天财财经  ›  保险

保险如何发挥渠道资源

By xbtlin
保险如何发挥渠道资源
精选(20)条答案  |  实时更新时间:2020-09-24 01:09
   1
Lingling   2020-03-20 07:12:32
您好 楼主 很高兴看见了您的问题 虽然我无法正确的回答您的问题 但是我的回答能给您几点提示 1 游戏中遇到了疑问可以先去看看游戏帮助 2 当自己实在无法解决时可以求助资深玩家 其实 很多难题都是完全可以自己解决的 当您自己解决问题时是不是很有成就感。 同时我也深信楼主的智慧 祝您能早日找到问题答案! 希望我的回答也能够帮到您! 祝您好运。谢谢采纳 !
   1
悦悦   2020-02-04 19:00:45

  保险产品的销售主要有5种渠道,当然我们购买的渠道的也就主要是对应的5种:  1、保险代理人渠道  一般来说,保险公司都会打造自己的保险销售队伍。像平安、人寿、泰康、太平洋等等,都有自己的保险代理人团队。而保险公司,也会为自己的代理人渠道订制产品。像平安福、国寿福之类的产品,就只有通过保险代理人渠道才能够购买得到。  优势:由于保险专业化、个性化程度较高,对于重疾险、年金险等复杂的产品,需要代理人当面细致的讲解,并且这种方式可以根据客户需求实现险种定制、保额定制。投保之后,代理人还将提供专人终身服务。这个是代理人的优势,也是无法被替代的优势。  劣势:由于从业门槛很低,竞争激烈,所以队伍良莠不齐。很多从业人员素质不高,为了完成销售,不可避免的出现销售误导的情况,这也是为什么过去大家有保险是骗人的印象。  2、保险经纪渠道  除去保险公司自己的销售渠道之外,有的保险公司还会和保险经纪公司合作,推出保险经纪渠道的产品。而这些产品,只能够通过经纪渠道购买。在发达国家,很多保险公司都没有组建自己的销售团队,而是把产品销售的工作交给第三方去负责。保险公司则专注于产品的研发,和后期服务。  优势:能够站在客户的角度,根据客户的基本情况,选择全市场上最合适的产品推荐给客户。在同样的保额下能帮客户省钱,在同样的预算的情况下,能给客户提供更多的保障。  劣势:由于产品太多,对从业人员的专业性要求更高。  3、银行销售渠道  随着银行竞争压力的加大,各家银行纷纷谋求转型,往综合金融方向发展就是一个不错的选择,而保险销售,就是银行嘴边的一块肥肉。因此银行也会和各大保险公司合作,推出银保产品。甚至有的银行,还直接和其他保险公司合资成立新的保险公司。前几年,银行保险销售是比较火爆的,当然也出现过一些负面报道,比如:存单变保单。  优势:银保产品简单明了,收益清楚,投保方便,以短期产品为主。  劣势:产品主要集中在分红险、万能险和投连险上。这些产品的其复杂性无法在银行柜台短时间的交流中解释清楚,因此容易产生误导,相关报道屡见不鲜。银行只赚取手续费,不承担担保责任。万一出现纠纷,客户须直接与保险公司联系。  4、电销渠道  这个大家应该都比较熟悉了,相信很多朋友也都接到过保险销售电话。说让你存钱什么的,然后还免费送你一份保障。  优势:手续较简单。无需见面,就能方便快捷的触达客户。  缺点:产品责任简单,大多数电销产品性价比都不高,为了降低缴费压力,通常是月缴。  5、互联网销售渠道  互联网保险是最近这两年快速发展起来的,现在还出现了专门做互联网保险的公司。比如,众安保险。而在互联网上,销售保险的地方也有很多,比如:保险公司官网,保险经纪公司网站,甚至在一些网贷平台上,也有保险产品销售。  优势:因为不需要代理人和销售成本,价格可以做到有优势。刷爆朋友圈的众安尊享e生、平安e生保,也是典型的互联网保险产品。  劣势:主要是以一年期消费型为主,因为长期险比较复杂,仍然需要专人一对一服务。而一年期产品,由于没有专人服务,在理赔方面也没有优势。由于保险的专业性,导致好多理赔纠纷。  买保险之前,你一定要知道这些!到微信号:财秘笔记(rong360licai)回复【保险】获取保险知识大全。

   1
cc94176099   2020-02-10 13:37:56
由于每个公司的政策不一样,建议直接拨打投保公司电话咨询
   1
王子哥哥   2020-02-11 03:52:29

