2021-01-17 11:01 57K views

回答

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保险小编帮您解答,更多疑问可在线答疑。中国人寿主营是寿险业务,所以客户资源基本都在寿险那边,互动专员就是为了充分利用这部分客户资源,从财险派互动专员去寿险那边讲解财险方案政策,以及提供前期服务。我没做过这个工作,不过我想再难做也不可能比寿险的外勤更难,所以从我一名外勤的角度来讲这份工作的难度应该不大。但既然也是个销售岗位,那绩效肯定还是跟保费挂钩的。能不能胜任主要还是看你的人际交往能力以及心态了。

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如何讲保险才能打动客户?对的,现在保险真的不好做,打动客户的方法有许多:比如你在客户心目当中是能够得到肯定的,被信任是最重要的;还有可以给客户讲讲一些风险的故事,最好是实际发生的事件,比如交通事故,人人都知道的那种,毕竟做保险肯定要学会编故事的。同时希望你能够“拿下”客户。
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那要看你怎么用保险,完成客户的心愿,拿走客户的担忧。
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己所不欲勿施于人,放弃这个想要说服别人的想法,没有人喜欢被说服。你只要讲出你心中的保险,自然可以感动人。所谓心无功利,衣钵自满。
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电话销售的成功在于大数法则,只有量够了,质才会有。另外,电话销售的目的不是在电话里销售产品,而是寻求见面的机会。
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专业,大数法则,还有”二择一“法则(重点中的重点)。如,省略前面的,这个产品怎么怎么样,不如我门约个时间出来详细谈吧。是今天下午有空还是明天下午有空呢?他说:不用,我考虑一下。你就要继续坚持,要赞美他,认可他。也对的,这保险人生大事是需要考虑的,你真是细心,其实我只耽误你20分钟就够了。你听听我介绍,我还给你资料看看,你会更清楚一点,到时你在慢慢考虑。(这时,你要接着说)你看你今天下午比较方便还是明天下午比较方便。这个二择一,只要对一个客户说多了。客户就非常难拒绝的。你要有机会时就一口气说。而且要多说。祝你好运拉。
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1、首先要有一个比较好的平台就比别人离成功近一些,保险公司的名气还是有一定影响力的。就像大部分的人一听就比较相信的大公司,有实力的那种。他的销售额肯定就高些。2、其次,可以依靠你的领导,所以好的团队、领导就会帮助你,氛围很重要,要积极、热情、主动,时刻感染着你。相信跟着大部队走,总是会成功的。3、熟人之间的保险你自己就要抓紧联络,只要是他们想买,你就有了基本的客源保障。至于具体操作,保险公司前期肯定都有培训的。4、陌生人的开拓就比较难一点点了,公司也许会分配一些电话给你,你要电话约谈,不能随意放弃。5、自己还可以去一些网站上找电话号码,或者找一些网站及移动厅购买电话。或者去一些小区发名片,开拓新的客户。现在有流行扫码关注微信嘛,你也可以弄一些小礼品什么的试一试。6、还有一个就是转介绍了,当你有客户了,千万要珍惜,将所有服务做到位,让客户觉得你专业,对你的工作满意,自然他身边有人买也就会介绍给你了。