2021-04-14 04:04 42K views

回答

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1、了解清楚讲座内容,自己都不清楚的事,推荐别人,别人不可能接受2、遵循大数法则,大量电话陌拜,从而筛选出有意向人群3、增强话术,用简明语言说明事情4、真诚,态度真诚让人信任5、不勉强,死拉活拽的让人厌恶,丧失了沟通的主动性,同事败坏工作情绪,严重降低后面的工作质量
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自我介绍 说明要点 不要含糊其辞 做好被拒绝准备 扩大邀约数量 要知道 让陌生人相信自己 不容易所以 不要抱太大希望 也不要太失望 加油
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打通电话时就应该立即表明身份和来电之意,观察判断客户的语气和需求,力求最段时间捕捉客户最有效的信息和弱点和需求,以此攻破。但要注意不能硬来,客户如果不喜欢或正在忙,就应立即停止,可改用发信息的方式进行!
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卖保险说简单的其实就只有两步一:找人(客源) 二:拿下他(销售技巧)客源又有:缘故、转介绍、陌生开拓其中陌生开拓是最艰巨的基本靠坚持 但也需要一部分技巧1.找人之前先找个好地方(区域)一个固定地方的人 你才有机会把他们从陌生经营到熟悉一个和你有同质性地方的人 你才会更有效的接触他们...自己思考 这个地方还应该具备什么条件2.找到地方 从哪下手撒网,扫一遍这块地方对保险的认同度后期才能有针对性的拜访(大树法则很正确,量大就有保险意识好的,量大就有能成交的)3.扫过一遍之后,形成定期拜访每周的这天你都在这里出现形式可多样(这里发挥了你的最长项了 保险业务员接触的面很广 带给这里的人他们需要的东西 换位:如果你是店老板你希望这个业务员能给到你什么呢?)4.形成长期的定期拜访贵在坚持这里实在没技巧了陌生开拓是很好的方式,不管是销售还是提升自己最后送一句话:路虽远,行则将至!
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销售的前提是人家要信任你,所以在这个过程当中建立信任感很重要
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是的啊,这家公司还是很不错的,收入不错,也很有企业文化。
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先留地址寄资料,之后再回访约上门
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我不太喜欢电话销售!!!!
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了解客户~寻找对方的最终利益点。先自我介绍,再说你能给到客户什么有价值的东东。这个“东东”行业不同没人能帮你。自己想一下吧!
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以下为举例:业,你好,李哥;我是从***那里知道你电话的,现在说话方便吗?李,方便,什么事?业,首先,很荣幸通过***认识您;我是做####的;你看你是周六上午10点有时间还是周日下午3点有时间,咱们约个地点见一见。李,周六和周日得选一天,在#####。(这是二择一法,如果两天都没有时间他会给你一个时间)业,好的,(说些合适的祝福话)确定时间。