2020-11-29 09:11 >1K views

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令人讨厌的,不是保险而是某些做保险业务的人他们花言巧语他们夸大其词他们欺骗瞒哄使本来令人尊敬的行业做得像卖假药的做得像传销做得像骗子这正说明保险行业跟医疗行业一样前者带去保障后者救死扶伤我们需要做的是在自己有保险需求的时候找一个专业技能过硬同时诚信可靠值得信任的客户经理而不是,因为讨厌某些保险人员就跟着讨厌保险看看手机上网上动不动轻松筹动不动让人捐款的得病的人吧他们哪个家庭的大病绝症是自己求来的呢?
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如果对方需要的话,那就不反感了。
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暗恋的人总是经过一段暗恋后变得坚强,也已成长,成长到接受别人的爱,亦或去追求所爱,而这一切,好像与那个人无关。那个人何其无辜,被爱时他丝毫不知情,被爱后别人的坚强也好似和他无关,但不得不承认,他无意中造就了一个人的蜕变和成长,所以,那个人,又是何其伟大。
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一方面因为目前的保险营销方式太激进,客户会受到众多保险从业人员的联系甚至骚扰,大家比较反感;另一方面,传统保险都是身故全残或者罹患疾病才能理赔,给人的感觉不是特别好,比较排斥,以为保险不吉利;最后,保险是对未来长期的保障,短时间内只有投入,看不到收益,这也是一个原因。
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保险能对人们的生命财产提供保障,本应是一个利民的好东西。只是因为一些保险公司违法违规操作或利用信息优势忽悠客户、拒赔等行为,把保险的名声都搞坏了。虽然随着保险行业监管越来越严格,保险公司的业务也越来规范,但想要重建声誉也并不是一朝一夕的事。更何况还有一些保险公司即使在严格监管下,仍然在变着戏法地骗取投保人的保单,继续损害保险行业的声誉。所以想给保险正名并非易事。第一,忌讳:保险要面对的,都是不太好的预期。中国人是忌讳讨论死亡的,也不喜欢讨论不吉利的事,因此,保险首先就是一个不太能被大家接受、不适合被讨论的话题。第二,口碑:那就是大众口碑的影响,保险的口碑不好,非一日之功。保险推销员素质参差不齐,不少推销员没经过专业培训,只是过度一下去当保险推销员,那找谁买呢,先找信任他的人,亲戚朋友第一批遭殃。然后,一批感觉受了欺骗的人加入到讨伐保险的大军,最终形成了现在大家普遍拒绝保险推销的现象。第三,专业:保险推销员的专业能力参差不齐,一个优秀的推销员不是卖保险,而是帮助客户挑选适合的保险。但推销员更多的是王婆卖瓜,自卖自夸,信口开河,很多都是保险合同无法保证的,导致理赔时,客户和保险公司都觉得委屈。第四,不了解:因为打算买保险的人不了解保险,听了朋友说保险不好,不买了。你走在小区附近的路,你会不会害怕,肯定不会,因为你熟。但要是去鬼屋,你打不打颤,打颤是因为不了解在里面会发生什么,内心是拒绝的。

