2021-03-06 07:03 63K views

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1、身份证件:提供户口簿和身份证原件、复印件一份(户口簿的复印件包括户主名字的首页及参保人当页),如属港、澳籍学生则提供港澳居民来往内地通行证原件、复印件一份,如属台籍学生则提供台湾居民来往大陆通行证原件、复印件,如属外国籍学生则提供护照原件、复印件一份。22、填写《城镇居民基本医疗保险参保缴费申报表》一式两份(前往所属参保登记部门领取或登陆当地社会保险基金管理中心网页下载 )33、如需办理委托银行划账缴费,须提供任一居民医保缴费银行的储蓄卡或活期存折原件与复印件一份、与储蓄卡或存折对应的户主身份证原件与复印件一份,按规定格式填写并签署《委托银行自动划账缴纳广州市社会保险费授权书》(前往所属参保登记部门领取)4 大中专学生:其中,困难学生需提供生源所在地民政部门发放的《城乡居民最低生活保障金领取证》或《低收入困难家庭证》,或残联部门发放的残疾等级登记为一、二级的《中华人民共和国残疾人证》原件及复印件三份。5中小学生:其中,当年6月30日前年龄满18周岁并首次以中小学生身份参保的人员,以及非本市城镇户籍中小学生,需提供就读学校出具的学籍证明。6其中,出生后三个月内办理参保登记的新生儿应当同时提供《出生证》原件及复印件一份。新生儿出生后的前三个月跨两个社保年度,且未及时办理出生当年度居民医保参保手续的,在新生儿出生后3个月内可由新生儿法定监护人递交补缴申请报告,申请补缴出生当年度居民医保费。出生后3个月内(含3个月)补缴到账的,方可从出生之日起享受相应的医疗保险待遇。END注意事项儿童社区医疗保险费用不多,但是一旦生病,有了这个医保,住院的话除门槛费可以报百分之七十,为父母减轻了不少负担。
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新生儿出生三个月内持户口本、社区证明、一寸彩色照片到所属医疗保险经办机构办理参保手续。出生三个月以内办理了参保手续的,自出生之日起享受医疗保险待遇。
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知己知彼准确收集资料如果保险产品无法满足客户的身份,或者与客户的身份相抵触,他们便会毫不犹豫地拒绝你的产品。因为客户对自己的身份更敏感,时刻顾及身份问题。因此,营销员需要向客户推荐具有满足身份和附加价值的商品。一位保险营销员指出,服务好每一位客户,首先就要充分地了解客户的情况和需求,而客户满意度决定了营销事业能做多大。根据调查,一个负面印象,需要12个正面印象才能弥补。吸引一位新顾客的成本比留住一位原有顾客多出5-7倍。100位满意的顾客,可以衍生出15位新顾客。一个抱怨顾客的背后,还有20个顾客也有同样的抱怨,而且会告诉更多人。在保险营销过程中,客户资料的收集是最为关键的,资料要收集得越准越好。客户的资料应包括以下六个方面:(1)客户的出生日期;(2)客户的收入(包括一些隐性收入);(3)婚姻状况(已婚者是否为再婚);(4)客户的社保状况(有没有意外险的投保);(5)曾经有无买过其他保险;(6)家中谁是决策者。 对于目标客户要准确分析盘点,需要把每一点都研究透。在收集好了客户的基本资料后,要对客户资料及时整理归档,要善于利用工具管理客户,如客户档案、工作日志等。比如:收入状况。营销员要了解客户家中实际的现金流,有的客户是大企业家,很富有,但都投入在市场上,当前的现金却很有限,我们再给对方提供高额保单就很困难。另外,对方的投资喜好。如果客户是喜欢在股市上投资,那我们就不应该再向客户提供分红险,而应变换思路,看看客户现在还缺乏哪些保障,比如意外险或医疗险等等,可以为客户提供低保费高保障的产品计划。客户产生购买保险的意愿往往是心中有所隐忧,或者是周围的人发生了风险,看到别人经历生死病痛,钱财折损,意识到要未雨绸缪,防患于未然。