2021-01-28 04:01 49K views

回答

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有准客户多就可以了
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从开发客户上讲,主要是以下三点:1.如果缘故比较多且优质的话,请先重点发展缘故2.不管缘故如何,陌生市场还是要开发的,这个是迟早的事,所以也要发展3.可以在已经有的客户与缘故上,群求转介绍。从个人从业专业度讲,主要有以下几点:1.要熟悉了解自己所在公司的产品,可以先从主打的和同事们认为比较好的下手2.个人心态要到位,不能因为客户的拒绝而丧失信心3.从业态度要端正,本着维护保险公司利益与自我利益的同时,不能忽略客户的利益,要在一定条件下追求客户的最大利益,这样客户才会对你更放心,才会介绍更多的认识的给你4.给自己定下一定的目标,每天至少多少访至少获得多少名单这个月至少达到多少业绩等。5.以保险为自身的一个事业来对待,享受其中的挫折与成功。
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如何才能做好保险,送你完美销售十步骤:步骤之一:事先的准备   ① 专业知识,复习产品的优点。  ② 感恩的心态(感谢发明并制作产品的人)。  ③ 一个有说服力的人,会影响许多人的一生。  ④ 你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。  ⑤ 列出公司伟大的1-10个理由,你以公司为荣,以产品为荣,顾客不买是他的损失。(一定要让顾客看的,听的,感觉的,并且知道这一点)。  ⑥ 给自己做一个梦想版——每个人的梦想版,列在墙上!  ⑦ 精神状态的准备。静坐15分钟,排除负面能量,负面能量是自动来的。一心向善——自我放松——听激励性的磁带。步骤之二:让自己的情绪达到巅峰状态  ① 大幅改变肢体状态,动作创造情绪。  ② 人生最大的弱点是没有激情。  ③ 起飞前必须将自己的排档推到极限!  ④ 行动力来自于活力,活力来自于活动,增加活力的方法:深呼吸,早餐要少吃(吃得越多越累)。吃得少活得老,永远只吃七八分饱。  * 食物会影响人体的磁场。素食带来耐力——牛马。肉食带来爆发力——虎、狼。多喝果汁:西瓜汁、橙汁、罗卜芹菜汁,水果宜空腹吃。步骤之三:与顾客建立信赖感  ①通过第三者来分享,至少有第三者的见证。  ② 透过倾听。80%的时间应由顾客讲话。  ③ 推销是用问的。   ④ 问的原则:先问简单、容易回答的问题。——要问“是”的问题——要从小“事”开始发问——问约束性的问题。—— 顾客可谈的答案——尽量不要可能回答“否”的问题。(如果顾客表示对产品不了解,没关系,继续问别的问题——直接问顾客的问题、需求、渴望)。* 扑克牌的游戏:提问的艺术和练习。  ⑤ 永远坐在顾客的左边——适度地看着他——保持适度的提问方式——做记录。不要发出声音(倾听对方的表情)。——不要插嘴,认真听。——等全部讲完之后,复述一遍给对方听。  ⑥ 信赖感源自于相互喜欢对方。顾客喜欢跟他一样的人,或喜欢他希望见到的人。  ⑦ 沟通的三大要素:(在沟通要素上,与顾客保持一致)  A、 文字B、声调语气C、肢体语言。  为了沟通好,就必须在文字、声调、语气、肢体语言上,与对方相似或引起共鸣。文字占7%,声音占38%,肢体语言占55%。  沟通中的人物分类:  ①视觉性(讲话特别快)②听觉性③触觉性。  握手——沟通的重要方式:对方怎么握,但已就怎么握。  服装形象:与顾客的环境相吻合。步骤之四:了解顾客的问题、需求  渴望:  ①现在的 ②喜欢、快乐 ③更换、更改、改变……④决策人是谁……⑤解决方案(是不是唯一的决策者)  当与顾客初次见面时,一开始先说①家庭②事业③休闲④财务状况  推销中的提问:很详细询问:  ① 你对产品的各项需求  ② 你的各项要求中最重要的一项是什么?