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保险公司如何讲基本法

By xbtlin
保险公司如何讲基本法
精选(20)条答案  |  实时更新时间:2020-10-23 09:10
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狂风2200   2020-02-04 18:27:05
看了你的问题后,你说是想知道怎么给客户讲保险条款吧?呵呵,这也太容易了。我想你也是保险公司里面的新手吧?你的主管怎么不教会你呢?讲条款是根据你所在保险公司里的条款来讲的。但是,重点不是给客户讲保险,重要的是你要和客户做理念上的交流和沟通,人常说;一等业务员讲理念,2等业务员讲品味,三等业务员讲的才是条款!首先要把你所讲的题目亮点弄清楚,紧跟保险条款主题思想,不断的提问和发现客户需求,讲条款要激情,吐字清晰,举例现实真切,能打动客户,注意您的语速,语气,语调,表情和肢体语言的协调。
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WANG888   2020-02-04 18:28:05
大灾难是否有利于保险业的发展 人类社会从开始就面临着自然灾害和意外事故的侵扰。在与大自然抗争的过程中,古代人们就萌生了对付灾害事故的保险思想和原始形态的保险方法。所以我认为,大灾难的来临有利于保险业的发展。 “天有不测风云,人有旦夕祸福”,自然灾害与意外事故的发生,在任何社会形态下都可能发生。在中国古代,人类防御和抵抗灾害事故的能力十分有限,为了弥补和减少自然灾害与意外事故造成的各种损失,保持生产活动的连续性,一些思想家相继提出了后备防灾、守望相助等保险主张,并通过政府主导的荒政措施、仓储制度和一些民间防损组织,如镖局和各种合会组织加以实施,这可以说是中国保险组织和保险思想的渊源。 我国早期的保险思想:我国历代王朝都非常重视积谷备荒。 春秋时期孔子“耕三余一”的思想就是颇有代表性的解。孔子认为,每年如能将收获粮食的三分之一积储起来,这样连续积储3年,便可存足1年的粮食,即“余一”。如果不断地积储粮食,经过27年可积存9年的粮食,就可达到太平盛世。 国外早期的保险思想:公元前2000年,古巴比伦王国的国王曾下令僧侣、法官及村长等对他们所辖境内的居民收取赋金,用以救济遭受火灾及其他天灾的人们。 在古埃及石匠中曾有一种互助基金组织,向每一成员收取会费以支付个别成员死亡后的丧葬费。 自古保险思想的产生主要是为了应付意外事故和自然灾难的损失, 就组成一种团体, 交付一定会费, 对参加者在遭遇不幸时予以救济。有了保险就能把自己的损失降到最低! 由于人类的进步,高科技的飞速发展,导致地球环境的恶劣变化,很多灾害接连而至,导致人类的损失强大,如何降低这些损失?面对这些损失,人们的保险意识也在不段的加强。 保险意识的强弱是决定整个保险业能否顺利、健康、持续发展的重要条件,是决定我国社会保障水平的关键因素。因为如果居民没有保险意识,就会将保险营销员(展业员)推出门,不参加保险,有了保险意识才有购买动机,潜在保险需求才能转化为有效保险需求。促进保险业的发展。 我国西部地域辽阔,是全国重要的农牧业基地和工矿原料及能源生产基地,也是西部大开发的前沿哨所。但近年来西部地震灾害频繁发生、损失巨大,故保险业同时也有了相应的发展。 在遭受了2008年汶川特大地震灾害后,我国西部社会公众的地震风险意识有了较大提高,也逐渐认识到地震灾害防范的重要性和迫切性。客观地讲,大灾频发有助于社会公众巨灾风险意识的觉醒。有证据表明,在大地震发生后的一个时期,由于地震灾害信息的显著性和可追溯性,社会公众会异常关注地震灾害的严重后果,投保愿望特别高涨。所以,美国、日本、新西兰和土耳其等国政府都是在大地震发生后,广泛宣传地震保险知识,并且在灾后第一时间建立了各自的地震保险制度。 人们的保险意识是人们对保险这个客观事物的主要映像,而主观映像的形成受人们生活的条件、经历、环境等因素的映像。风险状况作为影响个人保险意识水平的因素之一,对于保险业的发展有着不可或缺的作用。 