2021-06-15 05:06 7K views

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保险行业是个朝阳产业,尤其是在中国。随着人们收入水平的提高,保险意识逐渐增强,保险销售明显增长。保险又分为财产险和人寿险。财产险最多的就是车险,机动车增长,车险销售必然增长。人们健康意识提高,医疗费用上涨,自然希望通过保险规避一些风险,给孩子、给自己买寿险的人群也不断扩大。总之,保险行业很有前途。
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2018年全年中国保险行业发展概况分析 两大举措加速推进险资入市

2018年全年保险行业运行情况分析公开数据显示,2018年原保险保费收入38016.62亿元,同比增长3.92%。其中,产险公司原保险保费收入11755.69亿元,同比增长11.52%;人身险公司原保险保费收入26260.87亿元,同比增长0.85%。与此同时,保险业资产规模也在逐步扩大。数据显示,截至2018年底,保险业总资产183308.92亿元,较年初增长9.45%。2018年全年中国原保险保费收入突破3.8万亿元前瞻产业研究院发布的《中国保险行业市场前瞻与投资规划分析报告》统计数据显示,2013年中国原保险保费收入已达17222.24亿元,2014年中国原保险保费收入突破2万亿元。2016年时中国原保险保费收入超3万亿元。到了2017年,中国保险业原保险保费收入36581.01亿元,同比增长18.16%。截止到2018年底,中国原保险保费收入38016.62亿元,同比增长3.92%。也就是说,2018年原保险保费收入的同比增速放缓了14.24个百分点。2013-2018年中国原保险保费收入统计情况数据来源:前瞻产业研究院整理具体到业务方面,产险业务原保险保费收入10770.08亿元,同比增长9.51%;寿险业务原保险保费收入20722.86亿元,同比下降3.41%;健康险业务原保险保费收入5448.13亿元,同比增长24.12%;意外险业务原保险保费收入1075.55亿元,同比增长19.33%。产险业务中,交强险原保险保费收入2034.38亿元,同比增长8.85%;农业保险原保险保费收入为572.65亿元,同比增长19.54%。另外,人身险公司未计入保险合同核算的保户投资款和独立账户本年新增交费8286.58亿元,同比增长30.24%。在保费增长的同时,保险业风险保障作用也逐步凸显。数据显示,2018年,保险业提供保险金额6897.04万亿元,同比增长66.23%。其中,产险公司保险金额5777.37万亿元,增长90.65%;人身险公司本年累计新增保险金额1119.67万亿元,增长0.10%。从险种看,车险保额211.26万亿元,同比增长24.92%;责任险保额866.14万亿元,增长244.04%;农险保额3.46万亿元,增长24.23%;寿险本年累计新增保额30.00万亿元,下降5.46%;健康险保额797.80万亿元,增长50.02%;意外险保额3808.86万亿元,增长32.80%。2018年险资运用余额超16万亿 两大举措推进入市保费的增长带来了保险资产规模的增长。数据显示,截至2018年底,保险业总资产183308.92亿元,较年初增长9.45%。其中,产险公司总资产23484.85亿元,较年初下降5.92%;人身险公司总资产146087.48亿元,较年初增长10.55%;再保险公司总资产3649.79亿元,较年初增长15.87%;资产管理公司总资产557.34亿元,较年初增长13.41%。险资运用余额方面,保险资金运用余额为164088.38亿元,较年初增长9.97%。具体来看,银行存款24363.50亿元,占比14.85%;债券56382.97亿元,占比34.36%;股票和证券投资基金19219.87亿元,占比11.71%;其他投资64122.04亿元,占比39.08%。作为市场的主要参与者之一,保险资金在稳定市场方面起着重要的作用,也被看作资本市场上的“压舱石”。尤其是在近段时间,监管鼓励险资入市。为了鼓励险资加速入市,银保监会推出两项举措:一是支持保险公司开展价值投资、长期投资,研究推进保险公司长期持有股票的资产负债管理监管评价机制;二是对于保险资金一般股票和重大股票投资等,依法合规加快有关备案、核准工作。中国银保监会新闻发言人肖远企接受媒体采访时表示,为更好发挥保险公司机构投资者作用,维护上市公司和资本市场稳定健康发展,银保监会鼓励保险公司使用长久期账户资金,增持优质上市公司股票和债券,拓宽专项产品投资范围,加大专项产品落地力度。

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人生两大必须的费用一个是养老费用,另一个是医疗费用。 我们大多数人都会有进入老年不能继续工作的时候,所以我们需要养老费用。养老保险是我们在晚年时的生活费,可以活到老领到老,直至寿终。 我们每个人都不能永远生存,也无法预测生命的长短,更无法预测何时患病,何时发生意外,只有少数人是无疾而终,所以我们需要医疗费用。医疗保险是我们在患病时的医疗费,可以避免经济损失,安心治病。 我们做保险工作的人就是要让每个人都知道购买人寿保险就是在保险公司存入专款专用的储备金,以防不时之需,它可以帮助人们解决未来的养老费用问题及随时都可能发生的医疗费用问题,让人们没有后顾之忧。 保险这个职业是个付出与回报成正比的职业,通过努力学习与勤奋工作,可以赚取自己想要得到的高收入,在赚取高收入的同时还会得到保险公司给予的很高的荣誉和待遇。
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熟练认知保险投资的基本常识,清楚的了解保险的分类,初步了解各种保险,对保险理财有一个准确的认知和了解。如果想学习全面 理财课 建议去今日英才。
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根据买卖差价获益,低买高卖啰,看好价值低的值得投资的股,还要就是注意风险,你有资金在股市?
