2021-02-25 09:02 71K views

回答

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相信你做保险这行之前接受过培训,应该知道“陌拜”这歌词吧陌生拜访,就是这个意思,客户是自己跑出来的,当然也有人脉的成分在里面,但是不是起主导作用的
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陌生拜访坚持了一年多啦,效果不是很显著,在我经历的陌拜中,排斥的占大多数,当然有成功开发了几个客户,但是效果缓慢,一年多来勉强在行业里苟延残喘,要命的是每季度的考核,每到考核月真是让人抓心挠肝又挠肺着急上火。我对这个行业很看好,对未来充满信心,却对当下的尴尬境地感到力不从心,我有耐心一直走这种模式干下去,怕公司不给我这个机会,领导三番五次质疑我每天的工作,要求我做做缘故,可我在北京没有缘故市场,所以我在问题中也提问啦,陌生拜访中,是因为是陌生人和你谈保险比较排斥还是你本身就比较反感保险不愿意多谈呢?楼上的大神,请教一下你当时做陌生走的什么路线,怎样操作的,可以给个具体的建议吗?
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谁一开始做保险就是有人脉有背景的呢,还不是靠慢慢积累起来的。
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陌拜还是有效果的,关键就看你的专业知识学的怎么样了,在陌拜是能不能让人信服
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人际关系都是靠自己!我看到很多做保险的在车站、大街上人多的地方让群众做调查表,然后送个小礼物等。有很多人都很想了解保险的,你要耐心的讲解,不要想着,你一讲,人家就要必须买的心理。
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美其名曰保险代理人。成天到处给别人推销保险,自己却没有底薪,没有劳动合同,没有福利,没有社保,不是保险公司员工。每天的电话费,交通费,生活费都要自己出,所有收入来自卖出保险的提成。卖出去当然能拿到高额提成,卖不出去不给你发一分钱。你要是没有足够的人脉,过硬的关系,强势的权力,除了卖给身边的亲朋好友,谁会买你的账?出不了单挣不到一分钱还怎么过下去。
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保险小编帮您解答,更多疑问可在线答疑。其实买过保险的都知道,很少有人是自愿买保险的,说白了就是觉得亲朋好友老往自己这跑,不买觉得不好意思,真正一个陌生人向你推销保险的时候恐怕说不了两句话就会被你赶走,我以前总结过做保险和安利这样的工作需要有几个条件1、丰富的人际关系2、能言善辩的嘴3、百折不挠即使被同一个人多次拒绝还有勇气继续找他发展业务的厚脸皮。做保险去哪别人都是不欢迎也比较烦的的,只是别人磨不开情面不好意思说罢了,还有一个问题你想过没有,就是以后万一真的出了问题,理赔不了的时候你夹在亲朋好友和保险公司怎么办,尤其是比较大的保额,注定要失去这个亲友。所以有能力的别去卖保险,保险赚的钱也不算多,而且不受人待见;没能力的更不要去做保险,不受人待见不说还跑不来单。

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没有人买,保险不好做。不好做不是不能做。想想办法了。
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您好!对于没有人脉的保险员来说,要想做好保险,首先要找好客户。一般情况下,找保险客户源的方法主要有三种,即缘故(有感情基础的亲友)、陌拜(陌生拜访)和转介绍。其中,缘故市场的成功率是最高的,有感情基础的亲友更可能有 耐心听你把保险观念、产品讲完,您要以电话、信息为载体,使所有亲友知道我在从事保险;在朋友圈转发或原创保险信息,特别最近马航事件可以用来作意外险销 售的契机;消费到哪里,就跟店家结下关系。如果缘故市场打不开的话,可以试试陌拜;转介绍的话,前提是你已经签了单,而且客户体验较好,这样才能介绍给别人。