2021-05-13 02:05 87K views

回答

13
大客户多时从保费交纳的规模上说的,同业标准是:1、设立专门人员负责大客户的承保,单证、保费收缴;2、客服部理赔人员分派专职负责理赔查勘,定损、赔款事宜;3、不定期举办联谊会、座谈会、郊游会、篝火晚会,野炊会等加强大客户的忠诚度。
1
这个问题 各个公司都有所不同的
85
很多刚刚从事保险营销工作的新人都面临主顾开拓的问题。要说如何寻找客户每个人都有自己不同的成长经历/从业经历/人脉关系,不能一概而论。保险代理人的工作主要包括两个方面:第一个是主顾开拓,第二个是增员。关于主顾开拓, 可以通过借客户的人脉圈/ 随时随地转介绍/跟别人跑市场/参加聚会/经营目标市场/培养影响力中心/ 潜意识销售等方法。
51
做保险找客户的方法。第一,经常发朋友圈,多加些熟人,亲戚,同学,朋友,谁不需要个车险,人身保险什么的。第二,多参加社交活动扩大朋友圈子,比如认识这个总那个总的,认识多了总会有机会,他手下的人的保险业务都是你的。第三,电销或者微销,可以试试海豚手机号码生成器,选择省份城市,提供当地人号码给你,你加他们号码的某信,朋友圈人多了如果需要买保险就会想到你,总会有些单子来的。
59

方法有以下:逐户寻访法:该法又称为普访法、贸然访问法,就是指销售人员在特定的区域或行业内,用上门访问的形式,对估计可能成为客户的单位、组织、家庭乃至个人逐一地进行访问并确定销售对象的方法;客户引荐法:该法又称为连锁介绍法、无限连锁法,就是指销售人员由现有客户介绍他认为有可能购买产品的潜在客户的方法;光辉效应法:该法又称为中心辐射法、名人效应法或影响中心法等,属于介绍法的一种应用特例,它是指销售人员在某一特定的区域内,首先寻找并争取有较大影响力的中心人物为客户,然后利用中心人物的影响与协助把该区域内可能的潜在客户发展为潜在客户的方法。销售的一些技巧有以下:

  1. 在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话;

  2. 多打听一些问题,带着一种好奇的心态,发挥刨根问底的精神,让客户多提提问题,了解客户的真实需求;

  3. 同意客户的感受,当客户说完后,不要直接回答问题,要感性回避,这样可以降低客户的戒备心理,让客户感觉到你是和他站在同一个战线上;

  4. 把握关键问题,让客户具体阐述;

  5. “复述”一下客户的具体异议,详细了解客户需求,让客户在关键问题处尽量详细的说明原因;

  6. 确认客户问题,并且重复回答客户疑问;

  7. 了解并且跟从客户和自己相互认同的部分,这个是最终成交的通道,因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处,这为你引导客户走向最后的成功奠定基础;

  8. 让客户了解自己异议背后的真正动机;

  9. 想到并且说出客户需要的价值,那么彼此之间的隔阂就会消除,只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