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没有底薪(有也是责任底薪,你要卖出多少业绩才能拿到这个责任底薪呢?给你的是拉来保单后的佣金,你还需要交个人所得和营业税);2,没有劳动合同(签订代理合同,不是劳动合同,不属于劳动法保护的范畴,劳动部门也管不了);3,没有福利(底薪都没有,谈什么福利);4,没有社保(不是劳动关系,没有社保,对方会向你兜售商业保险让你出钱买);5,不是保险公司正式员工(一个营业部,一个主任或者经理都能打着保险公司的旗号招人。所以很多人去面试的时候保险公司的员工都会问是哪个经理叫你来的,因负责叫你来的那个经理好继续骗你的钱)。每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出,卖出保险给你高额提成,卖不出去一分钱不会发给你。如果这个行当真有那样的高待遇低要求,干嘛非要不请自来,是个人都要,还找不到人肯做,或者找到了却留不住人?保险公司及他们的托都懂得来鼓吹,让你去相信这所谓的保险代理人资格证是必须的。结果呢,多少人被他们忽悠去卖保险。卖出去好说,卖不出去连西北风也没有。除非你不是人,是所谓的人才,能让那些有钱的主,那些满大街上的陌生人,那些被你的电话骚扰到火冒五丈用最恶毒的语言问候你全家的潜在客户,听了你的话就乖乖的掏兜。——你觉得可能么?那你除了卖给亲朋好友,你又什么能耐拉来客户?靠所谓的真诚所谓的勤奋?这都是是靠时间去堆的,没有数个月甚至数年的积累,陌生人凭什么相信你?凭你20几岁的年龄?还是你的不值钱的毕业证?还是你那双渴望挣钱的眼神?有句话叫做"一将功成万骨枯“,用它来形容保险业很合适。初出茅庐,人际网络有限,靠佣金为生很难持久,一、二年后又去找工作,耽误你的时间。甭听楼上楼下那帮人的推销,这些人之所以极力鼓吹热情可以战胜一切困难,是因为保险公司可以因此付演讲费给他,至于你在热情过后如何谋生,他们是不会放在心上的。
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未来:底薪+社保+佣金提成+服务奖+季度年度奖金 现在没有底薪没有社保!因为现在是代理制,也就是自主创业性的!
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成天到处推销保险,自己却:1,没有底薪(有也是责任底薪,你要卖出多少业绩才能拿到这个责任底薪呢?给你的是拉来保单后的佣金,你还需要交个人所得和营业税);2,没有劳动合同(签订代理合同,不是劳动合同,不属于劳动法保护的范畴,劳动部门也管不了);3,没有福利(底薪都没有,谈什么福利);4,没有社保(不是劳动关系,没有社保,对方会向你兜售商业保险让你出钱买);5,不是保险公司正式员工(一个营业部,一个主任或者经理都能打着保险公司的旗号招人。所以很多人去面试的时候保险公司的员工都会问是哪个经理叫你来的,因负责叫你来的那个经理好继续骗你的钱)。每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出,卖出保险给你高额提成,卖不出去一分钱不会发给你。如果这个行当真有那样的高待遇低要求,干嘛非要不请自来,是个人都要,还找不到人肯做,或者找到了却留不住人?保险公司及他们的托都懂得来鼓吹,让你去相信这所谓的保险代理人资格证是必须的。结果呢,多少人被他们忽悠去卖保险。卖出去好说,卖不出去连西北风也没有。除非你不是人,是所谓的人才,能让那些有钱的主,那些满大街上的陌生人,那些被你的电话骚扰到火冒五丈用最恶毒的语言问候你全家的潜在客户,听了你的话就乖乖的掏兜。——你觉得可能么?那你除了卖给亲朋好友,你又什么能耐拉来客户?靠所谓的真诚所谓的勤奋?这都是是靠时间去堆的,没有数个月甚至数年的积累,陌生人凭什么相信你?凭你20几岁的年龄?还是你的不值钱的毕业证?还是你那双渴望挣钱的眼神? 有句话叫做"一将功成万骨枯“,用它来形容保险业很合适。初出茅庐,人际网络有限,靠佣金为生很难持久,一、二年后又去找工作,耽误你的时间。 甭听楼上楼下那帮人的推销,这些人之所以极力鼓吹热情可以战胜一切困难,是因为保险公司可以因此付演讲费给他,至于你在热情过后如何谋生,他们是不会放在心上的。追问
我是保险代理人感觉做保险到什么时候才好做呢