一个人生活工作环境的风险状况如何,会影响其对作为管理风险手段的保险的关注度,如果一个人的生活或者工作的环境风险大,那么他需要主动采取措施管理风险,保险作为管理风险的一个重要手段,也会得到重视,所以面对较大的风险状况,人们会主动去认识,了解保险这个事物,大脑接触的保险信息以及对保险的感知会增多,有助于完善人们的保险意识。加强人们的投保意愿。 调查数据显示,认为自己生活、工作环境风险大的人群平均保险意识水平为0.4816,高于平均意识水平约0.0166,与上述分析相符,生活工作环境风险较大的人群保险意识水平较高,风险状况是影响个人保险意识水平的一大因素。 风险的大小直接决定保险意识的强弱。 但是,保险的确是风险来临时的一种保障而已。但也不是说购买了保险就没有了风险。 在大灾难来临时,有的是属于理赔的。有的是属于不理赔范围内的。比方说战争,军事行动,暴乱和武装叛乱。核爆炸,核辐射或者是核污染都是责任除外的。也就是不理赔的。有了保险只能说把自己的损失降到最低! 保险是在风险来临时给您提供的一种保障而已。并不是说购买了保险就没有了风险。风险是无处不在的。不可避免、不可预知的。 保险承担的义务是根据险种条款保险责任 在风险来临时 按照约定提供给您得保障权益。 经厉这次史无前例大范围大规模的地震时,我在想,如果最大的建筑倒塌不是发生在偏远山区和郊区县,发生在大城市,那么,建筑毁坏的程度和数量一定很惊人。 因为地震在寿险中不属于免责条款,而在财险中属于除外责任,所以,财产保险公司的赔偿金额可能不会非常巨大。据了解,在地震发生后,寿险公司需对投保的人员伤亡负赔偿责任,具体金额目前难以确定。由于这次受地震影响区域多集中在县域,因此,以中国人寿为代表的一批中资寿险公司受影响较大,对太保也有一定影响,平安则由于保户主要集中在城市受影响较小。 所以,总的来说,大灾难的来临有利于保险业的发展。大灾难的发生使我们对风险问题有了新的警觉和反思,对于保险事业的发展是起了一定的促进作用,在提高人们保险意识,促进保险也发展的同时,又改变了人们对保险业的看法。既减轻国家财政负担,保证国民经济的持续稳定发展,也有利于维护国家的经济、金融安全。另外,虚机团上产品团购,超级便宜
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killgool   2020-02-04 18:23:05
保险责任找几条别的公司没有的,收益部分老老实实的说中档,做个PPT,先在团队内给同事讲,让同事挑毛病,然后再跟客户讲
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双击6666666   2020-02-04 18:24:05
有难度,会给客户讲,但没做过演讲啊
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招财猫GG   2020-02-14 08:29:18
你好,在你每天的学习中,你可以学习得到的,只要你每天坚持开早会,你会了解到更多关于新华的知识。
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jjs5200   2020-02-14 08:30:18
可以讲新华的股东,产品优势(新华独有的保额分红),发展速度(新华速度)和新华的理赔速度。行业的话保险行业都是一样的。
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fff666   2020-02-12 15:28:29
要先暖场,比如哦用个故事、笑话或者是游戏等等。
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cc94176099   2020-02-12 15:26:29
怕死开大翻、没脸跑保险。
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距离大大   2020-02-05 16:41:32
保险公司的基本法是企业的内部管理标准,只要不违法就可以了。有纠纷可以申请仲裁或诉讼
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招财猫GG   2020-02-04 20:42:43
据说还不错。
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