1.存款。存款指存款人在保留所有权的条件下把资金或货币暂时转让或存储与银行或其他金融机构,或者是说把使用权暂时转让给银行或其他金融机构的资金或货币,是最基本也最重要的金融行为或活动,也是银行最重要的信贷资金来源。2.债券。债券(Bonds)是政府、金融机构、工商企业等机构直接向社会借债筹措资金时,向投资者发行,承诺按一定利率支付利息并按约定条件偿还本金的债权债务凭证。债券的本质是债的证明书,具有法律效力。债券购买者与发行者之间是一种债权债务关系,债券发行人即债务人,投资者(或债券持有人)即债权人。 债券是一种有价证券,是社会各类经济主体为筹措资金而向债券投资者出具的,并且承诺按一定利率定期支付利息和到期偿还本金的债权债务凭证。由于债券的利息通常是事先确定的,所以,债券又被称为固定利息证券。3.股票。股票是股份有限公司在筹集资本时向出资人发行的股份凭证。代表着其持有者(即股东)对股份公司的所有权。这种所有权是一种综合权利,如参加股东大会、投票表决、参与公司的重大决策。收取股息或分享红利等。同一类别的每一份股票所代表的公司所有权是相等的。每个股东所拥有的公司所有权份额的大小,取决于其持有的股票数量占公司总股本的比重。股票一般可以通过买卖方式有偿转让,股东能通过股票转让收回其投资,但不能要求公司返还其出资。股东与公司之间的关系不是债权债务关系。股东是公司的所有者,以其出资额为限对公司负有限责任,承担风险,分享收益。4.抵押贷款。抵押贷款指借款者以一定的抵押品作为物品保证向银行取得的贷款。它是资本主义银行的一种放款形式、抵押品通常包括有价证券、国债券、各种股票、房地产、以及货物的提单、栈单或其他各种证明物品所有权的单据。贷款到期,借款者必须如数归还,否则银行有权处理器抵押品,作为一种补偿。储蓄机构的贷款组合中传统上有一大部分是有抵押的房地产贷款,一般称为抵押贷款。抵押贷款的期限通常为15~30年,远比储蓄机构的债务的平均期限要长。这样,利润就要暴露于利率风险中了。当利率上升时,储蓄机构就需要对储户付出更高的利率,而其长期投资的收益率却是相对固定的。这一问题可能是20世纪80年代储贷机构大崩溃的成因。70年代利率节节上升时,许多银行及储蓄机构的财务状况江河日下,这使得它们更愿意承担较高的风险,以求取得更高的收益率。然而,存款者对贷款组合所面临的巨大风险却关心甚少,因为存款是受联邦存款保险公司(FDIC)或已不存在的联邦储蓄与贷款保险公司(FSLIC)保障的。抵押放款一方面使商品、票据、有价证券等提前转化为货币现款,这对于加速资本周转、刺激资本主义扩大再生产,起着一定的作用。但是,另一方面,这种贷款容易造成虚假的社会需求,是信用膨胀,助长投机活动,从而加深了资本主义条件下生产与消费之间的矛盾。5.寿险报单贷款。寿险报单具有现金价值。保险合同规定,保单持有人可以本人保单抵押向保险企业申请贷款,但需负担利息,这种贷款属保险投资性质。6.不动产投资。不动产是指保险资金用于购买土地、房屋等不动产。此项目的变现性较差,故只能限制在一定的比例之内。7.基础设施项目投资。其特点是投资大、收益长期稳定、管理简单,往往还能获得政府的支持并有良好的公众形象,能较好的满足保险基金使用周期长、回报要求稳定的特点。目前我国的保险基金允许采用信托方式间接投资于交通、通信、能源、市政、环境保护等国家级重点基础设施项目。具体做法是保险公司(作为委托人)将其保险资金委托给受托人,由受托人按委托人意愿以自己的名义设立投资计划,投资基础设施项目,为受益人利益或者特定目的进行管理或者处分。8.和金融机构的合作和往来. (1)短期 拆借与融资业务。拆借是指通过融资中介进行的一种场内的,有组织的竞价性的资金融通方式,这种规范的拆借业务风险小,流动性强,能获得比同期银行存款或国债高出1~3个百分点的收益。(2)委托资金运用。选择一些实力强、信誉好的非银行金融机构,如信托公司、投资基金公司等,与其建立长期合作关系,委托其运用资金。9.向为保险配套服务的企业投资。比如,为保险汽车提供修理服务的汽车修理厂;为保险事故赔偿服务的公证或查询公司等。10.海外投资。保险资金境外投资限于下列投资形式或者投资品种:商业票据、大额可转让存单、回购与逆回购协议等货币市场产品。银行存款、结构性存款、可转债等固定收益产品。股票、股票型基金、股权等权益类产品。《中华人民共和国保险法》和国务院规定的其他投资形式或者投资品种。