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保险代理人在我国当代保险业多年的发展过程中,发挥着举足轻重的作用,代理人制度是我国保险市场营销体制的核心,其地位难以撼动。据统计,1980年至1998年,我国8上的保险业务是由保险代理人带来的。然而最近几年,随着我国保险业的发展,各种现代、先进的营销方式逐渐被各保险公司所采用,并有不断扩大的趋势,加上保险代理人制度的弊端突显,保险代理人受到前所未有的挑战,有人甚至惊呼:“保险代理人将被市场所淘汰!”对保险代理人的挑战主要来自三个方面: 一:是保险经纪人的出现。近来,北京江泰、上海东大、广州长城三家全国首批保险经纪公司相继挂牌营业,我国保险中介市场出现一支生力军。与此同时,第一、第二次全国保险经纪资格考试在全国六大城市举行,目前已有近500人通过考试,获得证书,保险经纪人队伍不断发展壮大。保险经纪人作为投保人的保险专业顾问,将基于投保人的利益,为投保人与保险公司订立保险合同提供中介服务。由于保险经纪人的专业水平较高,且以维护投保人利益为职责,以完善保险活动为目的。可以想象,这种新型保险营销方式将受到广大投保人的欢迎。二:是银行代理业务的深化。银行代理保险业务在近年已形成一股热潮。在国际上,无论是美国、德国等保险发达国家,还是拉美等保险发展中国家,银行与保险公司之间的合作空前活跃。在我国,中国人寿、人保、平安、太平洋等保险公司也纷纷与工行、中行、建行、农行等商业银行在保险代理业务上开展合作。商业银行在代理保险业务上具有营销网络大、代理手续简便、代理成本低等独特优势,因而这种现代营销方式越来越受保险公司的青睐。三:是电子商务的兴起。先是多家保险知识网站的纷纷设立,接着便是网上保单的诞生,近日,连保险代理人员也开办了自己的网站。随着网络技术的普及,及外国保险公司进入中国市场,电子商务这种新型营销方式倍受看好。与其它保险营销方式相比,电子商务具有简便、迅捷、准确等优点,更重要的是,它可以使保险业与现代高科技紧密联系,在保险营销方式创新上具有重要意义。作为传统保险营销方式的保险代理人制度正面临着巨大挑战,那么保险代理人真的会被市场所淘汰吗?事实上,虽然保险代理面临着各种挑战,但作为保险中介市场的一支大军,保险代理人仍能为保险业的发展发挥重要作用。首先,保险代理人制度具有悠久历史,对保险业务特点及其发展规律的熟知程度是其它方式难以企及的;其次,保险代理人与经纪人代表投保人利益相对应,代表着保险人的利益,对保险人而言,这是必要的。再次,与银行和电子商务相比,保险代理人在代理保险业务上具有很强的主动性,对险种的熟知程度高。第四,人寿保险尤其是个人寿险精力方面,保险代理人与经纪人相比,佣金低,更易为投保人所接受。最后,从世界各国保险市场来看,保险代理人的作用仍很突出。像美、法、意等国家,代理人的业务量仍占总业务量的40%以上,在日本更高达80%以上。可见,保险代理人在保险市场上仍大有用武之地,保险代理人制度仍将是重要的保险营销方式之一。但需要特别指出的是,在保险营销方式日益现代化、专业化的今天,一部分不思进取、专业素质差、服务水平低的保险代理人必将被市场所淘汰。因此,保险代理人必须充分意识到威胁的存在,积极上进,不断充实、完善自己,才能在激烈的竞争中立于不败之地。目前是保险业发展的最好时机,我们如何才能把保险业做大做强呢?人类面临各种的挑战的同时,也有大把的机遇接踵而来: 一.自然灾害的损失。我国是一个地质灾害多发的国家,农业直接损失达14亿。在美国,因自然灾害引起的赔付与损失的比例是1:5,中国是1:100。二.人为的重大事故发生频繁。空难、煤矿事故、烟花爆竹、天然气等事件时有发生。三疾病、疫病的发生。四人口老龄化。2020年,我国60岁以上的占16%,65岁以上的占7%,养老需求是现在的10倍。五.人民生活水平的提高。现在,日本人均4—5份保单,而我国人均还不到1份。保险密度和深度有大的发展空间。六.企业年金的需求。目前市场存在的潜力需求1万亿,未来5年4.57万亿,未来10年8万亿。七消费结构发生变化。中国人均GDP超过1000美元之后,民众的通讯、旅游、保健、运动等方面的意识增强,相应的也增强了保险意识。尽管我国保险业还存在着许多不规范现象,但保险代理人这一职业前途不容质疑。和发达国家相比,我国保险业还处在起步阶段,国民的投保意识不强。在美国一个保险代理人手上有四个客户;日本的保险业更发达,10个保险代理人为一个客户服务,竞争非常激烈。国内保险业发展了20年,就北京市而言,投保率还只有3%,能分到每个保险代理人的人口数是2700人,即使每天开发只一个客户,一年开发360个,也够开发八九年,发展的空间很大。
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难说得清,如果还不会游泳就别下海。先学习,再模拟,然后就是真实资金操作。。。。。。。。。