不得解除保险合同。这是在合同的法定解除权方面有利于投保人、被保险人的规定。 2、《保险法》第60条规定:保险人对人身保险的保险费,不得以诉讼方式要求投保人支付。这就是说,一旦投保人认为投保时没有完全理解保险合同内容,致使保险合同与所希望的保险保障不符合,或感觉自身经济能力不能满足保险费用的交纳,投保人可以随时解除保险合同,而保险公司不能强制要求投保人继续交纳保险费。 四、投保人、被保险人能够采取的救济措施 1、《合同法》第54条规定:对因重大误解而订立的或者在订立合同时显失公平的合同,当事人可以请求人民法院或仲裁机构变更或撤销。对一方以欺诈、胁迫或者乘人之危,使对方在违背真实意思的情况下订立的合同,受损害方有权请求人民法院或仲裁机构变更或撤销。 这就是说,当投保人、被保险人认为订立保险合同时受到了误导而错误的签字,或认为保险合同的约定明显不公平,或被人利用自己对保险合同和法律的缺乏了解而签订的保险合同,投保人、被保险人可以有权在一定期限内,请求人民法院或仲裁机构对不合理的合同条款进行修改、变更,或直接撤销保险合同。 2、在投保、理赔或退保过程中,对有争议的条款内容损害投保人、被保险人合法利益的,投保人、被保险人也可以根据法律的具体规定,勇敢的拿起法律武器,起诉保险公司,捍卫自身的权益。我相信,这对维护保险合同双方的长远、共同利益,保证保险事业健康、可持续发展是有益的。
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你回答我三个问题先:1,你为什么做保险?2,你为什么要选择太平?3,你觉得保险行业怎么样?你能回答好这3个问题你的三讲就出来了