成熟的经纪人要善于把客户的这种担忧透过保险产品来覆盖,产品是用来解决问题的,只有买到合适的产品才能对接相应的风险。分析需求避免盲目投保不少这样的客户有以下的情形:有的父母、爷爷、奶奶给孩子买了大量的保单,但交保费的大人并没有保险;有的家庭保单都是储蓄返还型,风险发生时才发现能够从保险公司得到的赔付很少,有的投保时没有考虑到自己收入的稳定性,造成后期交费的压力。OK保险网认为,这主要是因为保险营销员没有充分了解客户需求,造成了客户的盲目投保,制定保险方案时缺乏专业性,没能根据客户的实际情况量身定制造成的。找到需求打动客户,是成功销售的前提。随着时代的快速发展,人们的素质不断提高,当今保险业的销售模式“以客户为中心”越来越受欢迎。客户的需求是多方面的,从保险营销角度讲,客户任何关于保险方面需求点就是销售环节开始。每个人和家庭都会面临很多财产和人身方面的风险,谁也不能保证一生一帆风顺,永远风平浪静。而风险一旦发生,就会带来经济上的损失和一些额外费用的产生。另外,很多保险产品具有一定投资功能,部分满足人们的投资需求。风险以及投资理财的存在是一个人产生购买保险愿望的前提,因此,确定个人和家庭的保险需求是购买保险的前提。以客户需求为导向,以服务为中心,以建议书为载体。既然是最适合的,那就意味着我们对客户信息的了解是最全面的。因此,要从发掘客户需求为着手点。发掘需求是建立在全面掌握客户信息基础上的。我们必须在面谈阶段了解和掌握客户的需求信息,弄清楚这些需求中哪个是最优先的,并了解客户的希望和目标。只有这样我们才能提供给准客户最需要、最适合的寿险产品。为客户量身定制保险方案不需要很好的口才和交际能力,但有一点,要始终关注客户需求,多观察和倾听,仔细盘点。才能为客户量身定制周全的保障计划。希望各位伙伴通过自己的努力,早日成为最专业的理财规划师,帮助更多的客户获得保险保障,从保险中受益。对症下药量身定制保险方案客户不需要千篇一律的产品,客户需要有个性的产品,不断强化跟踪客户个性需求。客户服务关键点是可以为客户提供量身定制,通过与客户交往互动了解需求,并根据需求来定制产品。因为客户的个性不一样,而真正的客户服务是依据客户不同的个性提供令客户满足的服务,这才是最佳的客户服务。客户就像白纸一样,他的未来完全由我们这样的专业人士来给他书写。王静认为,作为成功的寿险营销员,一定要掌握客户的风险意识。大部分客户购买保险的原因不是因为产品的关系,而是客户本身有了危机意识。因此,留意客户担心的风险问题是重中之重。我们把焦点集中在客户最担心的风险问题上,准确掌握客户的收入及经济承受能力,给客户一个合理的购买保险产品的理由。通过一些方法,如询问、聆听等达到预期的目的,最后做出合理的计划书,清楚明确地说明客户未来的利益回报与风险保障。保险产品是无形的,条款又相对复杂,客户对保险的认知往往是片面和盲目的,更难说得清自己到底需要什么样的保险,这就需要专业的保险经纪人站在客观、中立的立场,集合多家保险公司的产品,提供专业的保险咨询服务。制定出保额适中、保费合理、抵御风险、客户喜欢的保险方案,让客户拿走担心,留下安心,踏踏实实享受生活。保险经纪人的职业定位很像是医院里的医生,接诊到一个病人先要询问症状、既往病史、药物过敏史等等,了解全面的情况,经过一系列的检查,才能对症下药,有的放矢制定治疗方案;保险经纪人不是像许多人理解的那样,简单地把单一的产品卖给客户,或者是拿着一个产品,销售给所有的客户。保险经纪人会根据客户的具体情况,站在整个家庭的角度,做出符合客户需求的、性价比最优的、覆盖家庭整体风险的保险组合方案。
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卖保险给客户:1、必须每天拜访真正的准客户,使工作不致中断。2、注意细节——例如:以正确的发音称呼准客户,不会引起不愉快。3、收集年龄变更资料,加以追踪分析以查备用。4、签约之前,应该先了解准客户真正的需要,使他有满足感。5、每天扩展接触面,增加业务领域。
