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如何推销保险大客户

By xbtlin
如何推销保险大客户
精选(20)条答案  |  实时更新时间:2020-09-25 05:09
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huanlianv1   2020-02-17 03:10:25
推销保险,先推销自己。当自己真正的爱保险,你的爱就能感动别人。
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诺基亚铃声   2020-02-17 02:54:25
用你的真诚来写.否则是虚伪.怀着一份使命感,一颗帮助别人的心.只有感到别人在关心自己,才会被感动.
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hang365365   2020-02-17 02:50:25
写推销信没用的,效率很低,跟客户见过面了再写信才有用,看《保险行销》杂志吧 上面有许许多多的方法
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huanlianv1   2020-02-17 03:04:25
相信楼主的说,非常支持你这儿有一个:合法、没风险、没加盟费;产品质量高、价格还便宜;奖金制度简单、倍增容易;不伤人不伤己、不愁人脉;永续发展的生意。欢迎交流
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距离大大   2020-02-04 04:31:07
我这边看是可以的 k a ᶇ 3 p ⦁ c ᶇ如果你能打开就恭喜你了;;;;;;;季节轮回,流年里,谁是你现在惦记的人绝望的。明明难过明明舍不得但我依然感谢有你。又抚琴诉诸如水流。别绪悠悠,何限往事
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大俊   2020-02-04 04:34:07
1 如何推销保险  保险可能是非常难的销售活动,因为国人可能对保险存在很多误解,可能是对保险营销员的误解,实际上的确是保险营销员把这个行业给搞砸了。  1.面对事实,了解您工作的岗位。什么是人寿保险?是急用的现金  2.概念明确,基础稳定。什么是销售?就是帮助别人解决问题。  3.确立目标,把梦想换为现实。  4.发掘您意料不到的市场。  5.有效的电话沟通技巧  6.无侵略性,且具有启发性的面谈方式。  7.对症下药,达成成交  8.了解身体的语言  9.克服异议  10.采取有效的行动  11.增强信心,多见客户。  我们要面对三种人  1)普通人,解决他们的收入保障问题。  2)小康之家,解决他们的收入保障问题和财产保障问题。  3)有钱的成功人士,解决他们的身命价值保障的问题。  改变信念可以改变我们的思想,改变思想可以改变我们的行为,改变行为可以改变我们的现状!  人生是没有希望的,只有创造!  有钱人离开世界时真的什么也带不走吗?不是的,他带走了赚钱的能力和人身的价值!  为什么要参加训练课?  训练课的目的是提升我们的领悟力,达致更高的启示,提升我们的智慧。  学习的方法是吸收性,发挥性。  失败的原因是:没有立场  没有哲学  没有原则  我的立场:  1) 保险是必须品,是每个人都需要的。  天底下没有拒绝,只有放不下的面子和自我。  2)今天我决定放下无畏的自我和面子,因为,人寿保险的意义太伟大了  3) 今天我决定全力以赴,把保险的意义和利益说给对方听。  4)我不把成败放在心上,我只求无愧我心。  5)今天我决定不要把自己的前途放在别人的眼神里,更不要把自己的前途放在别人的嘴巴里,我决定要好好的把握自己的前途,这是我的立场,代表我生命的的意义  二辑  保险推销 如何推销保险八个招术让客户乖乖买单  销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是要成交。没有成交,再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中,除了成交,别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”,经常“卖关子”,销售员唯有解开顾客“心中结”,才能实现成交。在这个过程中方法很重要,以下介绍排除客户疑义的几种成交法:  1、顾客说:我要考虑一下。  对策:时间就是金钱。机不可失,失不再来。  保险推销 如何推销保险(1)询问法:  通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。如:先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下?  保险推销 如何推销保险(2)假设法:  假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易。如:某某先生,一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买,可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在有许多人都想购买这种产品,如果您不及时决定,会××……  保险推销 如何推销保险(3)直接法:  通过判断顾客的情况,直截了当地向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在钱的问题时,直接法可以激将他、迫使他付帐。如:××先生,说真的,会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧,想要躲开我吧?  2、顾客说:太贵了。  对策:一分钱一分货,其实一点也不贵。  2 如何推销保险  保险推销 如何推销保险(1) 比较法:  ① 与同类产品进行比较。如:市场××牌子的××钱,这个产品比××牌子便宜多啦,质量还比××牌子的好。  ② 与同价值的其它物品进行比较。如:××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西,而这种产品是您目前最需要的,现在买一点儿都不贵。  