2021-03-02 03:03 29K views

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保险业是一个朝阳行业,属于金融业,对于保险国家设立了保险监督委员会!属于省部级单位!说明保险的重要性! 保险虽然属于金融业,现对于银行和证券业,保险从业人员素质偏低,从1996年开始实行保险代理制度开始,保险业的从业人员平均文化水平偏低!保险又是专业性比较强的行业,出现了保险业务员自己都没搞懂是什么的情况下,就卖给客户了!造成很多误导客户的现象! 保险营销代理制度,是一种金字塔形式的传销模式,就是塔尖的人不需要做什么,都可以拿到利益,也造成了保险营销员喜欢拉人头! 保险公司目前比较大的几家公司,都存在对保险业务员管理控制太严,保险营销员没有底薪和社保,但是管理确实员工制,不来出勤就扣钱,因为您的收入在公司手里,扣你,你要去告,你也没那个精力去告! 进保险公司之前,肯定是说得天花乱坠,但是你进去就发现很多强迫的事情!甚至强迫您自己出钱买保单! 不是保险不可以做,保险是可以帮到人的行业,但是,这个行业的管理人员的水平不行! 目前有保险代理公司和保险经纪公司的管理符合行业发展趋势,但是卖的产品公司不是特别有名气,市场接受度低,从业人员也没有那几家名气大的保险公司人员多,名气大的公司,依靠自己的业务员数量占有市场的多数,产品不是市场上最优的,但是卖的不少! 其实,保监会只要一个文件,要求保险公司的产品,必须给3家到5家代理公司代理,保险公司金字塔形的行销队伍,就会垮掉,不用行政命令去,用政策导向就可以了,如果是那样,比较有名的保险公司的保费势必会下降,所以保监会一直没有出台相关规定!
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保险业是一个朝阳行业,属于金融业,对于保险国家设立了保险监督委员会!属于省部级单位!说明保险的重要性! 保险虽然属于金融业,现对于银行和证券业,保险从业人员素质偏低,从1996年开始实行保险代理制度开始,保险业的从业人员平均文化水平偏低!保险又是专业性比较强的行业,出现了保险业务员自己都没搞懂是什么的情况下,就卖给客户了!造成很多误导客户的现象! 保险营销代理制度,是一种金字塔形式的传销模式,就是塔尖的人不需要做什么,都可以拿到利益,也造成了保险营销员喜欢拉人头! 保险公司目前比较大的几家公司,都存在对保险业务员管理控制太严,保险营销员没有底薪和社保,但是管理确实员工制,不来出勤就扣钱,因为您的收入在公司手里,扣你,你要去告,你也没那个精力去告! 进保险公司之前,肯定是说得天花乱坠,但是你进去就发现很多强迫的事情!甚至强迫您自己出钱买保单! 不是保险不可以做,保险是可以帮到人的行业,但是,这个行业的管理人员的水平不行! 目前有保险代理公司和保险经纪公司的管理符合行业发展趋势,但是卖的产品公司不是特别有名气,市场接受度低,从业人员也没有那几家名气大的保险公司人员多,名气大的公司,依靠自己的业务员数量占有市场的多数,产品不是市场上最优的,但是卖的不少! 其实,保监会只要一个文件,要求保险公司的产品,必须给3家到5家代理公司代理,保险公司金字塔形的行销队伍,就会垮掉,不用行政命令去,用政策导向就可以了,如果是那样,比较有名的保险公司的保费势必会下降,所以保监会一直没有出台相关规定!本回答被提问者和网友采纳
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个人感觉挺难的。现在借助电脑住家创业是未来的发展趋势,也是一种生活方式,可往这块考虑。穷人做事,富人做市,商人做势(趋势)。你可网上搜 元枫教练 ,让专家帮你把脉指点,学会问路才不会迷路
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其实颁布该文案的主要意义,是为了改变销售现状和为保险树立良好的品牌。从这点再结合行业的实际情况。不难看出,行业内的销售误导很严重。而出现销售误导的原因,除了保险公司的话术、洗脑之外。更重要的是入行标准的低水平。这也就造成了行业从业人员的良莠不齐和鱼龙混杂。但是由于行业发展历史短,所以不专业的从业人员远远大于专业人士,这是一个很正常的现象,需要时间去筛选和淘汰。所以第一点,业内的从业人员大部分是不专业的。第二点我觉得行业内很多从业人员是对自我标准,道德底线标准时很低的。