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1、必须每天拜访真正的准客户,使工作不致中断。2、注意细节——例如:以正确的发音称呼准客户,不会引起不愉快。3、收集年龄变更资料,加以追踪分析以查备用。4、签约之前,应该先了解准客户真正的需要,使他有满足感。5、每天扩展接触面,增加业务领域。本回答被提问者和网友采纳
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一、再美丽的话术,再标准的流程,那也和篮球比赛的灌篮一样,观赏性大于适用性,没有哪个比赛全程都是大灌篮。自己对保险不够理解再多话术也白搭。二、做保险就是要不要脸?说出这种话的人才是真正的不要脸。你敢为了一张保单去拉下脸皮推销,你就成了这个行业的炮灰,也是这个社会最下贱最底层的存在,永远不会有人看的起你。没有自尊,无以自立。三、保险是风险管理工具,也就意味着它其实是整个社会运行的润滑剂。多了解一点别的行业的难处,让保险作为第三方介入,自然就会获得社会赋予你的应有的地位。我特别欣赏一个业务员,虽然不是我们公司的,她能够把一间医院的妇产科混熟,然后在孕妇生产前代医院进行各种生育风险的讲解,有效化解医患纠纷并从中筛选出客户做业务,名利双收。总之,老想着所谓的活动量,不要脸,吃苦就能成,并因此忽视对其他行业的了解和接触,保险是做不长的。至于到底怎么卖?其实答案很简单:把自己卖出去!人性总是有阴暗面的,所谓久病床前无孝子。真到临终时,可能只有你的主治医生还希望你继续活着。我们现在的保险宣传通篇都是:怕生病,怕挂掉,所以你要买保险!好像买了保险就不怕病,不怕死一样。事实上,人所谓的怕死,真正怕的东西是与社会的隔绝,不信你自己想一想,你如果挂了最放不下的是什么?人无论疾病还是死亡,都有可能意味着其作为正常完整的人的元素已经消失了,也意味着与社会的联系通道断了,想想得了肝炎,艾滋啥的除了死还会担心啥就能体会了。而保险,可能是那时为数不多的还能与正常社会产生联系的通道。保险保的是人作为一个“社会人”最后的尊严。作为患者,是保自己,作为死者,是保家庭。从这个层面来分析,要卖好保险就必须掌握好组织策划的能力甚至是跨行业的兼业代理,我能想到的方面:组织肝炎患者论坛,组织器官捐献协调会,组织各种相亲联谊,旅游等。只要能产生起人与人的互动,把自己作为各层面的人产生联系的一个节点,保险一定不愁卖不掉,注意观察身边的各种活动吧,不愁没灵感。

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在给新生儿买保险之前我们先来分析分析新生儿存在哪些风险。宝宝相关的风险1、宝宝刚出生,抵抗力弱容易跑医院,往往小毛病弄不好就得住院治疗。2、儿童好奇心强,喜欢探索,跌落,摔伤、烫伤,猫抓狗咬等都是很容易碰见的意外。3、少儿高发重大疾病。4、去大城市就医的住宿费用、辞职带娃的收入损失等。需要重点关注儿童受到的健康威胁主要来自疾病,意外,而疾病可以分为:1、发烧感冒、跌打磕碰属于常见但伤害不大;2、严重疾病、意外则是少见但是伤害严重。所以需要关注的就是:重疾、医疗、意外。在谈商业保险之前,先说说少儿医保,蜗牛保险医院建议宝宝出生后,第一个需要办理的保险是少儿医保,少儿医保可是国家的羊毛,千万不要浪费这么好的资源。办理医保有什么好处?最大的好处是不会因为孩子身体弱,得病几率高而拒保,还能带病投保,有先天疾病也可以投保,而且不管报销多少次都有=是保证续保的,这可是社会医保相对商业保险的一大优势;门诊报销也是一大好处,保费也特别便宜,不同地区每人每年也就几十块钱到一百多块钱。那接下来说说给新生儿买保险需要关注的几种险种:重疾险首先明确一点,买保险,就是买保额。在预算不足的情况下宁愿牺牲保障时长,也要保证额度够高,预算不多也不要用两千块去买一个20万的终身保额,钱花了还不管用才是最大的浪费。而且市场上几百块可以买到50万以上的定期重疾保额的产品比比皆是,我们的收入水平是不断的提高的,所以如果预算有限,最理智的选择就是先做好未来二三十年的保障需求。