保险推销 如何推销保险(2)拆散法:  将产品的几个组成部件拆开来,一部分一部分来解说,每一部分都不贵,合起来就更加便宜了。  保险推销 如何推销保险(3)平均法:  将产品价格分摊到每月、每周、每天,尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天,而买名牌可以穿多少天,平均到每一天的比较,买贵的名牌显然划算。如:这个产品你可以用多少年呢?按××年计算,××月××星期,实际每天的投资是多少,你每花××钱,就可获得这个产品,值!  保险推销 如何推销保险(4)赞美法:  通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如:先生,一看您,就知道平时很注重××(如:仪表、生活品位等)的啦,不会舍不得买这种产品或服务的。  三 在国内率先引入寿险营销员制度,激活了国内保险市场;在国内首先采用保费通过银行自动转账的处理系统;培养了中国大陆第一位北美精算学会会员和寿险管理师;在国内首推24小时免费电话查询服务……"现任友邦保险江苏分公司负责人、今年63岁的徐正广先生身上拥有许多"第一",被誉为寿险业"教父",谈起保险推销徐先生就打开了话匣子。  那时没人知道个人也能买保险  1992年美国国际集团获批旗下的美国友邦保险在上海设立分公司,是首家进入中国市场的外资保险公司,徐正广先生出任总经理。"当时的保险主要就是人保的一些强制性保险,没人知道个人也能通过保险公司买保险。当时招聘的大学生来公司面谈时提出的薪水是300元,这已经是在平均薪金水平上翻了一番了。大家对我们这种一对一的上门推销手法很有好奇心,就像那个故事,卖鞋的公司到了一个岛上看见所有的人都不穿鞋,你是觉得失望还是大有商机,我们认为大有商机。我们推销保险时不是卖,而是替你量身定做,就像做西装,帮你剪裁好了你要不要?而且这西装能穿很久的。  首次推销保险曾狼狈而逃  作为寿险推销的鼻祖,徐先生第一次推销保险时也不是那么顺利。"很多年前我在台湾南山人寿就是做寿险营销的。当时我们小组在台湾一个叫板桥的地方分了四条线,我抓阄抓到了第二条线,挨家挨户推销保险。公司要求熟背推销词,还要学会笑,一个朋友能笑出36种不同的表情,有谄媚的笑、嘴巴不笑用眼睛笑……那天我去的第一家店,门一开我连客户的脸都不敢看,也不知道什么店,一上来就和店主背推销词,背完就逃了出来,由于太紧张眼镜上全是水汽。就这样第一次是狼狈而逃,到的第二家店是卖丝绸的,进去后一眼就看到一位先生受伤了坐在轮椅上,立马觉得是个机会,我就说只需要三分钟,然后背了一下推销词,那位先生因为是送货的时候受伤的,听完我的推销,当场就答应给店里三个人各买一份意外险。就这样首次出击做成了三份保单。后来我有次到医院去卖保险被赶了出来,觉得自己很窝囊,因为自己原来也是学医的。"  保险不好卖但越做越有信心  "保单不是好签的,但越做越有信心,同时也要把外资好的推销技巧移植到上海、南京来。如一位营销员当时很神气地买了一个类似于007的酷包,向一位大老板推销保险时,大老板由于心情不好一气之下将营销员的包扔出了门外。但第二天他又去了,见到大老板说:我今天不是来推销保险的,而是来和你说假如你的客户这样对待你的业务员你会怎么办?说完保险营销员就走了,结果这位大老板成了他最大的保险客户。  还有一次我和一位老板接触,给了他一张名片,那老板说等有空和我联系。等了几天没有音讯,于是我就到公司找他。秘书小姐说他在忙,我等了很长时间。见到这位老板时我没有推销保险,而是说:'老板你欠我一个东西。'老板很诧异问欠了什么。我说你欠我一张名片,就这样这位老板成了我的客户.  一个人一生要有四张保单  徐先生在昨日的专访中提出了"一个人一生要有四张保单"的理论。他说:"现在一个孩子从小学培养到大学毕业,起码要50万,所以找到工作时最好买份保险,以防不测时给辛苦的父母一个保障。第二张保单相当于给爱人的钻戒,因为在结婚时你肯定会对爱人说:我会一辈子保护你的!怎么兑现,要买份保险。当孩子生下来时,你又对孩子说:这辈子我要好好照顾你,这时自己要再买份保险;最后年纪大了,退休后能不能保证像现在这样很好地生活,这时还要再买份保险。我不主张一上来就买投资性保险,保险最基本的功能应是保障。"卖保险与"学雷锋"一样现在很多人对保险营销员的死缠滥打非常之反感,个人营销制度到中国是不是变了味?徐先生认为:"为什么大家抵触保险业务员?因为保险推销与推销杯子、风扇不一样,这些都是有形的,而保险是无形的,百姓受益可能是在几十年之后。所以我们在培训业务员时上的第一堂课不是保险,而是学如何做人,要有高尚的道德品质,这与'学雷锋'是一样的,保险讲诚信服务就是学雷锋。保险只会对一个人有帮助,当你苦难时只会雪中送炭。以后居民的养老问题要靠商业养老来补充,这样大家的生活质量才会提高,这是利国利民的大事。所以做保险做得成功的人都很有荣誉感,我们是在关注人,是在以人为本。"
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cc94176099   2020-02-04 04:18:07
  1. 基本业务要熟练,保险险种的条款要记得,这样才能客户有耐心倾听保险介绍。

  2. 要有一些相关的经济基础知识,由此衬托保险的好处,让客户产生购买保险意愿。

  3. 介绍保险要真诚、亲切、出于善意、一定要把保险好坏两方面都说到,让客户产生信任感。

  4. 从客户利益出发,对客户服务要周到、体贴,让客户感觉提高保险意识是完全为客户好。

  5. 给客户讲保险的意义和功用以及风险故事,让客户对保险有深刻和全面的了解,加强购买保险规避风险的想法,让自己和亲人从保险中受益。

  6. 最重要的一点就是要坚持到底,不要害怕失败,用诚意打动客户购买保险。

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阿卡丽咯破   2020-02-04 04:27:07
如果一进保险公司,公司会发一些术语的啊,如果是新人的话,会随时有培训的啊!!主管也会教新人的啊
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单单红一直红   2020-02-07 12:37:56
慢慢发掘
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上单   2020-02-07 12:30:56
是呀
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