为了达到销售业绩标准,不择手段,这是比不专业更可怕的状态,也是最不可取和需要被严惩的。不专业可以学可以用时间去沉淀,人品太差这个就无可救药了,不光是保险行业,各行各业都该唾弃。所以更关键的一点,是建设号自身的形象,想要在保险业混得风生水起,扎稳脚跟。最重要的是行业自我形象和自我品牌的良好树立,才会有更多的人相信你,你也才能更好的为他们提供优质的保险服务。作者:Savitar链接:https://www.zhihu.com/question/60907596/answer/182132706来源:知乎著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。
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请问保险员怎样获取客户?答复:做市场营销提出这几个问题怎么解答?(1)、如何挖掘潜在客户资源?(2)、如何维稳客户关系,并开发新客户?(3)、如何进行产品市场推广?做市场营销解决这几个问题分析如下?(1)、作为客户资源,能够进一步挖掘客户潜力的优势,以进行营销资源整合,以规划市场营销目标,以优化营销资源合理配置,以深度谋合市场机遇,以创造市场潜力为有利契机,以进一步深化客户的信任与合作关系。(2)、作为客户关系,以产品与客户之间建立信任的关系,以提升品质服务的保障,以提高产品的优质服务,以销售的原则为:“对客户立信于人,并做到立信于心,对客户感兴趣的是,对方的为人之心”。(3)、作为市场推广,以进一步加强市场公关的推广力度,以做到高端产品的优化升级平台,以产品信息平台做好产品的终端服务,以推广上市平台,以做好客户的反馈与回馈的工作,以共同实现客户的市场价值为承诺。谢谢!答复:如何在保险营销过程中掌握技巧?着重归纳总结以下几点:第一、作为保险营销人员,应具备职业道德素质与职业义务,以体现保险团队的专业形象与敬业的合作态度,以注重崇高的职业理想和职业荣誉,以建立健全保险营销员的工作岗位待遇晋升机制,以储备保险人才的后备力量,以建立和完善保险人才的激励与约束的薪酬制度的改革。第二、作为保险营销人员,以加强保险业务知识的培训与考核,以强化保险业务模块流程的娴熟程度,以优化营销环境的合理配置,以提高保险公司的软实力与硬实力的服务质量,以实现保险营销的双创业绩平台。第三、作为保险营销人员以真诚和友善来对待客户,说得好“顾客就是上帝”,在这些过程中,以体现营销人员的“热情与执着”,“热忱与服务”,以用心的服务于大众顾客,以尽全力提升产品质量的品质与品味,为顾客提供让渡附加价值的优质服务与增值服务。第四、作为保险营销人员,为客户量身定制个性化的专属品牌服务,以客户为中心思想的论点,在这些过程中,为客户讲解保险险种类型与性质,并作出客户投资理财的计划书,以适合客户的市场产品定位趋势,为客户提供参考及建议,以及时为客户处理相关的问题和相关要求,以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌,以共同实现产品市场品牌的公信力与信誉度。第五、作为保险营销团队,以加强保险高级人才队伍建设,以增强保险团队的凝聚力和号召力,在领导的共同协作与指导下,为实现营销团队的最佳业绩,而作出坚持不懈的努力奋斗。谢谢!
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信贷经理只是要做到风险把控吧,怎么会有业绩的问题? 信贷不是管理岗位吗?不涉及业绩吧,挺多就是审批效率,审批速度,风险把控,贷后监控等等追问
信贷经理负责整个业务部门的工作,做好管理和业绩.风险控制在风控部门
追答
你说的信贷经理是哪条线的,信贷是信用审批部,独立于风险管理部门
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信贷经理要管理好团队、提升业绩,要掌握以下三个原则:  1、安全性原则,指银行在经营信贷业务的过程中尽量建设和避免信贷资金遭受风险和损失。信贷  2、流动性原则,指商业银行在经营现贷业务时能预定定期限收回贷款资金或者在不发生损失的情况下将信贷迅速转化为现金的原则。  3、收益性原则,指通过合理的运用资金,提高信贷资金的使用效益,谋取利润最大化,力求银行自身的经济效益和社会效益的统一。
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2018年第三季度,每股亏损 0.01元。熊市不炒股,别看了。