医疗险能不能报销门诊医疗费不是很重要,带门诊的保费高是因为出险率高,单纯的疾病门诊,还是建议普通人风险自留,本来小孩门诊一般一年也就几千,过度门诊最容易浪费保险资源。建议首先购买好社保然后配置百万医疗或选择无免赔额的中端医疗。意外险意外险的特点就是杠杆高,通过较小的投入就能转移由于意外带来的风险和损失,关于意外险选择的话,关注这三个点:保额:相同价钱选保额高的意外医疗:意外险的核心就是意外医疗免赔与报销:选择0免赔额、100%报销还有人会提到储蓄型保险,这里主要是指孩子的教育金保险,属于理财类险种,定期投入,强制储蓄,实现保障和收益“双赢”的局面。但教育金储蓄性质的险种,适合家庭条件较好的情况,如果家庭条件允许,可以在孩子出生后不久就为其购置教育金的储蓄。若孩子到了14岁还未购买上述险种,可以直接购买一些成人险种,特别是返还时间间隔短的分红产品,可以代替教育金给付;甚至可以根据家庭条件为孩子购置寿险产品。不过这类储备型险种,蜗牛保险医院建议可以往后放,家庭支柱和孩子已经配置完相应的保障保险之后,可以根据经济条件酌情考虑。最后很多父母想给宝宝最好的,所以经常会问什么产品最实用、最好.....,但是在保险这个板块,好产品很多,不一定适合我们,像家族病史、所在城市、身体状况、收入水平等,都会影响一个产品与自己的契合度,所以选购产品的时候,不要太着急问产品,先找到自己的风险缺口,遇到哪些风险我可能无法承担甚至会对整个家庭经济造成严重影响,再选择相应的产品。而且,宝宝最大的风险其实是父母给不了Ta正常的生活。所以给宝宝买保险前,先考虑父母的的保险是否充足,根据剩下的预算再为宝宝配置相应的保险。——蜗牛保险医院

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假如家庭保费预算有限,宝宝的保费预算每年只是几百块,那当然是买定期型的,这样保险的保额上来了,保障才能到位。经济状况不太好的话,用定期型保险做过渡是一个不错的选择。如果家长经济条件较好,已经给宝宝买了终身重疾险,可以加购一些定期消费型的重疾险,把保额做得更高,这样保障更全面。给新生儿买保险买定期的还是终身的,要结合家庭实际情况,如果保费预算高的话,就买终身的,如果预算不够就选择消费型保险。
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如今,应该给孩子买保险已经成为很多父母的共识,但是如何正确的为孩子挑选、搭配保险,成了令众多父母头疼的问题。面对市面上各式各样的保险产品、看到头晕眼花的保险条款,还有那一笔笔的经济账,买保险该从哪里下手,怎样才能既不花冤枉钱,又能给孩子最好的保障呢? 第1分钟……了解儿童保险 一、我为什么要给孩子上保险 减轻意外压力据有关部门对全国11个城市4万多名少年儿童进行的调查显示,我国每年有20%~40%的儿童因意外伤害身故、残疾或进行医学治疗。儿童意外伤害,已成为当今最严重的社会、经济、医疗问题之一。孩子生性好动,也不知什么是危险,因此,给孩子投保意外保险是很有必要的。 降低医疗负担 父母对孩子的健康格外关注。目前,重大疾病有年轻化、低龄化的趋向,重大疾病的高额医疗费用已经成为一些家庭的沉重负担。按照我国目前的医疗制度现状,中国的孩子是不在社保体系之内的,少年儿童这一年龄段基本上处于无医疗保障状态。孩子和成人有着不同的疾病侵害因素,所以合理地选择保险可以转嫁孩子的医疗风险,有效保护家庭资产不受损失。 储备教育基金 有人算了一笔账,从孩子出生到大学毕业参加工作大约需要30万元与学习相关的费用,这还排除了其它诸如学钢琴、绘画、球类、辅导班等等艺术门类的费用和孩子的生活费以及物价增长的因素,不妨选择那些保额逐年递增或者有分红的保险品种来抵消一些基本的通货膨胀还兼有投资的作用。
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孩子的保险要先保障的,包括重疾,医疗,意外等保险责任!也可以储备孩子教育金!需要我可以帮你!