第二项、第三项呢?(因此得出顾客的“购买价值观”!)此为“测试成交”。  关键是彻底了解顾客的价值观,然后再正确的提出解决方案。步骤之五:提出解决方案并塑造产品的价值  (钱是价值的交换)  顾客购买,因为对他有价值。  不买是因为觉得价值不够。先了解顾客的人生价值观,看什么对他(她)最重要。  你认为什么对自己一生最重要:①②③  一生中最恐惧是什么?①②③(列出哪项最重要)  然后,告诉他如果有一项服务(产品)能满足你的上述价值观,那你会购买它吗?  顾客购买的是价值观,先告诉顾客“痛苦”:  ①过去的痛苦(损失)②现在的快乐③未来更快乐  推销就是用一把刀捅过顾客的心脏血滴出来,再告诉对方你有种药,如此,顾客会追着你跑。  一个人还未改变,是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱,是因为痛苦不够,一个人还未成功,是因为痛苦不够。步骤之六:做竞争对手的分析  不可批评竞争对手,如何比较呢?①点出产品的特色②举出最大的优点③举出对手最弱的缺点④跟价格贵的产品做比较。步骤之七:解除反对意见    ① 预先框视,未等顾客提出反对意见之前(如价太贵),就加以“解除”(一流的产品才会卖一流的价格,也只有一流的人会买)。一般顾客的反对意见不会超过6个,所以预先列出如:A时间B钱C有效D决策人(成功者自己决定)。E不了解F不需要  ② 三种苹果:红、青、烂,销售冠军选好的顾客,不选“烂”。  ③ 所有的抗拒点,都通过“发问”解决。步骤之八:成交  ①“冒险”成交法  ③售后服务确认成交法  ③ 二选一成交法   ④ 确认单签名成交法(预先设计完整的“确认单”)  ⑤ 沉默成交法(对方不谈话,自己闭嘴让对方签字为止,先开口者死)。  ⑥ 对比原理成交法(先提出最贵的产品,再抛出低价的产品)  ⑦ 回马枪成交法(辞别时,请教顾客自己何处讲得不好,然后返回重讲),(最可恨的抗拒是未讲出的抗拒)。  ⑧ 假设成交法:你不卖,但假如有一天你会买,会是什么情况?然后了解顾客的真实购买原因。步骤之九:请顾客转介绍  ① 给你价值,令你满意  ② 你周围的人有没有一、二个朋友也需要这样的价值  ③ 他们是否与你有一样的品质,本身也喜欢这样的服务产品?  ④ 请写出他们的名字好吗?  ⑤ 你可以立刻打电话给他们吗?OK!(当场打电话)  ⑥ 赞美新顾客(借推荐人之口)  ⑦ 确认对方的需求  ⑧ 预约拜访时间。 步骤之十:售后服务  做售后服务,不如做售前服务。  ① 写感谢信,先道歉,深感遗憾,希望有机会继续为您们服务。  ② (一个月后或半个月后)寄资料给对方。  ③ 再寄资料。  ④ 持续半年、一年、二年、十年。  ⑤ 做售后服务,应做跟产品无关的服务(在产品相关的服务的基础上)。  服务的诀窍:唯一的诀窍:定时回访。  ① 立刻建客户的档案,立刻记下客户的资料。②立刻记下顾客的任何需求,并立刻尽力满足他。③让顾客感动。④感谢带来忠诚度。守信给客户:表示发自内心的感谢、终生的感谢。寄资料给客户,寄书报给客户,亲笔写、亲笔签名。  与顾客亲善活动的技巧之一:为每位客户设计一个信纸(标志、广告语、标准色、名言、感谢语),寄给客户的每位关系人。  李嘉诚说:上门找顾客累,顾客上门来才轻松。  当顾客有抱怨时,要做额外的补偿,会抱怨的顾客。  绝对不能损失顾客。(只要顾客不理不睬,就继续道歉。这样既使不成交 ,至少不传播“恶言”
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您好,做好一名保险业务员,至少要通过保险代理人资格证考试,还要有耐心和责任心,另外还得选择一个好的正规的保险公司,主动学习掌握一些好的业务拓展技巧,如适当的利用诸如聚米网(http://t.cn/RZaFEh6)这样的保险业务员平台推广自己品牌与业务等=!
