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保险如何拜访客户ppt

By xbtlin
保险如何拜访客户ppt
精选(20)条答案  |  实时更新时间:2020-09-27 02:09
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王子哥哥   2020-02-16 12:49:06
你的客户是哪里的?如果是德国的客户,本身法兰克福就是入境欧盟最大的中转站之一,你申请从意大利入境,那本身就很不合逻辑,被据也不奇怪。建议让你的客户给你发邀请函,带上旅馆证明,保险证明,国内存款证明,以及公司的相关运营资料,去申请一个商务签证,这个比较现实。如果你在德国的分公司经营状况良好,你也可以带上相关资料,面签的时候会有帮助。关键是45天有点长,所以你和你的客户有什么交流活动,在邀请函里要写清楚,不然签证官会有所怀疑。关键还是那封邀请函。因为拥有分公司不能成为入境理由,所以尽量保证材料的逻辑性和真实性,对成功获签帮助很大。
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hello你好么么哒   2020-02-16 12:49:06
先了解他的需求,还有他的家庭情况、个人喜好、家里人的更详细的资料,然后约个时间见见,然后就把时间、地点、人物,事情经过、结果如何等等记录下来,作为自己的个人工作日记。
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ooooospina   2020-02-04 21:31:29
这个内容你有写全吗?我可以帮忙ppt的环节
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8888666   2020-02-05 04:52:20
不要以请求的态度,要用微笑来打动客,切记首次见面不谈计划书,中国保险业处于初级阶段,人们不买保险是因为不认识保险,要想办法让客户去认识保险,了解保险的好处.
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jjs5200   2020-02-05 05:15:20
要做好陌生的拜访 首先 你要了解客户的资料 比如 名字 住所 以及客户的爱好 等等一切有关他的资料 做好一切准备之后 你可以先给客户写一封信函 说明你拜访他的目的 让客户有心里准备 然后可以用电话约定拜访的时间和地点 拜访的时候 还要注意一些社交礼仪 比如着装整洁 干净 穿职业装等 以及椅子坐法和 站立方法 面部带微笑 等等社交礼仪 刚开始的时候 你最好别先给他谈保险 先找到共同的话题和他聊 但你也不能滔滔阔谈 那样浪费时间 再这样的情况下无拜访陌生的客户 成功的概率要大一些
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狂风2200   2020-02-18 13:37:51
如实写
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左手倒影丶   2020-02-08 02:02:51
第一步——拜访前的准备 与顾客第一次面对面的沟通,有效的拜访顾客,是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客,销售业绩得到了多少提升。那么,如何成功进行上门拜访呢? 成功拜访形象 “只要肯干活,就能卖出去”的观念已经过时了!取而代之的是“周详计划,省时省力!”拜访时的参与者只有顾客,要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力,然后决定做什么。 上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客,难免相互存在一点儿戒心,不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象,成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。 ● 外部形象:服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然,就可以保持良好的形象。 ● 控制情绪:不良的情绪是影响成功的大敌,我们要学会遥控自己的情绪。 ● 投缘关系:清除顾客心理障碍,建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。 ● 诚恳态度:“知之为知之,不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。 ● 自信心理:信心来自于心理,只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。 接触是促成交易的重要一步,对于会议营销来说,家访接触是奠定成功的基石。营销人员在拜访顾客之前,就要为成功奠定良好的基础。 计划准备 1)计划目的:由于我们的销售模式是具有连续性的所以上门拜访的目的是推销自己和企业文化而不是产品。 2)计划任务:营销人员的首先任务就是把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”。脑海中要清楚与顾客电话沟通时情形,对顾客性格作出初步分析,选好沟通切入点,计划推销产品的数量,最好打电话、送函、沟通一条龙服务。 3)计划路线:按优秀的计划路线来进行拜访,制个访问计划吧!今天的顾客是昨天顾客拜访的延续,又是明天顾客拜访的起点。销售人员要做好路线规则,统一安排好工作,合理利用时间,提高拜访效率。 4)计划开场白:如何进门是我们遇到的最大难题,好的开始是成功的一半,同时可以掌握75%的先机。 外部准备 1)仪表准备:“人不可貌相”是用来告诫人的话,而“第一印象的好坏90%取决于仪表”,上门拜访要成功,就要选择与个性相适应的服装,以体现专业形象。通过良好的个人形象向顾客展示品牌形象和企业形象。最好成绩是穿公司统一服装,让顾客觉得公司很正规,企业文化良好。 仪容仪表:男士上身穿公司统一上装,戴公司统一领带,下身穿深色西裤,黑色平底皮鞋,避免留长发,染色等发型问题,不用佩戴任何饰品。女士上身穿公司统一上装,戴公司统一领带,下身穿深色西裤或裙子,黑色皮鞋,避免散发、染发等发型,不佩戴任何饰品。 2)资料准备:“知己知税僬讲淮
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诺基亚铃声   2020-02-08 01:51:51
某某,您好,我是某某。您的办公室布置的真不错啊。在我来之前,您看了我们公司的网站了吧。想必您对我们公司有一些了解了。……
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云之彼端   2020-02-08 01:51:51
先生/小姐:您好!我是……冒昧的打扰您,我很抱歉!耽误您5分钟时间,是给我一个机会,也是给您一个机会…………(介绍你的目的)
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jdbjsbd   2020-02-08 02:00:52
XXX您好,我是做XXX的,我了解到贵公司在当地行业里很有实力,想和贵公司合作。。。。。。。。
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