   1
huanlianv1   2020-02-08 23:56:42
没有资源确实很难办,但也不是一点出路也没有的。做任何事都不要急于求成,要有时间的积累才行。拓客渠道有如下几种:重点:与人交流“信任”是第一要的关键。1.在街面摆展台,做免费咨询,(但前提是专业知识过硬)筛选意向客户。展台一定要摆在你住处(或工作)附近几十米内人多的地方。 心态很重要,不要功利心太重,把客户利益放在首位,不要一心想着大单,即便成交一个短期的医疗险,(没有达成活动率),也要认真的去做… 摆展台至少每天要去,坚持几个月。摆展台时赠送些孩子喜欢的小礼品,并发送产品宣传单…2.网络展业,朋友圈 微信群 QQ群 自媒体等都可以,具体方法可以在网上搜集经营技巧3.跟别人合作拓展业务,比如跟修车店,跟孕婴店(在孕婴店打广告)等等。
   1
8888666   2020-02-09 00:11:42
先自己买,再找亲戚朋友啊,培训时老师没说吗😏
   1
明亮兽药   2020-02-13 13:29:42
直通车险:电话,官网,官方微信,官方app,只提供自己所属保险公司给客户选择综拓:保险公司自己的业务员,只提供自己所属保险公司给客户选择车商:4s店,维修厂内常驻的车险续保代理人,通常会代理2-8家不同公司的保险给客户选择综合代理:综合中介可以提供多个保险公司供客户选择(现在的第三方平台也属于此类)
   1
Lingling   2020-03-05 00:06:03
同业,楼贴,电销
   1
大俊   2020-02-27 03:04:52
个人融资可以跟亲朋好友借款,但楼主如果抹不开面子就没戏了。  二就是贷款,可以去银行贷款,但是“创业贷款”都有一定“门槛”。银行向企业或个人提供贷款一般需要质押、抵押和担保三种条件。质押品包括存单、国库券、企业债券等,抵押品则指土地、房地产、企业设备等不动产,担保主要由一些银行认可的担保公司进行全额或者部分的担保。另外,质押、抵押一般很难获得100%的贷款,以抵押为例,贷到的金额完全有可能是抵押物品价值的六折或者七折,而担保则要交给担保公司一笔不菲的费用。而且,银行贷款的利息也会让很多人望而却步。根据中国人民银行的规定,目前六个月以内(含六个月)的短期贷款利率为5.04%,六个月至一年(含一年)的短期贷款利率为5.31%,一至三年(含三年)的贷款利率为5.49%,三至五年(含五年)的贷款利率为5.58%,五年以上贷款利率为5.76%。尤其需要注意的是,银行有权根据贷款风险大小,对贷款利率实行幅度为30%以内的上下浮动空间。由于个人创业投资贷款一般风险较大,银行很有可能上浮利率。  再就是找投资人,但前提是,你的项目能够真正的打动对方,他出钱你出力,大家五五分成的那种。  还有就是去贷款公司贷款了,虽然利息高,但是快。以前我朋友买车,就是在北京的贷款公司贷的,那速度,是够快的,手续一上交,第二天就下款了。如果楼主真的是手里有好项目好买卖,就差钱,建议可以考虑贷款公司。你可以咨询下我朋友贷款的那家,叫泰和财富,在朝阳建外那块儿。  最后就是信用卡透支了。银行卡按能否透支分为借记卡和贷记卡两种,只有具备透支功能的贷记卡才能称为信用卡。真正意义上的信用卡应该具有循环透支的功能和免息还款期,国内信用卡因其透支额度固定而被业内称做“准贷记卡”。在很多发达国家,由于个人信用相当发达,信用卡业务已经发展到一个相当高的水平。银行为每一位建立起一个完善的信用评估机制,给出一个信用额度,每个顾客就可根据这个额度进行透支,贷款等业务。  希望能帮到你!
   1
阴森学者   2020-02-05 05:25:04
社会保险法第44条规定:“职工应当参加失业保险,由用人单位和职工按照国家规定共同缴纳失业保险费。”这是说基金来源。第65条规定:“社会保险基金通过预算实现收支平衡。县级以上人民政府在社会保险基金出现支付不足时,给予补贴。”这是说失业基金不够的情况下由政府补贴。参考中华人民共和国社会保险法http://www.gov.cn/zxft/ft209/content_1748773.htm本回答被提问者和网友采纳
© 2020 天财财经