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亲戚、朋友、同学、同事、战友、故交、恩师、领导、对门……总之“一个都不能少”!
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给你个短线杀手的超级盘面教程:短线杀手这个称号是每天挣扎于股市的投资者追求的投资境界,如何做好短线是职业投资者都在研究的问题。 首先做短线不等同于今天买明天卖,或者随意追买上升浪型运行完毕大幅上扬过的强势股。短线的买点,它指的是一个短线的技术低点并且在图表上可以清晰地预计随后将展开一系列的上攻动作。这才是我们追求的最佳走势状态。所以笔者更愿意将短线理解为“限时投资利润最大化”。所以,弱势股的完全转强是我们购入的最佳时机;强势股的初期弱化的表现将是我们卖出的最佳理由。 其次,从道斯理论来看,尽管做短线是短期行为,但是短期行为不是对长期走势的否定,对一个短线品种的把握应该是看长做短,通常笔者将一个图形分解为周线,月线,日线,60分钟线来观察,只有那些四种周期同时处于波浪理论中上升三浪的股票才是短线安全与收益最大化的保证。当然同时满足以上条件的股票实在是凤毛麟角,所以如何取舍其中的轻重对于一个短线炒手来说是一个需要把握的问题。 最后,一个短线炒手同时应该是个基本面分析高手,由于基本面的分析牵涉到很多方面的知识结构,所以平时的博识应该是每个炒手的自修课程。 分析一个股票首先从它的形态入手,短线炒手拒绝任何的失去上攻动力的股票,也就是说一只真正值得介入的股票,其上攻的形态一定要完全完美,这种形态的完美不是仅仅表现在日线图表上。应该将其展开看成各种周期复合状态下的攻击形态。 最重要的是分时报价震荡图上的上攻状态与上攻气势,关键技术点位是采取压单突破还是轻松突破。这都是必须考核的指标。从现行券商主力运作的习惯来看前者运用的比较多。有一个值得一提的问题是关于上攻的浪型的如何判断完毕?笔者没有完全分析清楚,只是提出一些解决途径: 第一,大盘的见顶决定了个股的上攻浪型运行完毕。板块的回调加速了浪型的完毕。 第二,没有击穿前期一年之内顶的股票可以认为是上攻浪型没有运行完毕。 所以笔者经常做的股票是一些在前期高点下蓄势突破的股票。如何判断一只股票能够有能力穿过前期高点这里面牵涉到一些分析盘面的真功夫,如主力的试盘,夹板,逼仓,压盘,震仓,倒仓和反技术的高级技术骗线等等。以后的论述中将进一步的阐明。 主力运作背离与同步在价量等历史资料的基础上进行统计,数学计算,绘制图片方法是技术分析方法的主要手段。通常技术分析分为五类:指标类,切线类。形态类,k线类与波浪类。这是一个初学者必须掌握的实战基本技能。我们将着重分析其中的可利用性。 (1)所谓指标类技术分析是指考虑市场行为的各个方面,建立一个数学模型,给出数学上的计算公式,得到一个体现市场的某个方面的内在实质的数字,这个数字叫指标数值。例如传统的kdj,macd。大家知道了指标是如何产生的便知道所谓的万能指标是不复存在的。那些企图利用某些特定的历史条件下的指标黑马擒拿术证明自己的指标如何万能是自己欺骗自己的鬼把戏。 股市的未来预测性决定了指标是来实战的,不是靠几个做了手脚的数据游戏来安慰自己。这个通病在现在的股票软件开发商身上很流行。有很多善良的投资者在初入股市的过程中不注意指标的特定范围和含义,盲目的利用指标进行投资。结果得出了一个指标无用论的论调。其实在我们新兴的市场里主力庄家常利用广大股民对指标的一知半解达到自己不可告人的目的。指标一般分为预测型、讯号型指标、交易系统型指标三大类。我们做短线的时候应该知道指标的适用期限才能够将十八般武器全部使用灵活,达到每战必胜。 (2)切线类指标是比较强调趋势的,趋势简单的说便是股票价格运行的方向,某种趋势形成之后若想改变的话是要有足够影响它的外力。所以一旦股票处于加速上扬期间的话,持有是我们最好的选择。当然这种趋势应该是从长期去把握。切线理论中比较重要的是一些趋势线与黄金分割线的技巧,这对于短线投资者来说很重要。适当的应用江恩回调带的理论可以对你有极大的帮助。 (3)形态理论与周线理论:由于现阶段主力运作周期的加大,长庄股的粉墨登场。日线图上揭示的传统理论信息容易被主力骗线。所以在这里我引入了一个周线理论。从周线上我们可以以战略者的眼光观察股价现在处于何种状态之中。形态理论的效用才能达到完美的体现。如果只注意所谓的短期日线形态,你将饱尝主力骗线的苦果。如主力成本区域内做的m头。具体参考2001年的4.17-4.25的(600365)通葡萄酒。从日线看形态极其恶劣。但是从周线看便恍然大悟了,主力的欲擒故纵之心跃然“图”上,投资者可以大胆坚决吸纳。 (4)波浪理论,这是天才掌握的理论。非一般投资者所能够把玩。尽管波浪的原理很简单,但是如同一千观众的心中便有一千个哈姆·雷特一样,很难达到共识。有个简单的办法,实际上可以用周线来划分个股。只寻找股票的上攻趋势浪,具体哪一浪我们不管。在上攻浪穿过前期头部以后惯性涨过数天后,如果有走软或者滞涨就坚决出局。由于创新高的股票大多数市场人士都看好,主力容易反做。所以对一些创新高的股票要坚决小心对待,一味的看多创新高的股票只会受到庄家无情的戏弄。 (5)k线理论。这个技术分析常常被主力用来作为骗线。为什么很多主力喜欢用呢?在与一操盘手的交谈中得知,由于大部分股民用的是钱龙盘,对于一个股票的判断多是基于对k线组合的一知半解,其他的指标多半不看。 那么现阶段主力是如何骗线的?请首先相信这一点——“市场上都认为百分百**的技术时往往意味着这种技术便开始失效了”。越是人多知道越是容易被主力反运作。举个例子,上影线反做,由于传统的理论上影线是代表股价抛压大,是做空信号。现在好了,主力将其常常用来震仓洗盘,成为逼散户出局的信号。如2001年4月17日的天宇电气。 如何区别这种骗线?具体是掌握主力的仓位和成本价位,仔细判断主力现阶段可能做的技术动作,从而不被它所骗。 蓄势突破的股票是你的银行 笔者观察了十年深沪股市的股票运行图,发现涨的最快又稳的最佳介入时期是前期头部向下6%的价格区域,这个区域往往是不引起市场投资者注意的地方,大家翻翻每天的涨幅榜,大多数股票是在过头的时候走的无比坚挺。那么我们可以在前期头部以下建仓介入该股票,突破头部的股票往往会出现一个加速上攻的过程。这是主力为了快速脱离成本区域提高账面利润。那么好了,我们赚上6%之后再来一个5%左右的利润,每次短线进出10%应不成问题。 这样比什么2.5%可要伟大多了。现在问题出来了,不是所有的股票都能够突破前期高点,如何判断顺利突破呢?下面来一一介绍。 1,先决条件:现价格离主力成本区域不远。如何判断主力的持仓成本,在分析家系统和指南针系统中有一个移动成本分布指标基本揭示了主力的成本转化的过程。具体的运用参考有关分析家实战技巧的书。第二种方法目测法,是根据密集成交区域的底部放量判断。一般“元老派”股评都会使用该方法。第三种方法,由于主力的成本往往高于实际成本,并且主力在拉抬股价的过程中由于技巧的高低不同所耗费的资金又不同。所以笔者制作了一个成本无敌指标,比较准确地揭示了主力的动态成本。实际上很多主力在洗盘中洗到动态成本线轨道处便止跌了。这是肉眼和其他指标无法比拟的。并且一个要突破的股票它的成本线与压力线是慢慢收敛,充分地揭示了主力在偷偷建仓。只有拿的筹码与主力成本基本一致,在随下的一系列短线运作中胜算才能很高。 2,必胜决招——突破前主力明显的各种试盘动作。