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很多人对保险不信任,有几个原因。首先我觉得要确立的一点是,客户并不反感保险,他只是反感做保险的销售方式。洗脑式的营销,根本不会推客户想要的保险。第一,的确有极少部分的保险代理人为了保费,为了业绩,昧着良心夸大或者是曲解保险条款。误导客户购买。这种业务员通常做不了一年,就会被清出保险队伍。他们的行为被客户发现之后深恶痛绝。于是顺带一棍子打死一船人,连带所有做保险的人都开始厌恶。第二 产品不如同业的好,为了卖出产品,故意隐瞒条款不赔的内容,要么从来不去看条款,想着如何用套路卖出去,很多人买了保险,要么没有买对,没有赔到钱这一类人能给保险公司去做正面宣传吗?基于以上两个原因,社会上对保险公司的口风非常不好,加上媒体负面的指向性引导,让保险公司成为了一个专好挑刺,这也不赔,那也不赔的无赖形象。其实我们只要静下心来理智的想一想,就会发现现在保险公司这么多,本身竞争就非常激烈。更何况由于社会上对保险公司的口风口评并不好。所以各家公司都努力在服务上打出各自的特色品牌。基本上不愿意有负面新闻,走上报纸媒体。而以前买的很多保单都是所谓人情保单。这也就决定了,保单的保额一定不会很高。所以当这种保单一旦发生理赔的时候,往往会给客户一种其实并没有什么卵用的错误观念。从而导致很多理赔了的客户,虽然赔到了钱,但是感觉赔得不痛不痒,所以对保险公司依然没有好的印象,其实错不在保险公司,错就错在当初购买的时候,没有仔细去了解保险。只是简单的把它当作一份人情。结果购买的险种,购买的保额,很可能都是不对路的。
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首先中国国人对保险的意识还不是很强,而保险的费用一般都不低,缴费时间长,又给很多人的购买力造成影响,或者说买不起保险其次卖保险的人大多数都是油嘴滑舌,(不油嘴滑舌的都离职了..)因此给人的第一印象比较反感,第三一旦卖保险的当事人走了之后第二位为你服务的说是为你服务,其实是推销二次保险第四有些卖保险的良心被狗吃了,他们会偷换概念,让你不知不觉卖掉以前的保险重新再买保险,客户损失很大,特别针对老年人第五买保险的时候人家都会说理赔很方便,但一旦真正理赔真的是很麻烦,跑保险公司无数次以上内容不要反驳都是事实 买保险的谨慎为之,卖保险的反过来为之!
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新人做保险应从自己的亲戚朋友开始,不要急于求成。新人做保险应该做好以下几步:1、要提升自己的抗挫折能力;刚刚进入这个行业,碰壁是家常便饭,你现在需要做的是学会应对这样的拒绝情况。前半年应该抱着学习的态度,签单了固然好,没签单是帮助你成长。卖保险没有捷径,要从挫折中总结经验,不要急于求成,也不能轻易放弃。2、要努力提升自己的业务能力;这是胜过老代理人最直接有效的方法。专业的学习可以分两个部分,一部分是坚持开晨会,这是非常重要的。开晨会意味着你在分享老代理人的经验,这些都是他们实战中得来的,只要你学到位了,是非常宝贝的。 另一部分就是自己找机会学习。 比如学习《保险原理与实务》《保险法》等法律法规,不要考试完了就不看了,而是应该坚持看,并注意研究理解,做到知其然并知其所以然,到了客户那里开口就能讲出个所以然;还要利用好网络,研究公司的产品,还应该多读一些营销学和成功学的书。3、要努力扩大自己的社交圈;从简单的意外险开始卖起,从自己身边的人开始积累客户,然后逐步将意外险客户转寿险健康险,用服务赢得转介绍。 积累到一定客户资源后,转介绍的业务和增员就会源源不绝。 但是前期贵在坚持,简单的事情一定要坚持重复去做。 每个月积累两个客户,一年就有24个,坚持两年下来,近50个客户产生的连锁效应就已经够你吃一辈子的了。 所以前期一定不能懒。

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您好!我是童老师。新手小白刚步入保险行业,掌握扎实的专业知识固然重要,营销的话术也必不可少。第一位客户从哪里找,我结合身边的保险朋友来分享下“体验式—社群营销”。方法:让顾客参与进来。◆ 先看个销售的小故事:弗里德曼要买一辆跑车,销售一见他,就拿钥匙过来给他。销售:出去兜风去,开一圈试试看弗里德曼:不行啊,不能开。销售:为什么不能开。弗里德曼:我如果一开,我肯定就会买。销售:那还不赶快开!——《销售洗脑》 作者:弗里德里曼销售核心逻辑:体验——认知——销售——裂变(社群营销)技巧实操:朋友圈常见营销话术:”平安客户有福了,请你免费全身健康检测啦!“■活动时间:5月8日-5月31日■活动内容:所有平安保险客户凭保单号或者身份证号码可以免费全身健康检测一次(人寿险,车险,团体险,或者其他财产险保单均可以参加)■注:地址:XXXX店,提前一天预约,预约电话138***8978(李**)、180***2995(芳*)用到的体验设备:诸如平安保险之前用过的大型亚健康检测仪——ERA全身健康检测。之前有太平保险公司的朋友和我聊到,三线城市没有这么高级的大型设备,他们销售主管给他们配备的就是便携式亚健康检测仪,产品叫 酷睿乐健,和充电宝差不多大小,通过人体生物波检测,无创伤检测的,几十秒钟就通过数据分析出健康趋势。第一步:通过仪器让客户免费检测,让顾客了解目前的健康状况,毕竟买保险的顾客都会关注自己的健康。第二步:通过检测结果创造沟通的条件,通过亚健康检测仪,分析出未来可能存在疾病的风险,不如提早预防,保险就是个安全保障,引导客户健康的生活方式,转化你和顾客之间的买卖利益关系,将自己定为为客户的健康管理顾问,你始终站在顾客健康的角度触发,这样成交就非常容易了,你说呢?