41
经验告诉我们,以下几种人比较容易成为你的客户:认同人寿保险的、特别孝顺的、经济比较宽裕的、非常喜欢小孩的、有责任感的、筹备婚事或刚结婚的、夫妻感情好的、喜欢炫耀身份的、理财观念很强的、注重健康保障的、创业不久风险高的、家中刚遭变故的、家有重病或久病不愈的、最近刚贷款买房的人。有这么几个渠道:1,陌生拜访2,小区开拓3,电话约访4,转介绍5.微信 6.网络推广 7.短信推广
52
亲,如果你有的入职保险公司的话,保险公司对这部分应该有非常系统的培训才对。保险产品的客户跟其他一些产品一样,常用有三种方法:陌生拜访、缘故、转介绍。陌生拜访就是进行市场走访,拜访陌生人问他们有没有打算买保险并为其介绍你公司的产品;缘故就是你身边的朋友同事,身边肯定也会有一些有需要买保险的人,那你也可以问问他们是否有兴趣了解一下,了解并不代表一定要买;转介绍就是你的客户或者你的朋友介绍他的朋友或者同事给你,如果他们的朋友同事刚好也要买保险,那找你了解一下也无妨。
34
寿险营销是一个无限拓展的行业,在这个行业中能取得发展的人必须拥有永不停息的开拓精神,日复一日地寻找准客户,通过优秀的产品和专业的寿险知识,使其最终成为自己的客户。若想做一棵寿险行销中的长青树,仅凭个人的努力是不够的,还必须学会做好转介绍。首先,我们要先寻找介绍的源泉,一般来说以下几类人会是很不错的介绍人:缘故开拓中认识的人:他们对你的信任程度较高,同时也已经接受了你的服务,基于感情因素,他们比较愿意帮助你。现有保户:他们已经购买了你的保险商品,对你是有信心的,只要售后服务到位,他们很满意,这类人就可以是你最具潜力的介绍群。一些重要人物:诸如一些大公司的人事主管,旅行社的领队、公务人员、医生、教师,甚至公司秘书,他们的手中都拥有很多的人力资源,如果你的服务可以取悦他们,他们就能够来协助你。当然,为了顺利地拿到转介绍名单,你还必须经常去拜访他们,对其支持表示感谢,及时告诉他转介绍人投保工作的进展状况。与准保户见面时,不妨以介绍人作为共同的话题,而后再进入正题,这样会有助于你们的沟通。为了使你拿到手中的转介绍名单更富挖掘性,你应当有针对性地要求介绍人为你提供重点的转介绍对象:一、公司、单位的领导人:选择这类人作为你的转介绍对象,我想不仅会给你带来一两件保单,甚至可能会为你带来一块市场,一个空间,成为你未来取之不尽,用之不竭的人力资源库。二、影响力中心:这类人群并不是公司、单位或某一群体的实权派,但他们的人际关系很好,交友也很广泛,关系网异常的发达。确实,现代社会就是网络社会,谁拥有的网络广泛、灵通,谁成功的概率就会更大,我们营销人员也要入时把握住这网的力量。这首先就要求我们得到“网址”,即有影响力的中心人物和情况,这个转介绍对象可非同小可,一旦你的为人,你的素质,你的良好服务被他们认可,那你便得到无限的机会,获得源源不断的准客户群。三、特种行业的职员:1、房地产业的销售人员,他们的客户都是具有雄厚购买力的人,这种人已经可以把消费当作一件平凡的事来处理。和他们谈保险,为他们增加保障、提高身价,是一件并不困难的事,当然,要想得到更多这们的消费族的详细状况,你心须经过房地产销售人员的帮助。2、医生、护士,白衣天使治病救人,病人总是危机感最强烈的人群之一;病人的亲属、朋友在亲友遭受痛苦的无形之中会加深对自己的危机感,他们的投保欲望相对常人也要强烈得多,如果你有这样的朋友,那将会很利于你的展业。现在,我的手中已经有了不少的转介绍资料,下一个问题就是用什么方法与这些“准客户”进行联络了。我这里介绍几个常用的转介绍客户联络法,供大家参考:一、利用转介函:你首先找到特定的介绍人,然后将事先拟好的信函交到他手中,请他签上名字,然后请他提供几位朋友的名单,利用这特殊的信件作为敲门砖,相信一切都会异常须利。三、举办专题座谈会:针对特定时期、特定问题或社会焦点,举办一次座谈或讲座性的会议,比如说“众说医改”、“现代人如何养老”、“你关心下一代吗?”等等话题,都可以成为你吸引老客户、准客户座谈的话题,通过此类活动加深客户的风险意识,从中找到下一阶段的拓展目标,有意识地寻找客户的需求点与关注点,做出最适合他的保险计划,开拓更多的转介绍市场,那么签单就是指日可待的事了。