一个主力为了成功的将前期头部的压力带顺利突破,往往采取以下各种卑鄙的手段: 第一高开低走大阴线。这种图形往往是场内控盘主力早盘高开后快速打压以至昨天的收盘价附近,使一部分既得利益者心态不稳导致出局,以消化前期头部的压力。如前期2001年5月18日的轻骑海药的主力恶心动作。 第二,上攻未果——眼睛蛇,主力在前期高点附近地区常常利用人们对所谓压力的“耿耿于怀”,早盘对敲冲高后,尾盘通过几笔大单将其打下,造成所谓的主力资金实力有限的假象,过了几天之后又急冲冲的梅开二度,再来一波,如:2001年1月4日的东风汽车。 第三,偷量持续上攻形组合。主力为了达到低位大幅度建仓的目的,常常连续性放量在前期头部以下地区造成敲山震虎的目的。以便以后完全放量过顶,如2001年4月11日的天宇电气,如果能配合筹码穿越指标,擒黑马简直是易如反掌。 第四先上后下,有的主力的心思更坏,为了消化前期头部压力,达到兼震仓的目的。先向下洗盘再往上做,如重庆东源,在2001年4月16日到25日8天的残酷洗盘达到了自己的卑鄙目的之后翻身上攻的经典图形。以上的四种试盘+洗盘的组合方式大概可以将大部分主力的欲穿越前期头部前的迹象归纳完毕。其它的变化也逃离不了这几种方式,请读者烂记于心。 3,缓慢的上攻趋势线,通俗点说就是跑道线,在股票进行大幅拉升前都会有一个助跑期,一个能顺利通过前期头部的股票必然会有这一表现。所以这点对把握股票上攻的节奏很有帮助。 4,特色指标的特殊判断,笔者自己制作了一个指标是易子成本无敌指标,专门揭示主力的成本区域值,一般成功突破的股票往往是动态压力线与动态成本线趋于一致,证明主力提高了上攻的步伐,如果再配合程峰的msd指标或者邱一平的威力雷达的话,那真是妙到毫厘。 短线炒手的心态与素质 其实从某种意义上说做股票炒的便是心态,确实良好的心态是取得短线搏杀成功的前提条件。从某种意义上说心态比技术更重要。提高个人素质则是我们需要注意的另外一个问题,一个基本素质低下的人是不会成为顶尖高手的。 要想成为顶尖高手需要加强自身的修养,这其中的捷径是多读有关的文化典籍如《金刚经》,《易经》、《孙子兵法》等等修身养性的作品。如《金刚经》中说的“凡所有相,皆是虚妄,若见诸相非相,皆是如来,”意思是只有你具备了透过现象看本质的能力时,才有可能把握规律,把握真理。在股市的征战中谋略也很重要,孙子兵法有云:夫兵形象水,水之行避高趋下,兵之形避实击虚;水因地制流,兵因故制胜。故兵无常势水无常形。能因敌变化取胜者谓之神。“引用到股市里来,便是要学会变化投资策略取得胜利!” 中国的文化博大精深,其中给我们的启示是很多的。在实战中我们还要了解各行各业的经济动态和周边经济局势等等,最终达到战无不胜。  希望对大家有用,如果有什么疑问或者错误,请联系我, ⑹⑷⑵*⒎⒋⒋⑹⑻⑷,欢迎指正,联系我时请备注下原因追问
哇,懂这么多还这么谦虚
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一,做好股票的方法:

  1. 养成留意国家政策财经方面的新闻或者消息,粗略了解证券业、股市是什么。

2.熟悉学习股市基础知识基本概念基本理论,为进入股市做好准备。3.熟悉各种指标的使用方法和原理,进入模拟股市进行实时模拟操作,培养建立和验证适合自己的操作方法和规则。4.小量资金进入股市做实时实盘的真实买卖操作,进一步验证自己操作规则的有效性,进而不断完善和改革。

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在W 的底部就是跌倒底部了
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个人认为熊市时等到没多少人玩股票的时候基本上就是底部了